01

如果说还有一个城市，

能够在南北方小年过去的大年二十五，

仍然有动人心魄的土拍开展，

那么答案大概率会聚焦到长三角的杭州。

如果说还有一个房企，

能够在行业最长假期的前一天，

让荷包鼓鼓等放假的员工，还心甘情愿去奔赴拿地一线，

这个答案大概率会揭晓于完成年度任务也实现逆市增收的滨江。

杭州，出了史上最高的单价地王，

滨江，拿了杭州史上最高的单价地王。

两个答案，相互奔赴也相互成就。

02

进入大年二十五的杭州土拍，

成为杭州农历春节前土拍大战的压轴。

既然是压轴，就少不了杭州双子星滨江和绿城的参与。

绿城并没有遭遇太大阻力，成功补仓城东的金沙湖板块，

到了市中心市中心湖墅单元的民生药厂地块，成为了当天土拍的大热门。

作为2024年的土储地王，滨江仍然对这块市中心的纯宅地志在必得。

结果不必说，

但是过程却要比想象中激烈的多。

滨江经过220轮的竞价，

最终以545608万元的总价，用71.25%的溢价率，付出了起拍价22.7亿的代价，拿下2025年的首个总价地王。

最终到达的64834元/㎡的楼面价，

超过去年10月22日绿城观翠东地块50717元/㎡的绿城玉澜月华项目，

登顶杭州史上第一宗6万+宅地，滨江加冕杭州双料新地王。

03

不知从什么时候开始，

杭州的楼市，也成为了全国其他城市的风向标。

一方面，是来自于生产市场的建筑形态和品质的革新，

从立面风格到建筑元素，从园林景观到泳池会所，

再到各家房企为了争夺客户的认可，纷纷拿出的从效果图到实景的高度还原。

高品质人居的呈现力，和高品质生活的营造感，

杭州成为几乎没有争议的标杆城市。

这样的发展能力背后，离不开在杭州诞生的两个品质房企，对产品和生活的追求和内卷，

它们的名字，是绿城和滨江。

另一方面，则来自于土地市场的始终活跃，带来的市场信心。

回顾整个2024年的杭州土拍，

杭州在12月31日的153亿收官之战中，最终以1351亿的土地出让总金额，

以微弱优势领先于隔壁上海的1321亿元，成为长三角的“土拍冠军之城”。

在这1351亿的总出让金额中，

深耕杭州的滨江，在2024年拿下23宗土地，

用高达448.5亿的总拿地金额，新增了726亿的可售货值。

一家房企，占到了一个城市全年土拍的三分之一，

这个城市，可能也只会出现在杭州，

这个房企，也只会是滨江。

04

就在前不久的年度首次杭州土拍，

地王滨江率先出手，

用28亿的总价拿下萧山北干西单元地块，

从新增土储到项目分布，滨江进一步扩大了领先的优势。

这块起始楼面价24000元/㎡，在经过108轮的竞价，

最终以61.91%的溢价率，以38859元/㎡的楼面价成交。

这样的成交楼面价，刷新了萧山主城涉宅用地成交楼面价的记录，

而整个萧山楼面价的天花板，是滨江集团用39.5亿总价拿下的，楼面价48186元/㎡的奥体博览中心单元BJ1706-10地块。

这也印证了杭州地产圈流传的一句话：

杭州土拍能在滨江手里抢地的，或许还有绿城和央企，

但在同区域敢于突破成交楼面价纪录的，只有滨江超越滨江。

这样的传言，

既有对滨江价格实现能力的肯定，也代表着滨江在杭州的市场占有率和品牌影响力，已经成为杭州毫无争议的头部房企。

过去的2024年，滨江以899亿的销售额登顶榜首，

而作为榜首的滨江，销售额达到了第2、3、4名之和。

无论是规模的领先还是全市的布局，滨江都是杭州无可争议的榜首。

不仅在一个城市登顶销冠，

