降价,成了3月份汽车行业的主旋律,以比亚迪为首的新能源汽车在中国市场展开了一场围绕“价格”的大战。
你两万、我三万,要是只降个万八千的好像都对不起消费者。
但降价一时爽,一直降价……
3月5日,易车公布了“中国乘用车市场轿车周销量TOP 100”,统计时间为2024年2月26日至3月3日。
其中,降价后的秦PLUS一骑绝尘,单周狂卖1.42万辆。
在另一份总榜中,比亚迪销量达到了3.82万辆,不仅仅是秦PLUS,海鸥、驱逐舰05、宋PLUS的销量都不错。
随着降价效应的不断持续,比亚迪的销量表现会更突出。
但问题也随之而来了……
近日,陕西西安王先生购买了某品牌一款混动车型,官网报价13.28万元。
各种优惠下来,最终裸车报价在10.72万元。
谈妥。
王先生交完首付,便将车开回了家。
结果,回家玩手机的时候发现吉利其他4S店的销售发朋友圈,朋友圈内容大致是王先生买的这款车的24款上线了,且官方价格降1.7万元。
“我买了老款,还比新款多掏了1万多元,店里太不厚道了。”
后来王先生找到店里理论:“卖给我车的销售朋友圈还把我屏蔽了,是故意不想让我看到吗?”
销售承认新旧两款车型的配置基本一致,且朋友圈已经将所有老顾客都屏蔽,也并非只针对王先生一人。
该店的一个领导出来解释:“厂家3点多发布的,客户4点多开的票,卖出去的时候我们不知道新款的信息,这里面存在一个时间差。已给厂家反馈,希望在最短的时间里有个让顾客满意的解决方案”。
随着各大厂商参与到这一场降价狂潮中,那么此类问题一定不是个例,因为几乎所有新能源汽车都已下场拼价格,所覆盖的市场范围前所未有。
近日车质网正式公布了2月份车主投诉信息,投诉的有效信息共计15411宗,同比上涨53.7%。
比亚迪真是卖得多,投诉的也多。
不过这一次影响投诉数量的主因,竟然是“价格变动”。从榜单中可以很明确看出,投诉排名前三的重点投诉问题都是“价格变动”。比亚迪的驱逐舰05 、海豹、秦PLUS、元PLUS均在榜上。
目前秦 PLUS 价格在7.98万元-13.98万元;
驱逐舰05 价格7.98万元-12.98万元;
海豹 价格在14.98万元-21.98万元;
3月4日,比亚迪元PLUS荣耀版上市,售价11.98-14.78万元,起售价也下调了1.6万元。
价格战让不少车企短暂的感受到了“降价增量”的快感,同时也头疼于老车主的投诉。对于投诉老车主来讲,车企没有任何赔偿措施的沉默,他们无法接受。
其实在之前就出现过类似的问题,小鹏汽车的G6,还有更早的理想ONE。
价格战会一直持续很长时间,如何安抚、补偿老车主也是车企要考虑的一个问题,这直接关乎车企的口碑。
最后,给有购车欲望的消费者一点点建议。
价格战还会打,但涉及到那个车型不好说。
如果说不是刚需,建议在观望一段时间。
汽车不是前几年的房子,不买明天就涨,这玩意不兴这个。
中国新能源汽车很有可能进入2-3年的“价格内卷”,这段时间内,车企依然以拓展市场为主,盈利则为次。
所以,会进入“微利期”。
简单来说,就是“能赚就卖”或者说“不赔就卖”,甚至“赔钱也卖”。
再说的直白一点,现在的新能源车企已经完全把去年的签订的不降价承诺书撕得粉碎,这功夫只考虑活下去。
前面的文章也曾提到过,这样的“亚健康”发展也许不利于市场,但对于消费者确是一个红利期。
把钱捂住了,多看几家,多问几家,多砍几家……
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