8月作为白酒最淡的季节，价格自然作不起妖。现在是啤酒的主场，直到中秋节，白酒都不会太火。

现在唯一大范围的用酒场景就是十年寒窗、金榜题名的升学宴。于是近期很多人又开始咨询起了定制酒。

大家都知道名酒好，有质有排面，但是奈何名酒买酒的成本太高，动辄上万，

在经济下行并且未来还会继续下行的环境，并不是每个人都能承担得起这个成本，反观定制酒，就能节省很多用酒成本了。

定制酒顾名思义，就是指酒企根据客户的需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有个人专属风格的白酒。

与价格透明的名酒相比，定制酒更能唬人：

1、大多数人也都是看品牌下饭，我同样是挂着五粮液、泸州老窖、剑南春牌子的酒，你能说这酒差？

2、定制酒不仅有特定的符号和标识，扫码价更是浮夸，随便一扫几百上千，排面上显得更拉风。

好多人都容易被这种价格吓唬到，实际上定制酒的价格都是在自卖自夸，即便是资深内行人也很难猜出实际价值是多少，所以这种酒，我一律先打7~8折再讨论，至于酒质嘛，只能说大多数人能买到的定制酒，绝不会比嫡系酒强，如果你找到不是大厂，那酒出问题的概率还会变大。

除非你价格给到位，否则酒厂是不会拿优质酒来做定制酒的，毕竟前两年白酒猛涨，各个酒企的优质老酒都消耗得差不多了，他们自己都缺优质酒。

这也是大家感觉今年的酒不如以前，有降质问题的原因。

关于定制酒，最好还是直接通过官方渠道联系大厂，他们的定制酒都有专人对接，在品牌、酒质上是有保证的，口感也能继承嫡系产品的特色，价格又不像硬通货产品那样受到约束，往往力度和折扣都比较大。

千万别相信中介渠道，也别去自己找，现在酒商的出货压力那么大，你怎么知道它会给你的酒不是压在仓库没人要的杂牌酒？

与7月相比，8月的价格平稳过渡，波澜不惊，各平台、商家，时不时搞点低价放货的手段已经是司空见惯，酒厂也只能睁只眼闭只眼。

飞天茅台已经触底反弹到2300多，随着下半年的旺季的到来，还会往上冲一冲，但是我估计上限应该就在2500。

其他产品分为两个体系，400以内的中低端产品经过长时间的调整，现在基本没有变化，价格都比较稳定。

其他泡沫产品，如1935，喜宴，生肖、小茅台等产品，还在倒挂的路上，大家谨慎入手。

这波酱酒的炒作最终还是要回到价值回归上来。

目前茅台最有性价比的口粮酒就是酱香经典王子、金王子。中端酒就看赖茅、汉酱、王茅。

五粮液普五和泸州老窖国窖1573长时间都在900以下，他们也直接摆烂了，抓不住不如放手找下一个增长点，于是纷纷加大对低度白酒的布局和投入，市场上出现了以39度、45度五粮液、38度国窖1573为代表的高端酒低度酒。能不能成不知道，但五粮春，五粮液特曲这些性价比口粮酒确实帮我们把价格打下来了。

半年过去了，洋河的库存不减反增，库存压力依旧是名酒中最大的，价格也很诚实，嫡系产品不断地降价。

中端的剑南春，一如既往的稳定，价格在390~400几乎没有波动，比同样定位的舍得、水井坊好太多，今年舍得和水井坊价格倒挂不仅厉害，而且业绩也是直线下滑，从这点上也可以看出来，大家消费已经呈现两端，要么选择茅五洋泸剑等名酒，要么消费降级到200以内的性价比口粮尖货。

口粮端老牌产品如T88、双沟君坊一如既往的受欢迎，同时今世缘，高洲这些也在不断的发力。

高洲今年动作不少，刚刚发布了新品陈藏20，主打一个真年份，邀请联合公证处对酒进行了公证，主打一个真实、有效。阵仗挺大，是目前白酒行业里面为数不多真正肯为真年份背书的企业，它现在的品牌不足，还没有摆脱原酒大王的标签，但是这样的行为足以让人刮目相看，心中没由来的多出好几分好感。

郎酒今年降质降得厉害，五代大家都觉得明显比二、三代差太多，红花郎系列的销量也不是很理想，嫡系产品的价格越来越低，一套组合拳下去，经销商也卖不动货，市场也不太买单。

习酒自高管变动以后，就有点茫然失措的感觉，君品习酒的跌幅甚至比青花郎还大，习酒在这样的背景下，下半年的价格显得更加扑朔迷离。

汾酒现在也是多事之秋，上半年华润减持有点打乱了汾酒的战略，好不容易铺开的摊子，眼看今年就能坐上第三把交椅，没想到被抽了一根筋。但不得不说，汾酒是增速最快的酒企，上半年依然保持20%高增长态势，洋河第三把交椅坐不稳了。

从目前得到的信息来看，2024年并没有止跌的迹象，反而增加了很多不确定性。上半年的财报越不好看，下半年的机会越多，酒厂既要完成目标，还要给明年留点增长空间，在旺季的时候，肯定会想方设法让经销商打款拿货，经销商给钱拿了那么多的货囤在仓库，难道不用消化库存吗？

所以，我个人感觉大家可以静待下半年的捡漏行情。