2014 年，中国豪华车市场迎来了一位具有百年积淀的美系豪华品牌 —— 林肯。彼时，国内富裕群体不断壮大，对豪华车的追求愈发热切，豪华车市场呈现出高速发展的繁荣景象。林肯的加入，犹如一颗石子投入湖面，打破了德系豪华品牌长期主导的固有格局。

入华十年间，林肯以令人瞩目的 “林肯速度”，书写着属于自己的辉煌篇章。短短 3 年，林肯就迅速布局了 5 款车型，精准地满足了不同消费者的需求，成功收获了 10 万车主的青睐，成为豪华车市场中增速最快的品牌之一；到了 2020 年，林肯开启国产化进程，旗下的飞行家和冒险家在短短 4 个月内相继上市，展现出强大的市场爆发力；入华 9 年时，林肯更是达成了 50 万销量的里程碑，稳稳地在中国豪华车市场扎根。

如今，站在 2025 年这个关键节点回望，林肯在中国市场已走过了波澜壮阔的十年。这十年，不仅见证了中国豪华车市场的蓬勃发展，更以独特的 “林肯现象”，为行业留下了诸多值得回味与借鉴的精彩瞬间。从产品布局的果敢，到国产化的高效推进，再到市占率的稳步攀升，林肯用实力诠释了美式豪华的魅力，也为下一个十年的征程奠定了坚实基础。

2024 年，汽车市场正站在变革的十字路口，油车与电车的市场份额正发生着深刻的变化。新能源车渗透率如同芝麻开花节节高，连续多个月迈过 50% 大关，这一数据直观地展现了新能源汽车的迅猛发展势头。然而，迅猛发展之下，盈利难题却成为新能源产业前行路上的巨大阻碍。众多新能源车企一味地投身价格战，短期内或许能凭借低价吸引消费者，带来销量的增长，但长期来看，利润空间被严重压缩，研发资金难以保障，产品迭代与服务优化更是举步维艰。这便是为何新能源领域企业更迭频繁，一批接一批倒下，价格战绝不是支撑企业长远发展的可行路径。

在这股浪潮的冲击下，豪华品牌也面临着不同的境遇。以 BBA 为代表的传统豪华品牌，尽管在电动化转型上投入了诸多努力，像宝马推出多款纯电车型，奔驰加速电动车型布局，奥迪也在积极推进电动化进程，但在市场竞争中仍显得有些吃力。宝马 i3 大幅降价促销，奔驰电动车销量占比相对较低，奥迪卡在产品投放节奏上，这些问题都使得它们在与新兴新能源品牌的较量中，难以迅速抢占优势。

据统计，2024 年上半年，宝马、奔驰在华均呈现下滑趋势，大众集团虽未给出奥迪在华具体销量，但也明确指出集团在中国的交付量下降了 7.4%，保时捷下滑最多达 33%；

林肯并未被市场的动荡所左右，反而在艰难的环境中实现突破。在市占率方面，其凭借独特的产品魅力与营销策略，从年初的 2.0% 稳步提升至 2.6%，涨幅达 30%。这一成绩的取得，有力回击了那些单纯以销量数字论成败的短视观点。林肯的成功并非依靠大规模的价格战，而是深入洞察消费者需求，持续打磨产品品质与服务质量，为消费者提供了无可替代的价值。

在保值率上，林肯同样表现出色，成为美系品牌中的佼佼者。据相关数据显示，林肯三年保值率为 57.58%。在《2024 年度上半年中国汽车保值率研究报告》中，林肯旗下多款车型在各自细分市场名列前茅。其中，冒险家在细分市场排名第一，航海家排名第二，飞行家排名第二，林肯 Z 在细分市场排名第三，各车型一年保值率均位列细分市场前三。这不仅体现了消费者对林肯品牌的高度认可，也进一步证明了其产品的长期价值。

2024 年车市，价格战硝烟弥漫、贯穿全年，车企几乎全员参战。从普通合资到豪华阵营，降价大旗纷纷竖起。豪华品牌中，BBA首当其冲，宝马 i3 价格 “腰斩”，奔驰 C 级、E 级优惠数万，奥迪多款车型亦大幅让利。这以价换量之举虽能短期吸客，却也后患无穷：品牌价值受损，豪华高端形象在消费者心中动摇；利润空间遭挤压，经销商承压不小。

