近日，由创业黑马主办的“第15届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI给世界一个确定性”。会上，爱学堂创始人、黑马营5期学员汪建宏以《教培黑马的坚守与重做》为主题发表了演讲。

汪建宏在演讲中表示，不管在哪个行业，创业的关键是要回到那些不变的东西。以教育行业为例，变的是国家“双减”政策和新技术对学习者的影响，不变的是人民对教育高质量发展的需求，因此创业的关键是如何在技术赋能之下构建优质均衡的教育服务体系，让科技真正服务教育。他认为AI技术必将导致教育行业的革新：“他们在做的，就是用技术赋能，构建优质均衡的教育服务体系，让科技真正服务教育教学。”

以下为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

今天我分享的题目是《教培黑马的坚守与重做》。这个题目中包含三个词：黑马、坚守和重做。有人可能会奇怪，教培行业都已经衰落了，怎么还会有黑马？其实虽然教培行业衰落了，但是教育需求还在，怎样重新做起来，这就是黑马创业者要思考的问题。

01

加入黑马，做出新抉择

2012年，我加入黑马时，还是一匹“教培黑马”。那时我们做的项目是黄冈网校，用了六年多时间，就从一家分校做到几百家分校，一直做到网校行业第一。

那个时候，教培很火，我总是思考在这个行业里，还有没有新的做法，有没有更领先的机会，于是加入了黑马营。结果我上了两年黑马营之后，不但没有把公司做得更大，反而开始创建了另一家公司。

2014年，我在北京再次创业，还是做教育，但换了个赛道。之前的黄冈网校是To C的，我转向To B，为公立教育体系内的中小学提供数字化服务。

为什么我会做出这一选择？是因为我发现To B的教育赛道更需要科技赋新和经验赋能，它比To C的教培市场更适合我这样的创业者深耕。

加入黑马以后，我看到了很多不同的创业者，他们有各种各样的能力。其中有些人具有很强的互联网式创业能力：一旦发现一个机会，创业者在几个月内就要证明自己，风口过去机会就没了。比如我们班一位同学做了一个项目，刚做完商业计划书就有很多人愿意投资，几个月时间就可以做大。同时，还有一类创业者，至少要五年以上才能证明自己。他们从点到线，从线到面，我们班另一个同学早期是做互联网医疗广告的，后面他就发展成为互联网医疗问诊平台，再后面它又延展到了互联网医院，慢慢的把公司做到了一百多亿的平台型公司。

这两种创业最大的区别是，互联网创业就像冲浪，一个浪潮来了，抓住机会就上去了；产业创业则更像登山，在一个垂直领域里慢慢往上爬，能看到目标和对手，每爬一个新高度，壁垒和竞争优势就多一分。

在黑马营，我总结此前黄冈网校成功的原因，发现只有六个字——“我们运气太好”。在教培市场特别好的时候，一不小心就能把一家公司做大，我们属于没有受到过伤害的创业团队。但是回过头来看，创业绝不能依赖运气，我们需要找到方法论、工具箱和路线图。

为什么决定再创业呢，而且是在教培最火的时候，因为我发现课外培训市场有学而思、新东方，网校我们是领先的，但在教培市场我已经不可能超越它们。然后我们就做了大量的调研，发现互联网赋能公立教育是个大机会，首先是国家战略需要，其次是教师的教学能力就像鱼，越好的教师沉得越深；而新技术像鸟，越先进的技术飞得越高，鱼和鸟总是不能对话。在黑马营我遇到了徐小平老师，我问徐老师，为什么技术对公立教育的革新那么慢？有没有可能，用一种新技术让公立学校的教学效率变得更高。他说，完全有可能，你去做这件事，绝对能找到更大的成长空间，而且比教培更有意义。

正是黑马促使我做出了改变，这里不但能找到新的方法论，还能匹配到新的资源，发现新的机遇。

在黑马，梦想会长大。我在2012年加入黑马之前，觉得自己做了一个很不错的公司，已经是一名很好的创业者了。但创业就像登山，你爬上一个山坡，会发现后面更高的山。这时，就要从原来的小山坡上下来，才能再爬另外一座。这个过程其实很痛苦，要下山，还要带着团队重新走一遍以前走过的路。但也必须如此，因为如果不下山，就爬不上另外一座山。

02

坚守之道：

把自己变成“两栖动物”

要想促进鱼和鸟之间的对话，我们就要把自己变成小青蛙，既能下水还要能上岸。

沿着这个思路往下想，我们发现中国的K12教育有两条市场路线：一条是教培市场，当时互联网企业做得最多；另外一条是教育信息化，现在叫教育数字化，或者是智慧教育。

当时，教培市场规模1万亿人民币，智慧教育规模也有7000多亿。我们发现，在智慧教育市场里竞争对手很少。于是，我决定做一家新公司，也就是爱学堂，专注于教育数字化。

很多人经常提到一个词叫“弯道超车”。其实弯道超车风险很高，你能发现弯道，别人也能，最好用另外一个词替代——“换道超车”，就是在一个新的赛道培养自己新的技能，找到新的机会。我们要做的事，就是用科技赋能公立教育。

我们把黑马的重度垂直方法论应用于教育领域。中国2800多个区县里有50多万所学校，学校里有近2亿的中小学师生。我们的思路就是，先以区域教育云平台为核心入口，建立定制化的教育资源平台，推动教育公平；然后开发定制化SaaS去服务学校，提高教学效率和质量；再从学校的教与学服务入手，提高师生的效率与质量。

