赚钱不要靠蛮力，不要光靠努力，做生意绕不开人，人的思想决定着是否付费以及付多少，所以赚钱就得首先研究人性，其次才是技术。

生意经就是思想经，思想对了，生意的方法论才对，不要忽略人性，也不要对抗人性。经常思考以下这些逻辑和结构，赚钱就算做不到随手拈来，也不至于太艰难。

第一，先胜而后兵，谋定而后动。

毛主席说打仗其实很简单，你打你的，我打我的，打得赢就打，打不赢就走。赚钱也一样，本质就是找到自己能大概率盈利的事情才去做，不断地布局，布那些有利于自己赚钱的局，而不要意气用事，觉得什么事情都能做，什么利益都想要，甚至入了别人的局也不知道。

举个真实例子，由于谈的客单价比较高，我对公司销售人员在客户面谈时候的要求非常细，例如细到客户进来走什么动线，谁去接待指引谁去倒水，客户进来坐在什么位置，每次根据客户情况和人数做哪些调整，什么时候展示纸质材料，什么时候播放PPT和视频，什么阶段提及合同和商谈金额，如何观察客户并判断其签单决策因素，我全都要求要做到“尽可能地有利于我方”。

有一个很简单的细节，某个销售人员让客户坐在了靠墙面门的位置，我发现这种情况出现了至少三次，马上提醒他“以后一定要让客户坐在背门面墙的位置，把靠墙面门的位置留给你自己”。因为当客户面朝门的时候，一旦外面有人走动，客户的注意力马上被牵扯过去，非常不利于接收信息，自然也就不利于签单。这就叫没有布局，或者没布好局，这种仗不用打就知道胜率不高，还不如不打。

第二，堆积资源在复利之处，倾尽全力做降维打击。

世界上最确定的事情就是不确定，但不确定的背后一定存在某些变化规律，认识规律的最好方法是在一个领域里深耕再深耕，久而久之就会发现时间的恐怖力量。

我有一个朋友做点心店，看着毛利不高，是一个很辛苦的行当，其实不然。有一次我看到他在琢磨包装盒的尺寸，就问他在思考什么。他说想把包装盒的规格尺寸进一步统一，从十几款减少成几款，我好奇地追问这有什么意义，他说意义可大了。

一方面，成本可以降低，不管是采购、堆放和使用，款式越多意味着越复杂，复杂就容易出错和浪费，如果生意做大了，一个亿的成本降低几个点就意味着出来几百万的利润。另一方面，统一整齐也是一种美感，不管顾客还是员工，都能得到更好的体验，心情好了之后，赚钱也就更容易。

你去看看宜家家居，是不是从设计的源头就开始考虑如何节省包装成本、如何提高运输效率、如何减少选择障碍症，既让员工省力，也让顾客省心。但要做到像宜家家居那样，得花很多功夫和时间，还要让公司上下所有人都理解这个事情的意义，倾全公司之力去完成，才能做到行业第一乃至世界第一。

第三，把生意越做越简单，而不是越做越复杂。

把生意做成事业，赚的钱才更有意义，把事业做成像呼吸一样自然，才是最高境界。当下马上看得见的财一定是小钱，你一眼就能看懂的赚钱路径先不要着急入手，要耐心地深度思考。不做不可复制的生意，不做成本高昂的买卖，不赚靠运气或者欺诈得来的钱。人间正道是沧桑，但沧桑曲折就是财富大道。

账都算不清的事情不要碰，与人合作一开始就要算账，而不是一开始与对方谈交情。务实才是对合作者的最大尊重和最高诚意，想想这笔生意虽然赚的不多，但如果能够踏实地、持续地、长久地做下去，那就是最好的。

可口可乐和农夫山泉就是最好的例子，看似每一个环节都很辛苦，只赚很少的钱，但一台只能印一元钱的印钞机如果能百年如一日地运转，那可是不得了的事情，相比一台可能一年才开出一次千万大奖的老虎机，请问你会选择哪一个？

不要学城府和伎俩，要学知识和认知，好的知识是生存的工具，好的认知是成功的指引，两者合在一起，努力并假以时日，一定能改变你的命运。