黑马案例

企业名称：志翔科技

受 访 人：伍海桑博士 志翔科技高级副总裁

黑马身份：黑马营25期成员

关  键 词：工业大数据、数据安全、能源电力智能、数智化

黑马介绍：北京志翔科技股份有限公司（以下简称“志翔科技”），是国家级重点专精特新“小巨人”企业，聚焦工业大数据，致力打造中国能源科技独角兽企业。近年来，志翔科技工业大数据产品和解决方案以先进的技术能力和产品服务能力得到业界广泛认可，其在能源电力行业的落地应用，发挥着行业数智化转型发展的科学支撑作用，引领智慧电力行业新未来。

作者：黄珮

来源：i黑马(ID：iheima)

在医药圈，有一个“著名”的笑话：一颗药的成本只有5美分，为什么售价却高达500美元？答案是——因为5美分是第二颗药的成本，第一颗药的成本是50亿美元。

“我们在做的事情，跟研发新药就挺像的，都需要在前期进行大量的算法研究和系统开发，经历一个‘从0到1’的过程。”志翔科技高级副总裁伍海桑博士表示。

小小的电表大家都不陌生，它记录着家家户户的电量电费，为人们的用电生活提供着种种便利。在每只电表准确、高效、稳定运行的背后，都有着无数对信息的采集、感知、传输、储存和处理、分析等先进软硬件技术的支撑。志翔科技电力智能大数据产品就是这些背后支撑力量中的一份子。

资料显示，志翔科技对工业大数据产品技术体系的探索开始于2016年，发展至今已构建了包括大数据分析平台、大数据终端产品和大数据服务等在内的多个产品线、数十个工业大数据产品和行业解决方案，形成“云边协同”的智能工业大数据分析闭环平台。2021年，志翔科技荣获国家级重点专精特新“小巨人”企业称号认定。

“用投资人的话来说，我们的行业也许没有那么‘sexy’，但如果可以一辈子只做这一件事，我觉得也挺好的。”在谈及自己为之奋斗的事业时，伍海桑略带调侃地表示。

01起点：诞生于芯片行业的数据安全“保卫者”

以工业大数据产品“征服”市场的志翔科技，一开始瞄准的细分赛道却并不是工业大数据分析，而是数据安全。

事情源自2014年，当几位清华毕业的年轻人在美国从事着与芯片、互联网安全相关的工作时，他们意外地发现，哪怕是在美国这些强知识产权行业，比如芯片设计、智能设备等，在信息安全方面的措施却一点也不“高科技”。

“比如蒋天仪博士曾就职的全球顶尖芯片企业Marvell，在高精尖芯片技术研发方面通常会有巨大的研发投入，十分重视技术的迭代。然而，与其高精尖的芯片研发技术形成巨大反差的，是他们在核心代码和知识产权安全等数据安全的保护上，大都采用的是物理隔离等传统安保方式。”伍海桑指出，这种物理隔离的数据安全保护手段不仅技术落后、漏洞百出，还会极大地影响工作效率，不利于企业健康发展。

另一方面，自2007年以来，以iPhone为首的智能手机带来移动生态革命之后，数据与应用便无处不在，人们使用信息的方式也较之前有了巨大的变更。这些发展趋势要求企业在数据安全策略规划上必须与时俱进，否则将面临的不仅仅是低下的工作效率，还可能不得不承受造成毁灭性严重后果的恶性数据泄露风险。

基于上述几点原因，2014年8月，李先志和苏稼翔、蒋天仪等几位清华校友共同创办了志翔科技，随后伍海桑等网络安全圈的清华校友也陆续加入。公司最早瞄准的切入点是创始团队最为熟悉的芯片设计行业，想做一个面向高科技企业的、更行之有效的数据安全解决方案，让员工既能合理合法地访问数据，又能确保数据安全和工作效率。

得益于此前多年的芯片行业和数据安全行业从业经验，团队很快的打造出了首款自主研发的数据安全保护产品雏形——至安盾，并在2014年12月开始，小范围在几位创始人的师兄所创办的芯片设计企业开始试用。2015年中，随着产品成功应用，在同行间的口口相传之下，至安盾在国内芯片设计企业圈内推广起来，打响了数据安全产品市场突围的“第一枪”。

而后几年，志翔科技又从集成电路设计向政府、金融等行业不断拓展，并推出包括多个主打产品和数十个面向不同行业及场景解决方案在内的数据安全产品服务体系，用产品的硬实力在数据安全行业逐渐建立起“志翔”的口碑。

