销售额增长

北美市场发展成熟，如果跨境卖家想要一个基础设施完善、消费力强、竞争也并不太激烈的市场，德国是个不错的选择。

近日，德国商会发布了2024年德国在线数据监测报告，数据显示，2023年德国在线销售额达到850亿欧元，同比增长1%，其中，近470亿欧元的销售额都是通过手机完成的，占比55%。

目前，线上购物平台已成为德国零售商重要的销售渠道，随着时间的推移，线上平台的重要性还在不断增加。

去年，德国线上销售额高达54%，其中，亚马逊位居电商平台榜首。

除了亚马逊，其它电商平台在德国也发展的不错，对卖家来说现在入局并不算晚，还有非常大的市场等着被开拓。

线上销售产品中，服装及配饰、消费电子、休闲与爱好、快速消费品等依旧是大热门。

想进入德国市场的卖家，可以参考以下数据，看看自己所经营品类是否适合进入德国电商市场。

此外，HDE还预测，2024年德国电商市场在线销售额将增长3.4%，零售业的在线份额预计将达到13.1%。

从整个欧洲电商市场来看，这都是一个相当亮眼的表现。

前景大好

做电商，德国有着巨大优势。

从人口来看，德国拥有8000多万的人口，数量位居欧洲第二，其次，德国拥有超过80%的互联网普及率和极高的消费能力。

在多重因素的影响下，德国成为了欧洲地区最优质的电商市场之一。

正因为有巨大市场，德国也汇聚着足够多的电商平台。

先来看亚马逊，据亚马逊发布的2023年年度报告显示，上一年其营业额达到340亿欧元，相比2022年同期增长了12%，随着影响力的不断扩大，亚马逊在德国的增长也势必将持续下去。

作为跨境新秀的Temu，在德国也正变得更加受欢迎。

截至目前，Temu每月的页面浏览量达到3000万次，在上一年的圣诞节前，其业务量甚至超过了3500万的惊人数字。

另外，也有电商平台在不断采取措施服务卖家和消费者。

例如，针对德国市场的特点，OTTO宣布推出“全托管”服务，这能更好发挥中国丰富的货品供应链，并帮助卖家布局德国市场。

但德国电商市场发展也并不全是顺利的，相关数据显示，德国消费者的网购退货率为11%，在受访者中仅有24%的消费者表示从未退过网购商品。

大概率是因为德国消费者对产品质量要求更高，因此购买到商品不满意的概率也可能会更大。

总的来看，德国既有着广阔的发展空间，但消费者对产品品质又有着较高的追求。

如果想要在这个潜力市场分到一杯羹，二者间的平衡还是需要卖家仔细思考，最好是更有耐心地做长线布局，深入理解市场特性，把握需求变化。

对跨境电商入驻感兴趣的卖家们欢迎来找我们进行详细咨询。