数万亿的母婴大市场中，吸奶器正在成为一个不容忽视的细分品类。它帮助职场女性兼顾工作和母乳喂养，是现代妈妈哺乳的重要辅助工具。据小红书2024年母婴行业月报显示，哺乳喂养工具搜索占比在母婴大类搜索中稳居Top5。
但这块市场呈两极分化状态——传统进口大牌居于头部主导地位，牢牢占据高端心智；国内品牌则主打入门款，价格带较低，少有千元级吸奶器。
诞生于2021年的熊猫布布，要打造国内自主研发的高端吸奶器，面临的挑战不小：不仅要精心打磨高品质创新性的产品，还要在营销端找对人、说对话。因为母婴用品消费与其他行业不同，分阶分龄特征明显，且不可逆。而熊猫布布吸奶器售价1980元，是一款高客单产品，种草时间就更加紧迫。如何抓住宝妈孕期的有限黄金时间，进行有效信息触达、切实推动生意增长变得关键。
机会只有一次。熊猫布布选择将主阵地放在小红书上，一方面利用灵犀平台深入洞察，助力内容输出和搜索布局；另一方面，通过小红星优化投放策略，发现优质内容、精准投放放大、拓展增量人群，实现了销售额从300w到1000w的三级跳，为新锐品牌的突围提供了一个可参考的样本。
熊猫布布的成功背后，小红星作为高效营销工具贡献不小。它是小红书和淘宝联盟携手打造的产品种草+全域转化解决方案，从链路上还原真实种草路径，基于用户维度的小红书阅读数据和阅读后30天内淘宝后链路转化数据，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系，标记好内容、种出好生意。
一
「灵犀洞察」
深挖长尾词，搜索扩量
熊猫布布前期调研发现，现行吸奶器存在“吸不出”“吸不净”“痛感强”等诸多痛点，于是针对这些问题，历时两年半，通过底层的技术研发创新，提升吸奶器的核心吸乳体验，并且和900多位妈妈不断打磨调试体验细节，专研出适合中国宝妈的高端吸奶器。创新性的产品为营销推广奠定了坚实基础，但对新锐品牌来说，想要突出重围并不简单。
拿目前备受关注的小红书搜索场域来说，因为代表精准需求、转化率高而愈发受到品牌重视。新锐品牌心智未稳，想要通过搜索营销快速放量有难度，前期应着力探索兴趣蓝海人群，利用细分场景做出声量，扩大市场空间。
灵犀洞察通过上下游词为熊猫布布拓展了更多潜力关键词，打开了思路。灵犀数据显示，“吸奶器推荐测评”“吸奶器怎么用”“吸奶器一次吸多长时间”等是新手妈妈高频搜索的问题。通过圈定这些长尾场景词，品牌展开精细化的搜索营销，精准找到目标TA，实现了人群扩量。
同时，灵犀还帮熊猫布布进行了省心、省力、又舒适的3大种草买点验证，与用户痛点不谋而合，并助力构建了产品推荐、产品科普、对比测评、妈妈经验4大类型笔记矩阵，确保每一位宝妈都能在小红书上找到所需的优质内容。
二
「小红星反哺」
人群拓展，策略升级
测试阶段过后，熊猫布布借助小红星对整体投放策略展开全面优化。
品牌基于小红星进店人群looklike，结合整理了熊猫布布在投人群，圈选出了小红星进店贡献最高的人群，在原有受众之外定向出了新的增量——富养妈妈人群、新手妈妈人群、夜间哺喂场景人群等。
结合小红星的数据指引，熊猫布布针对这些细分人群的各自需求场景进行定制/匹配笔记：
• 富养妈妈想给孩子和自己“最好的一切”，有着更高的消费意愿和消费能力，对产品品质和舒适度也有更严苛的要求，且重视熟人推荐，笔记就重点强调产品的专业性、高端性，以姐妹口吻传递过来人经验；
• 新手妈妈经验不足，普遍有很多疑问和不安，尤其是遇到泌乳量不足等棘手问题，笔记就从这些问题切入，以专业人士的身份深入浅出地进行知识科普，主打“省心攻略”；
• 母乳喂养的路上，夜间哺喂是不可避免的过程，对于这一人群，熊猫布布着力突出夜间哺喂场景，瞄准“宝宝喂养与妈妈休息如何平衡”等问题点进行沟通。
如此，品牌实现了SPU x 买点 x 人群的精准匹配，准确击中多元化客群的情感和消费需求。
同时，熊猫布布还在小红星的助力下升级了内容策略，筛选出高互动或高转化的笔记和最优触点组合。比如，单品种草在信息流中转化效果更好，而多品测评在搜索场景下表现更为出色。通过对不同内容采用不同的投放策略，品牌有效笔记ROI超过小红书赛道平均水平。
博主策略也进一步调优。结合小红星数据，熊猫布布发现有母婴属性的家居家装博主等，也受到用户关注。
三
销量屡创新高
新锐国货成功破局
熊猫布布以上述富养妈妈、新手妈妈、夜间哺喂场景人群等为原点，以小红星平台数据作为支持，结合小红书独有的“人群反漏斗模型”，精准拓展出“核心人群-高潜人群-泛人群”的种草路径，发现了亲喂痛点人群、母婴兴趣人群及喂养相关意向人群等更广阔的空间，持续放量，抬升品牌生意天花板——
在不久前的618大促期间，品牌进店行为率高出大盘77%，进店成本降低29%；人群覆盖量持续攀升，在吸奶器人群、亲喂痛点人群、喂养人群中的渗透率分别达到40%、22%、18%；电商节点销量也连续刷新记录——去年双11拿下300万GMV、今年3.8节翻番达到700w、618继续保持飙升势头斩获1000万，实现了从0到1的生意破局。
小红星的全域营销价值也在项目中充分体现。它让品牌清晰直观地看到前链路至后链路的实际种草转化效果，以精准的数据辅助优化调整，为品牌打开了更多新生意的可能性。
