十五年前，我抱着进入高大上咨询领域的想法，找了一个看起来像是咨询公司的工作，可现实往往都是那么残酷，并没有指点江山的快感，反而每天在盯着各种简报、出刊、做不完的PPT汇报。后来才知道，自己进的这个行业，也是一种咨询，只不过后来被叫做营销咨询，说白了就是一个“干市场”的。

这么多年过去，营销人的工作内容，除了多了点洋气的词比如KOL、KPI等等，其实没什么变化。地位更是一点也没有提高，由于是个花钱的活儿，在哪儿都不受待见，小心翼翼，如履薄冰。

久而久之，这个被外界视为创意的工作，逐渐变为一种职业技术。首先要搞懂一大堆，本不深奥的专有名词缩写，比如DAU；然后要了解能做的事情，比如做海报、做H5，其实也就是知道几个供应商的事；最后就是需要东看看西看看，把别人做过的东西拆解开，再拼成自己想做的。

一个行业的腐化，原因可能有很多种，但表象上有一个重要的特点，就是漫天不知所云的专有名词，KOL、KOC？PGC，UGC？这么做唯一的一个好处就是把外行彻底排除在外。可这些内容，随便搜索一下，一个正常智力的人几分钟就能搞懂。

这也使得众多“营销人”每天满足于满嘴飙专有名词的高端快感，实际上却是几乎没有专业技能的“智力民工”。这都马上2020年了，再混下去，这行真的就变成了老油条的名利场，新手们的练级村了。那么营销究竟在现在这个阶段应该做点什么，不如先回顾一下国内市场营销的几个主要阶段，以史为鉴，才能照见前途。

如果做几个形象的比喻的话，从营销在国内发展起来到现在，主要经历了：戏法、吆喝、盖楼、上门这四个主要阶段。

“营销戏法阶段”

这个阶段属于最早期，那时候，市场比较单一，品牌不多，渠道固定，做营销需要考虑的方面并不复杂，不用去想太多竞争对手，投放渠道，品牌建设等等，做了就总比不做好。

只需要想个小花活，变个小戏法，来个trick，就可以上台了。而且台子也不用自己搭，环境也不允许自己搭，只能借助央视这样的大平台，做个什么“燕舞,燕舞,一曲歌来一片情”就够了。

“营销吆喝阶段”

慢慢的，市场活跃起来了，能做的事情也多了。做营销就好像当年走街串巷卖东西的小商贩吆喝一样。要考虑几个核心的问题：

一、吆喝什么词：比如卖西瓜的吆喝“我的西瓜赛砂糖！真正是旱秧脆沙瓤。一子儿一块不要谎，你们要不信请尝尝！（白）你们吃啊！”本质上，就是提炼产品的卖点；

二、去哪儿吆喝：走街串巷，富人区总比清贫地方卖的好，逐渐摸出规律，知道走哪条道儿能卖的更多。营销人在这个时候，就在摸索所谓的渠道的效率、渠道的组合等等；

三、照顾老客户：卖菜的知道张家大爷喜欢吃羊肉，李家奶奶喜欢豆腐，都不用吆喝，直接带去就好了，或者定个包月价儿，十块钱送一个月，双方都省事。最早的客户关系管理慢慢萌芽，也就是所说的CRM。

在“吆喝”阶段，营销人大都还是摸着石头过河，通过在实践中的不断总结，形成独特的方法论，可以说是用前一个客户花钱买到的教训，帮后一个客户省钱。

“营销盖楼阶段”

当吆喝卖货的小王发现，这条街上不仅只有他一个卖菜的，还有小李、小刘都在不同时间在卖菜，这时候，吆喝产品卖点的效力就没那么明显了。小王发现得带上自己的名号，比如“买菜就找小王吧”，用了一段时间觉得这个也不对劲，来个商号吧，就给自己起名兴隆记，喊的时候就说“兴隆记，菜好价儿便宜”。

营销人在这个阶段，逐渐告别了走街串巷的吆喝，开始进入一个品牌盖楼的阶段：

一、选址：房地产盖楼的三大秘籍-地点、地点、还是地点。而对于品牌来说，选址就是定位，奔驰的豪华、宝马的驾驭，就是他们给自己品牌大楼选的最好地址。营销人的品牌洗礼第一课，就是想方设法找到这个地址；

