户外广告与转化关系不大

广告内幕 2023-08-10 15:34:52

今天想跟大家聊聊户外广告与转化的问题。经常有广告金主问我,投放户外广告如何才能做到高转化率?碰到这种问题,我也只能叹叹气说,神仙也无能为力呀!

一般说来,选择投放户外广告的目的是宣传品牌,提升品牌的知名度和影响力,让广大人群留下品牌印象。定位理论创始人杰克·特劳特所言,好的品牌一定要在行业里做到数一数二。而如果想做到数一数二,广而告之是必不可少的一步。

因此,我们要知晓户外广告的特点,要明白户外广告的形式,更要理解户外广告的作用效果。转化不是户外广告所能做到的。如果要转化,线上广告也许是好的选择。

当然,我们在选择户外广告投放的时候,也并非完全没有转化,户外广告在彰显品牌的同时,也会刺激消费者购买欲望,数据显示,户外广告实现转化的概率在8%—25%不等,它是跟时间有关系,户外广告投放时间长,转化概率就大,效果是一个长期渐进的过程。

问题的关键是难以量化,简单一句话就是可转化不可量化。有些广告主也许不能理解“可转化不能量化”问题,希望广告费花的明明白白,甚至转化效果远大于广告费支出。

我的题目是“户外广告与转化关系不大”。主要是想提醒广告主在选择户外广告中有比较清醒的认识,正如约翰·沃纳梅克说的:“我知道我的广告费一半都浪费掉了,但我不知道是哪一半”。这也说明,投放户外广告心态很重要,心态好了也许对效果有一定的帮助。

(图片来自网络)

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