作者丨觉醒的工薪族

听了很多理财建议，但为什么我们还是没有变有钱？

是不是很有道理！

关于理财的真相是：理财技巧更适合有钱人。钱少，确实没的可理……

那么，收入少的年轻人，永远不能成为有钱人了吗？

我们可以看看上图的出处，中信出版新出的一本理财漫画《觉醒吧！薪人类》。

[新加坡]觉醒的工薪族 著 加菲猫看世界 译 中信出版社出版

想象的：

现实的：

事实上：

1. 做得更多，或者更加努力

要想增加到手的收入，最简单的办法就是拉长工作时间。这是最直接，也是我们最不喜欢的方法。

理论上，这是有道理的。如果你的时薪为100元，那么每月工作200小时（2万元）的收入就会比工作100小时（1万元）多。

但是现实世界中，这并不适用于许多按月领取工资的员工。这是第一也是最重要的一条经验：单靠努力工作往往不足以增加收入。这当然有帮助，但很难保证。

2. 切换到更赚钱的行业

有些行业的收入就是会比其他行业高。让人不舒服的现实是，你的薪酬是由以下因素共同决定的：

• 供求关系。

• 谁在给你付费。

• 你的影响力是什么。

这意味着我们的职业选择将直接影响我们的收入。这与人们是否努力工作无关，与谁在道德上更优越也无关。相反，这一切都归结于人们愿意为你的技能支付多少钱。

如果你想增加收入，确实有一些行业可能会支付更高的薪酬。当然，这些行业总是在变化。

转行可能意味着放弃原本的热爱、工作与生活的平衡状态、福利、目标和文化，还要投入时间去学习新技能。当然，你也可能缺乏从事这份新工作所需的天赋。

这就是为什么我们不建议仅以金钱作为唯一考虑因素，盲目跳槽到所谓的“热门”行业。

3. 摆脱中间商

当你为一家公司工作时，老板会从你的劳动中赚取差价，也就是利润。

例如，你挣1万元，有可能老板向客户收了2万元，并拿走1万元。

实际上，公司是中间商，连接了两边，一边是你，一边是愿意为你的技能付费的客户。

如果你自己能做中间商的工作，那么你就可以多拿1万元。

话虽如此，如果说中间商不提供任何价值，那也是非常片面的。寻找业务需要资金、时间、技能和网络，一个项目也需要团队和人力。

摆脱中间商最简单的方法是什么？尝试成为自由职业者或个体经营者。

4. 承担风险，放弃稳定

当你作为一名员工在一家公司工作时，你不用承担任何资本风险。无论公司赚钱与否，你每个月都能领到工资，生活稳定。

如果你是一名企业主，你则要承担相当大的风险。即使公司不赚钱，你仍然需要支付房租、工资、账单等。但是，在公司盈利的情况下，企业主可以获得大部分的利润，员工则还是拿到正常的工资。

从这个例子中，你会发现承担更多的风险，可能意味着可以赚更多的钱。

举个典型的例子，许多以佣金为基础的销售工作，如果你做得好，就能获得丰厚的报酬，而且没有上限。缺点是什么？如果没有业绩，就会受到惩罚。

5. 谈判、谈判、谈判

大多数人（包括你自己）都把自身利益放在第一位。在工资方面也是如此。

你会想方设法拿到最多的工资。你的老板会尽量支付给你他们能负担得起的工资。有些客户会尽量少付钱。

如果不进行谈判，你便有可能得到一个更偏向另一方利益的协议。

如何更好地进行谈判？以下是一些基本要点：

• 根据市场价格，了解自己的个人能力值多少钱（可以经常去面试，以获得评估结果）。

• 知道如何自信地表达自己，为自己争取应有的价值。

• 为将来的谈判保留开放的对话空间。

• 培养随时可以离开的能力。

• 认识到自己何时拥有谈判筹码，何时没有。

6. 变得无可替代

做别人做不了的工作。门槛越低，工资越低。而需要特殊知识、技能和 / 或天赋的工作一般工资较高。

这就是为什么发传单的人比驾驶商用客机的人工资低，为什么做基本的数据录入的人比成功达成一项合法并购交易的人收入低。

做别人不愿做的工作。如果你难以获得上述工作，那么从事通常意义上不舒服或风险较大的工作也是一种选择。

例如：

• 餐饮业员工在圣诞节或除夕夜工作，工资会更高。

• 当客户需要在短时间内交付结果时，许多广告公司也会收取加急费。

• 对于从事危险性较高工作的人员，还有风险或危险津贴。

这些都不算是令人舒服的事情，但它们能帮你赚更多的钱。

7. 领导别人，并学会组建团队

埃隆·马斯克曾说：“你的报酬与你解决问题的难度成正比。”

也就是说，你管理的人越多，肩负的责任越重，你能解决的问题就越大。

当然，这需要你磨炼自己的管理技巧和领导能力，而这些技能并不是与生俱来的。

正因为如此，很多挂着经理头衔的人几乎没有什么领导能力，所以他们总是在公司的最低层停滞不前。

培养以下技能或者特质，是任何想要成为领导者的人所需要的基本要点。

• 做事靠谱。

• 沟通能力和同理心。

• 大局观。

• 自我意识。

• 说服能力。

8. 出色的表达能力

如果森林里有一棵树倒了，但是没有其他人听到，那么它真的发出声音了吗？同样，如果你有一个伟大的想法却无法清晰地表达出来，你真的能指望别人可以自发读懂你的想法吗？

人们在工作场合发言时，往往比较腼腆和保守。成为自信且敢于表达的人，会给你带来明显的优势。

学会如何表达自己的想法并说服客户，会让你立刻变得更有价值。不只我们，沃伦·巴菲特也说过，这样做可以让你的价值增加 50%。

9. 加入利润中心

绝大多数公司都会努力降本增效。这意味着存在成本中心和利润中心之分。这通常也反映在员工的工资上。对公司利润有直接贡献的员工将有更大的机会获得更高的工资。

成本中心的典型例子有会计、人力资源和运营。利润中心最明显的例子是销售部门。需要注意，一个职位在一家公司归属成本中心，而在另一家公司则可能归属利润中心。

10. 了解自己的价值，做好变动的准备

一个人完全有可能在一个职位上只能拿到1万元，但是在其他地方却能拿到2万元。

如果你低估了自己的价值，或者明知如此却不愿离开，那你就会面临这样的情况。

你是如何陷入这种境地的？以下是一些常见的原因：

• 自尊心低（可能是被洗脑了）。

• 对公司愚忠。

• 由于对未知的恐惧而拒绝离开舒适的环境（例如，承担过多的经济压力）。

• 拥有需求旺盛的技能，却身在无法给予合理对价的行业。

诚然，所有这些问题并非都能轻易解决。然而从长远来看，这些问题产生的机会成本可能相当大。花多长时间解决这些问题都不为过。

如果是自卑，那就多和信任你的人在一起。

如果是缺乏人脉，那就走出去结交朋友。

如果是钱的问题，那就慢慢积累可以跳槽的能力。

记住，你可以改变很多事，你可以“移动”，你可以学习。你不是一棵树，一辈子只能待在一个地方。

保持清醒，薪人类！

*本文为原创，转载请联系公众号：中信出版墨菲