你发现了吗？你苦口婆心说了半天，客户却还是拒绝。而销冠总是能够把客户安排的明明白白，其实顶尖销售高手都是懂得拿捏人性的，这3点你不知道就会吃亏。

做销售最忌讳的就是一上来就报价，别人还没有充分了解你产品价值的时候，你说多少他都会觉得贵。因为价格对人来说呢，就是让他付出损失的一种感觉，厌恶损失是人性的一种本能。

所以不要直接报价格，除非价值或关系到位，让顾客有一种获得感。

人人都喜欢追求稀缺性，越是容易得到的，就越不被珍惜，越是讲要求让人难以得到的，反而会倍加珍惜。所以当别人让你便宜点的时候，不要一口答应。

人都是喜欢鸡蛋里挑骨头，因为完美的东西会让人没有安全感，反而会显得有猫腻。你越显得完美，他就越想要挑你的毛病。

但如果你主动暴露一些不重要的小毛病，他反而会关注你产品的价值，还会觉得你这个人很真诚。

销售是门技术活，不仅需要充分了解产品、更需要熟悉心理战术。难的不是推销产品，而是如何获得客户的信赖。因为卖产品的不止你一个，会说的也不差你一个。