混战之中，林肯坚守初心。林肯中国总裁贾鸣镝称：“林肯秉持‘价值营销’，重销量却不唯销量，质量优先于数量，价值高于数值。”喧嚣市场里，林肯不跟风，凭对品牌价值的执着，前三季度市占率从年初2.0%升至2.6%，涨幅30%，逆市上扬，尽显韧性。

面对如此激烈的市场变革，林肯却展现出了与众不同的定力。在其他品牌为了短期销量纷纷卷入价格战的漩涡时，林肯坚守着自己的格调与姿态，毅然摒弃了以价换量的短视行为。林肯中国总裁贾鸣镝明确表示：“林肯一直坚持的是‘价值营销’，这是一种长期主义的战略抉择。我们固然重视销量，但绝不单纯地追求销量数字上的增长。在我们看来，质量远比数量更为关键，价值相较于数值有着无可比拟的重要性。”

林肯始终坚持以用户为中心，将美式豪华理念巧妙地融入用户的生活场景之中，深入解读并传递品牌内涵，从车辆的设计研发到生产制造，再到销售与售后服务的每一个环节，都将价值理念融入其中，力求与用户产生强烈的情感链接与深层共鸣。在GBHS消费者调研报告中，“豪华的、高品质、尊贵”三大关键词排名再创新高，均超越二线豪华品牌。其中：“豪华”排名第三，超越奥迪，仅次于宝马和奔驰“高品质”排名第四，仅次于奔驰、宝马、奥迪“尊贵”排名第四，仅次于奔驰、宝马、奥迪。

“好的品牌不是我是谁，而是能让用户成为谁。”贾鸣镝这句话，切中林肯品牌核心。在林肯眼中，豪华品牌不止于提供高品质汽车，更要助力用户实现自我价值，让车主尽享尊崇荣耀。

当下，这一理念与消费者对豪华品牌的诉求不谋而合。电动化、智能化浪潮下，汽车功能特性巨变，可消费者对豪华的感知期待未改。他们追求高价值产品时，更渴望从品牌服务、定制体验、圈层社交中获取情绪价值，满足对高品质生活的向往。

身为美系豪华代表，林肯坚守初心，聚焦以用户为中心，加速明晰品牌定位，摒弃传统自我中心推广，关注为消费者带来的改变，全力占领用户心智。林肯将 “林肯之道” 升级为 “林肯之道 PRO”，融入智能科技，给予细致关怀，优化服务流程，带来管家式全方位服务，从多感官维度营造豪华体验。

服务细节上，林肯追求极致，针对中国用户多样、个性化需求，提供高端私人定制无忧服务。从专属试驾路线、精心筹备交付仪式，到贴心安排日常代步车，各环节依用户喜好定制，尽显尊贵，这是新势力难及之处。林肯对用户的深刻洞察与精准引导，彰显豪华底蕴需时间沉淀，百年品牌故事经岁月考验，受用户认可。

渠道建设方面，林肯高瞻远瞩，不把渠道仅当卖货途径，而是视作品牌价值传递纽带，深知渠道角色关乎品牌形象。为此，林肯关停偏远、盈利不佳的 4S 店，从 150 家缩至 115 家，看似收缩实则优化资源、为经销商减负。同时，在繁华地段开设 1S、2S 店，提升形象、专注销售服务。凭借轻量化运营精简网点，不仅提升了网络覆盖率，更为经销商赋能，为林肯的长久发展建立起了健康的网络体系。为用户打造了放心购车、安心用车的环境，提供可持续的优质服务。如今，林肯中国服务网点增至 176 家，加上便捷上门取送车业务，让用户用车全程尽享豪华质感。

2025 年，林肯中国的另一重大战略决策 —— 将财务结算体系并入福特中国。这一举措在外界引发了诸多猜测与讨论，但实际上，这是林肯基于当下市场形势与自身发展需求做出的明智之举，并非意味着品牌战略的收缩或削弱。

在电动化、智能化浪潮中，消费者需求日益多样化，市场竞争愈发激烈。跨国企业内部的协同合作显得尤为重要。财务体系的协同整合在跨国企业中并非新鲜事，林肯与福特在技术研发、供应链管理、渠道运营等诸多领域本就紧密相连，此次财务结算体系的合并，将进一步深化双方的协同效应。

