一二线城市市场需求稳定，但发展空间不足；三四线县镇市场购买力虽然不强，但发展和焕新空间大。对于很多头部家电企业和零售平台来说，进军三四线市场正在成为他们的新策略。

乔华||撰稿

一二线城市用户消费力较高，也有着相对成熟的营商环境，不管是国内家电品牌还是外资品牌，大多首先登陆一二线城市。但随着渗透率逐渐提升、市场逐渐趋于饱和、获新客的成本变高，一线市场竞争逐渐变得激烈、增长放缓，战线逐渐延伸到三线、四线及以下的城市。

近期，京东大数据研究院与新华网联合发布《2021年京东电器消费指数报告》，《报告》以直观的方式展示了全国主要城市及其所代表省份、地区的电器消费情况。数据显示，相比北上广深等一线城市的排名靠后，二三线市场排名显示出了更为蓬勃的市场潜力。

一方面，家庭人均可支配收入增加，三四线市场家电消费购买力正在上升，市场渗透率、保有量等指标仍处于发展中期，市场空间巨大。更重要的，则是消费观念的变化使三四线市场的消费习惯逐渐向城市消费靠近，整体呈现出从低档次、无品牌的商品消费转向高档次和知名品牌消费。种种迹象表明，品质需求正成为三四线市场消费的主流，县镇市场正迎来强劲的发展机遇。

另一方面，在过去几年，头部城市的家电市场经过长期发展后，消费市场已经逐渐饱和，一二线大城市的消费者虽然购买力强，但是整体上升级消费的完成度已经逐渐走高，家电消费趋于稳定，但升级空间逐渐缩小。对比之下，一二线城市存量空间更为狭窄，竞争也更加激烈，三四线城市却呈现出一个相对宽松的蓝海市场，这不由得令家电厂商所向往。

正如一些家电厂商所说的，与其在头部的城市“内卷”，不如进军三四线市场寻找新的存量市场，通过建立新的线下实体店业态和场景体验，实现出货量的经营质量提升。同时，各家电平台和渠道也纷纷下沉三四线甚至五六线农村市场，通过开放自身的一系列零售资源平台，解决自身在全渠道市场的布局和织网，吸引更多加盟商在短期内提升出货量。

当然，三四线市场也会有强烈的地域性特点。它们在城市的节奏、以及消费偏好上，和顶部城市存在着一些微妙的差别，来到这里的家电厂商，也不能单纯套用一线城市的营销策略，而是要因地制宜，结合当地实际情况，对营销策略和产品功能进行相应的调整，甚至可以推出面向这些地区的定制型家电产品，以差异化策略来赢取独特的竞争优势。

展望未来，五六线市场拓宽的深度和宽度，主要还是借助一二线市场上家电直营商的力量，以及线上线下双线融合的优势进行辐射和打通。绝对不是家电企业直接进入五六级乡村市场，家电企业的重心还应该在一二线以及三四线，此外，包括线上线下的打通都将是接下来家电厂商们需要面对的全新课题！

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