“数据安全这条路，一定要选定一个市场和领域去‘扎根’才能做好、做透。我们在创业之初，就很坚定地选定了国内市场。一是从市场角度出发，我们对国内市场未来的发展潜力一致看好，另一方面，回国创业也寄托了我们这帮人的情怀。而一开始选择了芯片设计行业来做安全，原因也很简单，国内芯片设计创业主力军之一是清华系，其中很多创始人都是我们的师兄师姐。因此，不管是从行业业务的理解程度，还是目标市场的人脉积累上来看，起步阶段我们在这个领域更容易找到‘贵人’相助。”伍海桑表示。

02转折：锚定电力行业的战略转型

随着各行各业数智化转型的推进，志翔科技在深耕数据安全的同时，一个偶然的机会又让公司开始了向工业大数据延展的探索。

“2016年，我们当时尝试把数据安全产品做进电力行业，但跟电力企业交流过之后，反而聊出了数据安全之外的行业需求。彼时全国已经全面推行和普及了智能电能表，全国共计有6亿多只在运智能电能表，相比起上一代的机械电能表，它们给电力企业和家庭、企业用户带来极大工作生活上的便利，同时也给电力企业带来很多运维的挑战。”伍海桑介绍。

资料显示，国家从2009年-2010年开始在全国范围推行智能电能表，为保证智能电能表的运行和计量准确，国家相关计量检定规程的规定，智能电能表在使用8年后必须拆回检定和更换。

“目前全国大约有6亿只在运智能电能表，假设拆卸安装、检测鉴定一只电表的人工费用和电表成本费为数百元，按照平均每年约有7000余万只智能电能表到期需要更换的数量来计算，一年所产生的换表成本就是数百亿元。”伍海桑指出，而根据对使用满8年的智能电能表拆回后进行抽检的数据显示，其中超过9成的智能电能表并无故障，仍可以正常运行和使用。如果按照政策“一刀切”的全数更换，是极大的人力和成本资源浪费。

那么有没有可能利用大数据技术，通过对智能电能表的海量数据进行分析，实现对智能电表进行在线监测和检定，来更精准地发现和定位失准的智能电表，用按需更换替代到期更换呢？

带着这个电力行业的难题，2016年，志翔科技团队开始了在电力大数据领域的探索。2018年，经过两年的不断技术研发、应用验证、优化迭代，志翔科技终于推出了第一代智能电能表状态评价与更换产品，并开始小范围落地试点。随着产品的成功应用，其开始被国家电网、南方电网等电力企业向全国范围推行——志翔迈出了公司发展从数据安全向工业大数据领域战略转型的第一步。

03未来：专注能源智能化大数据分析+大数据终端构建“云边协同”支撑电力数智化转型

目前，志翔科技的年营收比起5年前（2018年）增长了数倍，研发推出面向电力发、输、变、配、用多环节，包括大数据分析平台产品、大数据终端产品和大数据服务等多个产品线的整体电力大数据产品体系，并已完成在电力行业多个场景的落地和深入应用。此前布局的数据安全业务也保持着稳定增长，不仅在集成电路设计市场占有率稳居头筹，在金融、通信等多个行业也均有所斩获。

其中，志翔科技的智能电能表状态评价与更换产品已经迭代更新到第四代，并作为公司大数据分析平台的主要产品之一服务于国家电网、南方电网等多个电力企业，为覆盖全国的近6亿只在运智能电能表提供实时运行状态监测和失准分析等服务，通过发现和精准定位故障电能表，替代了原有的8年到期更换制度，每年能帮电力企业节约数十亿元运营投入，减少了换表带来的数千吨电子垃圾。

“我们在做的事，就是支撑能源电力行业的数字化和智能化。志翔科技通过技术实现了对电力计量设备的在线监测、状态分析，一方面延长了设备的合理使用寿命、节约了社会资金，另一方面也通过精细化管理进一步实现了行业效能提升和节能减排，助力了国家双碳战略的实施推行。”伍海桑表示。

2021年，志翔科技荣获国家级重点“专精特新”小巨人企业认证，其面向电力行业电能表失准分析与状态更换的关键技术及应用，获得了2022年天津市科技进步二等奖、中国电力发展促进会科学技术一等奖等众多奖项，公司凭借先进的技术能力和产品服务能力得到了业界广泛认可。

2022年，为进一步学习企业发展的方法论，志翔科技成为了创业黑马举办的黑马营25期成员企业。活动期间，企业通过与大量创业者与投资人的交流，对行业发展有了更深一步的认知；同时，企业还确定了深度垂直的业务模式，明确了专注垂直领域纵深发展的路径。

“目前的智能电能表采集数据，是电能表有什么数据我们就采集什么数据。下一步，我们会基于‘非介入式负荷辨识’技术，通过大数据智能终端向边缘侧的延展部署，一方面可以让数据的采集更高效精准，同时也可以通过对用电设备的特征分析，更准确地识别设备细节及其运行状态，让电力企业能为用户和行业提供更多精细化、智能化的服务。”伍海桑表示。