以1116亿荣登2024年全国百强房企销售榜单TOP9的滨江，

同样成为民营房企的全年销冠，在前十名的排行里，为民营房企争得一席之地。

如果说另一家标杆民企龙湖，

是通过全国的布局和第二曲线的打造，实现了民营房企在行业分化中的上行，

那么销售千亿的滨江，则通过对杭州的深耕和布局，

用产品和销售的能力与信心，为许多房企未来的区域深耕，提供了样板。

05

过去的2024年，

对于许多处在头部的房企来说，

积极化债和瘦身减压，都是贯穿全年的经营目标。

这其中既有前段时间受到短债压力影响，又一次被集中关注的万科，

也有在开年就宣告40亿偿债，减缓经营压力的龙湖，轻装前行。

对于同为民营企业的滨江来说，

即便是在新的一年，仍然保持着着风头不减的拿地热情。

但是滨江的财务状况，却同样能够成为百强房企排名极其靠前的存在。

在去年年底的媒体交流会上，

滨江的创始人戚金兴说，过去的2024年是他从业32年来最满意的一年。

这里面，一方面有着滨江对行业发展的预判而降低的年度销售预期，

让滨江成为百强房企里少有的完成全年任务的企业。

另一方面，则来自于稳定的现金流增加和负债的有效减少。

“这不仅是稳，更是‘稳中有进’，在一个充满不确定性的市场中，我们的表现给了自己和行业以信心。”

从规模的进取到财务的稳定，都为滨江在2025年，积累了更多向上的力量。

面对2025年的发展，

滨江同样用“规模、负债、产品”三个维度，形成新的发力和领跑。

首先，是健康的规模。

2025年的销售目标，保持在1000亿元左右，避免盲目扩张；

正在用下一个1000亿的愿景，在杭州创造新的滨江的发展历史。

在接下来的2025年乃至将来的几年，

千亿的规模，改善为主的开发梯队，新一线城市杭州的深度布局，

将让滨江能够拥有仍然排名全国TOP10级别的行业领先优势，

又能够从容的实现利润的增加和更新的、更好的地块的获取与在杭州的深耕。

良币持续进化，变成纯度更高的金字招牌。

其次，是稳定的负债。

2024年的滨江用持续千亿的规模，有效的实现了稳步的增长。

稳定增长的背后，既有利润的增加，也有负债的减少。

整个2024年，滨江从最高峰的485亿负债，降到了年末的305亿。

滨江作为民营房企的榜首，32年来第一次现金大于有息负债。

这样的现金流储备，不仅无惧风雨，还能减轻负担攀登更高的山峰。

第三，是产品的提升。

无论上海还是杭州的楼市，

其实高端改善市场是有产品天花板的。

一方面是因为地价的不断攀升，另一方面则是源自于售价的全面限价。

于是有了杭州楼市当初流传的一句话：

“杭州的土拍与产品呈现，滨江可以做利润1%，很多企业可能就会亏损。”

但是伴随着2024年限价时代的过去，产品力成为市场制胜的关键。

滨江创始人戚金兴，用“打铁还需自身硬”形容滨江未来的努力方向：

少而精、优中取胜，将企业的内生力量转化为市场竞争力。

滨江2024年在杭州23块土地的布局，就能够在各种产品形态上，

聚焦产品力的提升，从设计、工艺到服务全面优化，全面提升产品力和服务力的兑现。

然后用市场和消费者的验证，进一步实现持续的专业提升。

至于杭州，

也张开城市的怀抱，

拥抱滨江新的城市天际线，以及滨江带来的高品质人居时代。

06

稳定的规模，稳定的深耕，稳定的提升，

是千亿滨江超越自己的，下一个时代的启程。

杭州，期待更好的滨江，

滨江，也同步更好的杭州。

无惧潮落，更待潮升。

期待更好的滨江！

全文完！