对于林肯中国而言，这一调整将带来诸多益处。一方面，能够简化内部复杂的财务流程，减少管理层级与重复性工作，优化资源配置，从而显著提升整体运营效率。这使得林肯能够更加敏捷地应对市场变化，在激烈的竞争中抢占先机。另一方面，林肯中国依然会作为福特集团旗下的外资独资企业独立运营，其在品牌定位、产品规划、市场营销以及客户服务等各方面的业务都将保持不变，继续致力于为中国消费者提供纯正的美式豪华体验。品牌最在乎的用户群体，也不会有任何感知的变化，林肯将继续为中国用户带来美式豪华的产品和体验。

与此同时，林肯还积极优化运营模式，新建了四大销售区域，并叠加 “三剑客” 模式，强化销售、市场和售后部门的协同合作。通过这种创新的组织架构，林肯能够更加高效地将总部资源向一线市场转化，提升全周期的运营效率，确保品牌在中国市场的可持续发展。

在产品布局上，林肯极具战略眼光，稳健且前瞻。当下，其产品线横跨燃油、新能源两大领域，给消费者多样选择。

燃油车板块，林肯锚定30万以上高端市场，航海家、飞行家、领航员是主力军。它们集卓越性能、奢华配置、美式豪华设计于一身，备受市场青睐，销量稳定、保值率出众，堪称豪车标杆。就像领航员，全新一代首发限量 100 台，上市一月限量号便几近售罄。消费者还能自定义幸运编码刻于中央通道，这种定制服务，尽显林肯对高端需求的洞察，凸显美系豪华魅力。

新能源领域，林肯同样奋进，“林肯电混大家族” 已成型，全新电混林肯 Z、冒险家、航海家等纷纷登场。这些电混车精准拿捏市场痛点，非简单技术堆叠，意在为消费者呈上节能环保、静谧平顺的驾乘体验，不失豪华品质与性能。凭深厚技术与品牌力，有望吸纳因 “油耗” 犹豫的传统豪华车意向客户，及有续航焦虑的新能源意向客户，拓展市场份额，市占率保持稳步提升，从年初的2.0升至2.6，涨幅达到30%，航海家相较2023年上半年，市占率增长翻倍；2024年同比销量增长12%，增长率在豪华中型SUV中名列前三，仅次于奔驰GLC及奥迪Q5L；电混航海家销量同比增长4倍，林肯Z增幅迅猛，销量增幅超30%，市占率翻倍；其中电混Z的销量占比超30%，冒险家稳居细分市场第五，仅次于宝马X1、奥迪Q3、奔驰GLB和雷克萨斯NX；其中电混冒险家的销量占比达35%；

林肯持续深耕，不断进化豪华底色，精心构建起“传世豪华，优雅从容”的品牌理念。其“五大价值追求”-一 大器之道、惬意之道、静谧之道、刚劲之道、守护之道，犹如五把钥匙，精准地打开了消费者对豪华认知的新大门，道出了林肯品牌的真正内涵。林肯始终坚持以用户为中心，将美式豪华理念巧妙地融入用户的生活场景之中，深入解读并传递品牌内涵，从车辆的设计研发到生产制造，再到销售与售后服务的每一个环节，都将价值理念融入其中，力求与用户产生强烈的情感链接与深层共鸣。车基于先进电动平台，融前沿智能与豪华配置，打造全新出行体验。研发中，林肯既借助福特全球技术，又贴合中国市场特性与消费走向优化创新，确保产品直击市场需求。

回首林肯入华的十年，是砥砺奋进、铸就辉煌的十年。从初入中国时打破豪华车市场格局，到在市场变革的浪潮中坚守豪华底色，林肯凭借对品牌价值的执着、对用户需求的洞察以及对产品和服务的精研，赢得了超过 55 万车主的信赖，在中国豪华车市场稳稳扎根。

如今，站在下一个十年的起点，林肯已然做好准备。面对电动化、智能化的滚滚浪潮，林肯将继续秉持长期主义发展战略，以财务协同优化运营，以产品精进开拓市场，用美式豪华的独特魅力续写传奇。在未来的征程中，林肯将继续与中国消费者携手同行，向着更加辉煌的未来稳健迈进，让豪华之路越走越宽，越走越远。