二、设计：所有的摩天大楼，在建成前，都是一纸规划。在设计图上，有结构、用料、风格等等。而营销人在品牌盖楼上，就是一个设计师的角色。他们一直在努力的搭建一个“品牌屋”，价值观是什么、愿景是什么、特色是什么等等；

三、施工：大楼是一层一层的盖起来的，每一层之间有关联也有特色，有承接也有发展。品牌盖楼也是这样，靠着不断地投入，一层一层堆叠起来，最终形成想象中设计的样子。中间要不断修正，不断地调整方向，保证大楼的稳定。营销人在这里就是建筑工，把钱花在该花的地方。

“营销上门阶段”

随着新鲜度不断地降低，人们对鳞次栉比的高楼大厦逐渐不感兴趣了，反而喜欢去一些地摊逛逛，甚至希望可以送货上门。在互联网给传统销售带来的彻底性地摧毁后，营销人似乎变成了一种上门的推销员：

一、找门：上门不像是吆喝的走街串巷，而是要精准的找到每一家每一户。用户分析就是营销人的必修课，一上来，说不清楚目标人群是谁，基本上就没法做了；

二、认人：找到门之后，也不能干把梳子卖给秃子的事情。要了解这家需要什么，可能会买什么，对什么感兴趣。也就所谓的给用户贴标签，做个用户画像，知道用户是什么样的，有的放矢；

三、敲门：了解得再多，如果客户不开门，没机会跟客户推荐，那基本上也就是白费功夫。敲门那一下，有点像早期的变戏法，或者吆喝的那一嗓子。但现在的消费者什么没见过，太平常、普通的东西，根本没法让他们开门，所以这块也是经常让营销人掉头发想办法的的难题。

这也就是现在的营销人为什么形容自己累的跟狗一样的原因，挨家挨户敲门推销，能不累么，在敲门之前，还要搞清楚自己有什么货，对方是什么人，有什么喜好。

“营销策展阶段”

就像很多人现在屏蔽了陌生号码的来电一样，对于上门推销，人们也渐渐的进入了疲倦期，营销人“实在太难了”。什么方法干一段，都会进入瓶颈。就如当前的直播带货的兴起，谁能想到二十年前的电视购物在网络复活，而且玩的风生水起呢。

其实这也昭示着一个新阶段的到来，2020年了，传统的东西依然在发挥着效力，但新的方法的功效会更猛烈。上门推销、千人千面，不是被行业抛弃，就是被用户所嫌弃了。这个时候，需要借助一种更高级的艺术领域的做法，来拯救营销，那就是——策展。

在艺术活动中，艺术展是重要的一环，推荐展品，促成销售，捧红新人，都在大大小小的不同的展当中完成。而艺术展能够成型并且成功的关键，就是策展：

一、选题：选择一个好的主题，是展览的核心。这不像给品牌定位那么隆重，但又比提取产品卖点更庞杂。要考虑产品和用户之间的互动。并用最好的方式呈现出来，比如策划一个印象派的画展，是叫后印象派大师展，还是叫莫奈之后，其实都会有不同的效果；

二、选人：在有了主题之后，就要选择合适的艺术家，是选那些有创意不知名的，还是选受众大的这就是个门道。比如到底是选李佳琪这种网红，还是选杨幂这种明星，一切都是为了主题服务；

三：选地：展览需要有个场所，营销人的策展也需要有阵地，是自己做个平台，还是去现成的微博微信，还是找到全新的阵地组合，这不像是过去选择投放渠道那么简单，而是一种搭台唱戏的复杂工程；

四、讲故事：这一切做好了之后，到底通过这个展给观众带来什么？只是卖个口红？还是卖给他们女人的自信？一切都在最终的故事里，现代人越爱越喜欢故事而不是道理，喜欢细节而不是抽象，所以整个展的最高潮，就是故事的落地，一个让人确信，内容丰富有趣的故事，才是用户最终买账的东西。

在未来，营销人不再是一个简单的技术工种，而是需要多种知识跨界的“策展人”，把企业想要销售的东西作为展品，策划合适的主题，选择优秀的推介人，找到有特色的场所，编织一个可信而又风趣的故事。

在某一个黄昏，展厅内渐渐的人声鼎沸，企业获得了关注和销售，消费者获得了自我满足的体验，营销人才能悄然退场，深藏功与名。