在中国人过年的餐桌上，总是少不了一瓶美酒。正因如此，春节旺季历来是酒企表现的重头戏。

那么，今年春节白酒市场表现如何？

根据市场调研的反馈，多位业内人士表达出乐观的想法，认为今年春节档的动销整体符合预期，看到了白酒市场正在逐步复苏的态势，有了更多信心和期待。

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高端市场表现突出

在今年春节期间，茅台、五粮液、洋河等头部酒企积极布局，纷纷推出龙年限定生肖酒，还有五粮液、洋河、郎酒、古井贡酒等多家酒企组团冠名央视春晚，名酒“八仙过海 各显神通”，打响春节营销战以争夺市场份额。

与此同时，不少酒企执行促销活动。有媒体走访线下超市、销售门店发现，各大品牌促销力度不小，价格直降、开三免一、用餐消费满额送酒、扫码领红包等花样营销层出不穷。

在高端酒市场，价格变动不大，优惠力度较小，整体价格维稳，业绩依旧比较符合预期。因为过年送礼需求多，高端酒更有面子，并且消费者更愿意选择品牌保障的产品，所以今年高端酒整体呈现稳定向好的趋势。

细分到高端大单品，表现也不错。

飞天茅台一直以来都是春节高端消费的刚需产品，不论是自饮还是礼赠。因此今年一开始，飞天茅台的市场需求就在持续增加，且终端价格稳定在2800-3000元/瓶，不论是需求还是销量，飞天茅台是高端酒市场的头部。

八代五粮液自从1月份宣布涨价后，批发价开始恢复正常，到春节前，批发价格还在进一步上涨。在某电商平台显示，八代五粮液“15日售出超5万件”，登上白酒热卖榜第1名。

还有经销商反馈，今年国窖1573、青花郎等热门高端大单品的出货量与去年相比，均有所上升。

总体而言，春节期间的酒类消费属于典型的社交消费，对产品的品牌价值和形象有着较高的要求，加之贵州茅台、五粮液等名酒在宴席、礼赠、收藏等市场具有刚需性，在消费升级与行业分化趋势下，高端名酒自然有着不错的表现。

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中高端名酒更有性价比

近年来，消费者的意识趋于理性，更加注重产品的性价比。据市场消息，今年春节期间，商务宴请、婚宴和开工宴等场合的酒水选择定价在400元上下的。因此，次高端酒迎来一个小小的增长。

据某超市销售人员反馈，有些产品如汾酒青花20在市场上出现了供不应求的情况，感觉到三四百块的价格带产品明显比600元以上的更加畅销。

还有茅台王子酒、西凤六年、金钻习酒等具有知名品牌背书的中端酒也在今年春节有不错的关注度，未来还可能更加受到消费者的青睐。

业内人士认为，从今年春节的表现来看，中高端白酒市场还是出现了比较明显增长的趋势。在大众消费群体中，购买力偏强的人不在少数，市场需求依旧庞大，而大品牌的酒受消费者培育、品牌知名度等多种原因影响，销量也处在一个比较合理的区间。

在行业分析师蔡学飞看来，在种种白酒消费现象背后，是今年春节白酒消费整体向名酒品牌集中，向品质化消费集中的趋势。实际上高端消费有所下降，但是以社交礼赠为代表的大众消费有所上升。

有白酒企业表示，从白酒节前消费的情况来看，今年整体要好于去年。由于春节是白酒消费旺季，今年礼赠、宴请等个人消费有所回暖，整体来看，动销情况符合公司既定预期。

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旺季旺，信心更强

今年春节旺季，白酒市场不俗的表现也意味着，虽然白酒行业也存在一些挑战，但整体或许都在逐步走向复苏。

有数据显示，2023年社会消费品零售总额471495亿元，比上年增长7.2%。其中，烟酒类消费12月零售总额533亿元，同比增长8.3%；2023年全年零售总额5507亿元，同比增长10.6%，超过了消费品零售的整体增速。从国家统计局反馈的数据也可以看出，国内消费整体的修复十分明显。

业内专家判断，从白酒周期看，2024年将是白酒整体渐渐复苏的开始年，一季度大概率会开门红，并成为白酒新复兴期的拐点。

也有经销商表示，今年没有降低销售预期，对2024年的销售情况仍有信心，但会审慎根据市场需求情况，合理备货。

当然，面对国内市场愈发“内卷”的情况，一些头部酒企已经在逐步布局海外市场。贵州茅台曾表示，将从2024年逐步增加茅台酒、酱香系列酒和家族产品出口量，2027年力争国际出口市场营收超百亿元。

业内人士认为，春节白酒旺季的良好表现一定程度上也影响着酒企2024年整年的业绩，再随着国内经济环境的回暖，以及名酒从去年开始主动去库存、市场服务不断优化等利好举措的推进，相信2024会更好。