我们有幸邀请到了极睿科技CEO武彬。
本文对武彬分享的核心内容进行了提炼，如果想与武彬这样优秀的AI时代一线推进创新创业实践的超级个体/创业者们交流，欢迎关注我们的交流活动。
以下是部分交流内容，enjoy~
谁说90后都是“垮掉的一代”？这位清华学霸，靠AI电商一年狂揽3亿！
“DeepSeek私有化部署都是傻子？” 这句略带“狂妄”的开场白，出自90后创业者武彬之口。 他是谁？ 凭什么敢这么说？
他，清华北大毕业，却放弃了“高大上”的科研，一头扎进“接地气”的电商； 他，在AI浪潮中发现了新机遇，用技术赋能电商卖家，服务了上万家店铺； 他，被誉为“电商最帅的创始人”，却说自己是“拿着锤子找钉子”的技术派。
更令人惊讶的是，他竟然在短短时间内，拿到了红杉、百度超过3亿的投资！ 他的秘诀是什么？ AI电商的未来又在哪里？ 让我们一起走进这位90后创业者的世界。
从“学霸”到“电商人”：一场意外的跨界
易小姐：你之前一直在视频里说“Deepseek私有化部署的人都是傻子”，为什么这么说？
武彬：我是觉得普通人钱没必要去私有化。对于我们这种创业公司，数据很重要，要做数据的保密。但是对于很多普通人来说，便捷性其实大于数据的这个隐私性。你私有化部署，要买服务器，我们自己一年服务器成本可能要数百万，其实都不算很多。
易小姐：作为最会搞钱的90后之一，你觉得未来有哪些暴富的机会？
武彬：我觉得很多最早最快的暴富机会肯定是那种「卖铲子和卖培训的」。我现在不是那个清华出来的104页的PPT吗？我在我的群里面都免费送了，但是我看网上有很多人来卖，这个是卖教你如何用的，这肯定是一波机会。
易小姐：为什么会选择电商这个赛道创业？
武彬：其实一开始我们也很迷茫，那时候我没上过一天班，不知道商业化是什么，也不知道客户到底要什么，只知道自己能做自然语言处理。那段时间特别痛苦，就像「拿着锤子找钉子」，不知道客户愿意为哪些技术付费。
我们尝试了很多方向，有保险、安防、法律、自动驾驶、电商等等。最后发现电商最符合我们的技术优势，而且电商内容的需求非常大，但制作成本也很高，这正好是AI大模型可以发挥作用的地方。
编者点评： 很多创业者都是从技术出发，容易陷入“技术自嗨”的陷阱。武彬的经历告诉我们，选择赛道要结合自身优势和市场需求，找到技术和商业的契合点。
AI电商炼金术：降本增效才是王道
易小姐：你们公司主要做什么产品？能简单介绍一下吗？
武彬：我们主要做AI电商，就是利用AI技术帮助商家自动生成图片、视频等营销素材，降低成本、提高营收。 比如，原来电商需要花很多钱请模特、摄影师来拍摄商品图片和视频，现在用我们的AI工具，几分钟就能生成高质量的营销素材，大大节省了时间和人力成本。
易小姐：那你们是如何评估一个AI智能体公司是否靠谱的？
武彬：我觉得主要看两点：第一是看效果，第二是算账。「客户买你的产品是为了裁员吗？其实核心就是带来两个，第一是降低成本，第二是提高效率」。
我们会和客户一起算账，比如客户之前需要30个人来做电商内容，一年成本300万，我们用AI工具，可能30万就能帮他节省90%的成本。客户一看这账划算，自然就愿意买单了。
易小姐：你们的收费模式是怎样的？
武彬：我们主要有两种收费方式：一种是技术服务费，另一种是佣金。 技术服务费就是按照我们提供的AI服务来收费，比如生成一张图片多少钱，生成一个视频多少钱。 佣金就是按照我们帮客户卖出去的商品来抽成。
「我们更像是一个MCN的逻辑」，用AI的方式帮他搭建一堆矩阵来卖货。我们会承诺你，我帮你卖十天100万，我在出版的书的佣金。
编者点评： AI技术最终要落地到实际应用中，为客户创造价值。 武彬团队的“算账”方法，简单直接，让客户一目了然，也更容易建立信任。 佣金模式则将AI公司的利益与客户的利益紧密绑定，实现了双赢。
垂直深耕：AI电商的突围之路
易小姐：现在AI很火，很多公司都在做AI电商，你们的优势是什么？
武彬：我觉得我们的优势在于「专注」。 我们一开始就只做电商，对电商的各种场景和需求非常了解。 而且，我们是站在客户身后来看，他到底是怎么来解决这个问题的。
我们会根据电商的不同环节，比如商品企划、客服、营销等等，提供定制化的AI解决方案。 比如，我们可以通过大数据分析，预测今年什么商品好卖，帮助商家更好地做商品企划； 我们可以用AI客服机器人，24小时在线解答客户问题，提高客户满意度。
易小姐：你觉得有哪些赛道是AI创业者坚决不能进的？
武彬：我觉得是「容易跟大厂竞争的行业」，比如C端。 如果一个创业者现在想要做一个C端的APP，我就劝他不要做。
易小姐：那出海呢？你觉得AI电商出海有什么优势？
武彬：我觉得AI电商出海最大的优势就是「我们国内能跑通」。 因为国内是电商的发源地，所有的电商都是抄中国的。拿着先进的技术，去服务那边，是个得天独厚的优势。
编者点评： 在AI领域，垂直深耕是中小创业公司的生存之道。 只有深入了解行业痛点，才能开发出真正有价值的AI解决方案。 避免与巨头正面竞争，找准细分市场，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
给AI创业者的建议：All in 未来
易小姐：创业至今，你最大的感悟是什么？
武彬：我觉得「我现在的努力可能是为了未来的某个阶段来做事情」。 创业是一个长期的过程，需要不断学习、不断积累。 今天的努力，可能在未来某个时刻会给你带来意想不到的回报。
易小姐：对那些想要进入AI领域的创业者，你有什么建议？
武彬：我觉得最重要的是要「All in 未来」。 AI是一个充满机遇的领域，只要你有技术、有想法、有激情，就不要犹豫，勇敢地去闯吧！
编者点评： 武彬的创业故事，充满了激情和梦想。 他用自己的行动证明，90后不是“垮掉的一代”，而是敢于创新、勇于拼搏的新一代。 在AI浪潮中，只要找准方向，坚持不懈，每个人都有机会实现自己的创业梦想。
