白酒行业低成本、低门槛，技术投入低，高利润、高复购、高消费，又有金融属性、文化属性、收藏属性，不断地拉高价格，带动销售与利润的增长。 经过20多年的高速发展，脱离了正常的自由竞争。面临的不仅是价格问题，而是高价格下需求疲软。整个链条造成高库存与低开瓶并存的事实。 白酒是快消费，不是放在仓库或者酒窖中储存的商品。2023年20家上市白酒企业库存是1490.95亿元，占总营收的三分之一。市场供需失去了平衡，再次来到十字路口。 市场的现状，加上消费疲软，大众消费将继续扩容，尤其是性价比高的光瓶酒，再次迎来自己的时代。过去白酒是没有包装的，七十年代之后才逐渐流行。 光瓶酒不再是低端酒代名词，平均价格从20元/瓶以下上升到30元/瓶及更高价格。波汾的成功，拔高了光瓶酒总体的规模与品质，门槛也随之拉高。 提高运营能力过去，随便起个名字，注册个商标，找个酒厂OEM，库房里放几千箱货，搞个办公室，组建三到五人的团队，便开始营业，全国范围内招商。广撒网,多敛鱼,不管大小，有了即可。 现在，消费升级与消费降级叠加，消费者对品牌要求越来越高。没有名贵的出身，要有创新能力，俗称产品力，像光良数据瓶、无瓶有据等。品牌力的前提是产品力，产品力主要来源包装、品质、品味，就是产品要好。 打造品牌，就是打造IP，要有流量与话题，引起别人的关注，笼络一部分粉丝。过程很漫长，也很艰辛，你能否坚持下去。做好长期主义，打好持久战，三年是入门。 我与别人不一样的地方在哪里，要有自己的个性，不是满大街的雷同。别人了解并接受你的个性也是需要时间，所以打造品牌是个漫长的过程。 商标变成品牌，对运营能力要求很高。经营理念、商业模式、传播策略、组织保障、创新思维等需要高度一体化，缺一不可。 提高整合能力创业就是打江山，建立品牌帝国，能打也要能守，基业才能长青。开始老板要有个人实力，靠着自身能力，能够维持公司正常运营，否则创业风险很大。 不同的时期，不同的团结策略，根据形势不同，不断地调整。初期，团结经销商，提高产品见面率；中期，团结业务人员，活总要人干的；后期，搭班子，拥有几个事业型小伙伴。 迈过第一关，才能进入下一关。怎么把经销商、业务人员捆绑在一起，一荣俱荣。经销商只是单纯地卖货，享受不到企业发展带来的红利，随时更换品牌；业务人员完成销售指标，拿到工资、奖金与提成，其它于己无关，缺乏粘性。 大品牌，大资本，不在此列。想创造自己的品牌的老板，资源与能力又一般，多想融合法。小米刚开始创业，也是六君子一起。 提高用人能力再好的想法，需要人去干，自己又不是超人，时间与短板永远存在。用好人，企业如虎添翼。用不好，天天在内耗。 谁也不是火眼金睛，看穿别人的内心与想法。工作中遇到困难，看他如何处理，怎么面对。消极的人，看到都是问题与抱怨；积极的人，与你深度沟通，发表自己的看法，需求你的认可与帮助。 专业人干专业的事，切勿外行领导内行。合适的人，安排在合适的岗位。人都会犯错误，不是原则性的问题，多一点包容。及时清除团队中的害群之马，不然影响团队的士气。 用人是在不断实践中，不断地总结经验，是科学，也是艺术，具有东方哲学的人文艺术。 结语机会来了，你不是第一个，也不是最后一个。产品只是工具与载体，事业不单是金钱，而是一群人开心快乐地做事，成事。 有情怀，还得有专业素养。任何行业都有其底层逻辑，经销商赚钱，消费者喜爱，才是根本。