沿着这一思路，我们做出了一个新模式，在教育数智化领域做成了行业第一品牌。

我们通过研发投入构建壁垒，过去10年在教育内容和软件研发方面投了5个多亿，在创业之初我们还选择做清华控股旗下企业，因为清华本身就是一个教育资源和技术创新的领先平台，我们希望跟清华一起探索科教融合的新范式。

具体来说，我们的研发分成三个环节：

第一是课程内容的升级，我们是动漫微课的开创者。传统的在线教学内容是教师的录播视频、PPT和习题为主，其实教师最难做的是视频，因为高水平的视频制作是繁琐的，需要很多人配合着去完成。我们就从最难的地方开始做课程内容的创新。

其次是课堂教学创新，我们研发了互动的教学平台未来课堂。当我们把内容做完以后，还要教老师如何更好地用我们的内容，所以做了教学模式的创新，在课堂场景中，怎样去用我们的内容，我们把他作为一个核心课题去攻关，推出了互动式的未来课堂产品。

第三是学校质量提升，我们把这个叫未来学校计划。我们跟全国不同地方的区域名校一起共建当地的优质教育资源库，他们既是我们的应用方，又是我们内容的产出方和创新地，我们和地方名校一起构建区域未来学校，推动整个区域教育的系统升级。

新模式带来了更广阔的市场空间和社会价值。我们可以助力国家乡村教育振兴，让更多的孩子享受更好的教育，现在我们已经能实现让新疆、西藏的孩子跟首都的孩子同上一堂课。与此同时，我们也可以助推“双减”下的质量提升，让因材施教，减负增效成为可能。“双减”之后，公立学校也更需要质量提升，这时就更需要用新技术提高传统课堂的教学效率。

到目前为止，我们的产品已经在全国服务了100多个城市、2万多所学校、500多万师生。

03

用AI重做教育硬件

在今天的大环境下，新的机会又来了，因为AI出现了。我们进入了一个“大交叉”的时代。从互联网到移动互联网，再到AI时代，在不同的时代交叉点，所有行业都有机会重做一次。

前几天，我跟一位清华教授讨论，基础教育能不能用AI重做。他说完全可以，因为知识包括已知知识和未知知识，书本教的是已知知识，AI基本都会，如果学校什么时候能够教人探索未知知识，培养学生的创新能力，基础教育就要变革了。

我想，用AI重做产业，首先要回到行业中不变的东西。在教育行业，变化的是外部政策和新技术的影响，不变的是老百姓对优质教育资源的向往。我们要做的，就是用技术赋能，让优质教育资源真正服务学习者。

在这一过程中，我们自身有两个优势：一个对科技的理解和应用，另一个就是名校的经验，我们有十年的服务名校经验和资源积累。

在八年前我们就推出过一款教育硬件，只是当时我们只用于服务学校的教学创新，八年后的今天，基于技术的发展和我们的资源积累，我们决定用AI重做学习硬件，我们有四个核心优势：

第一，把近10年投入5亿多元的自主研发的课程内容全部应用到这款硬件。

第二，把我们跟名校一起总结的技术创新和方法论用上，用硬件承载，让小朋友通过全新的学习方式，主动学习更多知识。

第三，我们有500多万用户的使用数据，我们通过用户数据，可以做出教育应用的小模型，让因人而异，因材施教成为可能。

第四，我们有全国2万多所学校的实践案例，可以把学校学习和家庭学习的两个场景的融合做的更科学。

我们还可以实现与传统学习不一样的体验：首先是让主动学习成为可能。不要以为孩子不主动或不喜欢学习都是他们自己的原因，其实喜欢学习先要从他们能学得很轻松开始，只有轻松才会喜欢，喜欢就能主动，主动就能坚持。沿着这一逻辑，我们做了三个特色：一是更有趣的学习内容，一定要让孩子们一看就喜欢，一学就会；二是更智能化的学习平台，推送一定要精准，不能把难度一下调得太高，让学生受挫感很大；三是更完善的服务体系，教育做到最后拼的还是服务，服务质量要好。其次，一定让技术赋能学习。我们可以做到因人而异和因材施教。这在本质上就是要让所有小朋友都能通过AI测评，形成一个个性化的大数据画像，了解他们的个性化需求，然后通过AI精准推送，让学习更有效。我认为，AI教育未来的主要机遇是在下沉市场。现在的大部分下沉市场尤其是三四线城市，其实网络很好、硬件条件也很好，但许多小朋友都把时间用在玩手机或IPAD刷短视频、玩游戏上。而通过更好的学习内容和学习方式，让他们体验到更好的学习硬件，让他们看学习内容就像看手机短视频一样有趣，激发孩子们对学习的热爱。最后，送给黑马创业者们两句话：第一句话来自尼采：这个世界上没有奇迹，如果世界上真有奇迹，那只是努力的另一个名字。

第二句话是我自己最近的一个思考：在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，最值得投资的，是一家可持续成长的好公司。虽然我知道现在创业比以前难，但大的时代变革下还是会有很多新的机会。越是困难时期越是应该去努力，去做一些能改变当下的事。把手里的现金投入到可持续生长的公司里，意义远比握在手里躺平要有意义的多，而且，大多数伟大的公司都是在危机中诞生的！