“ 三千多万播放量的短剧，在红果、拼多多这些免费短剧平台上最少能分个十万，但他们一分不给还要我倒赔四万。这一行也太乱了。”

小文找到知危的时候，他正打算就这件事起诉和他合作的一个短剧发行方。

据小文所说，他在今年年初与杭州某家短剧出品公司合作拍摄短剧，他负责出资拍摄加后期，对方负责出剧本和短剧的发行投流。

双方一共合作了三部剧，一部四十万成本，小文大概总共投入一百二十万。

知危去年曾经报道过短剧行业的成本支出有三块：一是版权采买或原创，二是短剧拍摄制作，三是短剧投放。

短剧投放指的是，在今日头条、抖音、快手这样的平台上进行短剧切片的信息流投放，吸引受众群体。这些受众群体被吸引到后会跳转到小程序里进行付费观看。

某种意义上讲，真正决定一部剧能否盈利或者成为爆款的，就是投手的投流能力，这一点的重要程度有时超过短剧本身。

一般来讲，只要 ROI 大于 1.15 就能继续投，因为投流带来了大于其金额的充值。只要能循环下去，基数大了利润就高了。而一般 ROI 到小于 1.1 的时候（ 现在这个数会更低一些 ），平台就会放弃继续投流了。

小文在合作之前，就知道对方刚投流出来一部爆款，在交谈中对方也表示要在这个行业里面做到前三。

不过在合作过程中，小文慢慢了解到，那一部所谓的爆款其实是好几家公司同时投流出来的，它们家投流能力只占 10%，其它的都是分销给它跑出来的。

于是不出意外的，合作的那三部剧在投流上基本都没跑成爆款，然后对方就把剧放到了一些免费短剧平台如红果、拼多多上。

其中有部剧在免费平台上拿下三千万播放量，按小文的经验，这个播放量应该能拿到平台分账加补贴近十万。

但在结算收益的时候，对方只愿意按照合同上约定的 “充值比例 6% 分成”，小文基本拿不到多少钱。对于免费平台上的收益，按理说这属于合同上写有的版权收入，但对方认为这并不算版权收入，不予分成。

“ 我怀疑他根本就没投流，或者说投一点看起不来就直接上免费平台了。” 小文这样说道，“ 投流这种都是一点点投的，看效果，效果不行就停了。他转手上免费平台赚补贴和分成，合着里外里就我纯亏钱。”

事实上，随着越来越多短剧在卷投流，内容制作方必须和有投流能力的平台合作才能看到回头钱，而今年免费短剧平台的崛起，让这种分账不透明的现象愈演愈烈。

“ 很多合同都是按去年那种模板签的，根本就没考虑这种免费平台的收益问题。” 小文提到今年行业的变化，表示免费短剧平台起势太快，大家都没跟上这点，合同上一般都只是指付费充值收入。

免费短剧的收入模式类似于油管，以红果短剧为例，它 App 里的所有的内容都免费，但有个条件，你得看广告。

很多时候，短剧一集也就两三分钟多，广告就有 20 来秒，用户看的广告越多，发行方能拿到的收益越多。

此外，红果短剧还推出过看短剧赚金币的玩法，金币攒到一定数量就能提现。基本上就是复刻了抖音极速版、番茄小说当年的路子，所以免费短剧平台的崛起倒也很合理。

从短剧整体大盘数据上，这种变化也很明显。DataEye《 2024 上半年微短剧投流白皮书 》显示，6 月，中国大陆市场微短剧投流日均大盘消耗在 7000 万元左右，其中付费短剧（ IAP ）日耗约 4000 万元，免费短剧短剧（ IAA ）约 2000 万元，CPS+原生合计约 1000 万元。

虽然付费短剧仍然是主力，但在此前付费短剧与免费短剧的比例可能还是 5:1，现在就变成 2:1 了，短剧的渠道正剧烈变化。

一边是付费投流越来越卷，一边是免费平台在跑马圈地、大肆补贴，很多发行方自然就都清楚该怎么做了。

小文告诉知危，现在有些发行方甚至跳过了首发投流充值这个环节，直接就上免费平台，如果内容方没发现，他就稳稳拿这部分收益，如果发现了他就跟你说个对半好了。

而这样 “ 偷 ” 来的收益，还不低。以红果短剧 6 月份的分账数据为例，其旗下短剧单月总分账过亿，2 家版权方月分账破干万，单剧月分账超 20 万的作品超百部。

尽管这个数据看起来还不错，但业内也有人士表示免费短剧平台要想赶上或者替代付费平台还差很远。

据某短剧平台资深主编王九霄（ 化名 ）介绍，红果 TOP 30 分账剧均为独播剧。独播剧一般都是付费平台上过一轮，然后把版权独家释放给免费平台的制作精良的短剧。

像这种短剧成本最起码都得七十万，如果光靠红果的分账补贴，想回本也起码得三个月。

王九霄认为，免费短剧平台只是短剧收入的一个补充，它很重要，能让短剧公司获得一些收入弥补亏损，能让业务继续维持下去。“ 但要说它能代替付费，我觉得不太可能，红果补不起。”

王九霄还是提到，对于整个行业来说，要不是今年免费短剧平台兴起，行业可能就崩了。

年初知危也曾报道短剧行业经历了一次腰斩，自那之后，二八效应便愈发明显。如果不是大爆款，付费短剧毛利其实不高，扣掉各种成本，再冲抵亏损项目，最后的净利并不乐观。

“ 在没有任何新增收入的情况下，今年行业还能比较繁荣全靠免费，因为以现在的成本，付费根本改变不了不行业亏损的情况。”王九霄这样说道。

而对于类似小文遇到的情况，王九霄说，“ 这也是过渡期才出现的现象，以后肯定要把免费平台收入也清楚写到合同里。”

王九霄建议，目前承制方还是不要选择自己全资这种方式合作，因为如果用发行方的本子，那版权肯定是发行方的，免费短剧平台的收入是属于版权收入的一部分，很容易就会被割韭菜。

对于之后短剧行业的走向，王九霄表示，付费投流目前来说看不到任何被替代的可能，不管是端原生（ 发行方自己建账号把短剧放在抖音、快手等平台 ）的高毛利，还是免费短剧的细水长流，都不是短剧行业人追求的，这两个方式赚钱终究是太慢了。

“ 大家玩短剧不就是为了三天赚 10 倍吗？短剧的魅力不就是这个吗？” 他调侃道。