小乌龙每日阅读精选22.11.20

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这是小乌龙第375天的分享：

@熊飞白

@跟蒋晖学电商

我的电商经验和别人的电商经验有什么不一样？

1.大多数人都在研究电商的技术。

2.我10年前刚刚做淘宝的时候，也是如此。

3.但是我后面意识到只研究术，一年很难赚上百万，当时很累。而且业绩不稳定，我们把好几个产品卖到行业第一，但是很快就下来了，因为货没有太强竞争力。

4.后来我就研究产品，研究和有实力的供应商合作，就是你要能够给我有竞争力的品，那么就能够持续第一名。

5.关注品的阶段也让我们打成功了更多爆款。但是这个阶段，很快也遇到了天花板。我们打成功了一个个超级爆品，销售额也突破了5000万。但是最终利润率仍然不算很高。

6.下一个阶段就开始选行业和商业模式，我意识到有的行业就是天生容易获得利润，有的行业就不可以，比如说我们做的女装爆款模式就天生不可以高利润。

7.这两年调整后留下的店铺，有的要么已经是行业持续第一，有的要么是小而美，利润率很好。不追求销售额，而在于选择好的行业和商业模式。

8.有的人觉得我不懂开淘宝店，如果说现在的引力魔方的投放这些技术，我肯定还没我们运营懂。但是我更加懂，做什么行业赚钱，产品赚钱，流量赚钱，人群赚钱。

9.同时我还可以通过我的管理能力，同时做很多个这样的盘子。

小乌龙：术与道

@李鲆

没必要去理解别人。也没必要让别人理解你。

做好你自己就好了。努力让自己更好就好了。

你越优秀，能理解你的人就越少。但是没关系。你越优秀，就不在乎别人怎么看你。

有记者采访《哈利.波特》的作者J.K.罗琳：网上那么多人骂你，你生气吗？

罗琳说：我生什么气？我只要看看我的版税数字就好了。

小乌龙：不追求被理解

@墅姐聊跨境

圣诞充气装饰，老美还是挺喜欢的，frosty the snowman，也算知名人物了，今天出门路过，小孩一定要我给这个特别大的frosty拍照。

这户人家摆特别早，其他人还在放感恩节装饰呢。不过一般感恩节那时，家家户户就会陆续开始装饰圣诞的东西了。

之前开车路过一户后院有养马的土豪那，类似这种充气装饰摆了一整排，中大型的好几十只。像我们普通家庭，门口摆一两只小型的哄小孩开心就够了。

和万圣节不同，我们附近完全不做圣诞装饰的家庭很少很少，无论信不信教，家里面圣诞树是必备。大门都有圣诞花环，院子一般至少会挂挂彩灯。至于摆充气装饰的，一般都是家里有娃的。

小乌龙：made in yiwu

@墅姐聊跨境

《Meta广告投放入门的几点建议》🍀基础入门，实操积累

关于脸书广告投放，不少人问我怎么学，想学的，除了油管，其实meta官方有免费教程，叫meta blueprint，上面的内容一直在更新。免费，还不会过时。

之前，我认识的一个卖课的老美，他自己承认他好几百美刀的脸书广告课程，其实就是他看了官方教程，然后自己整理过后，用更简单易懂的话说出来而已。

基本上，看完脸书官方教程，你就掌握了广告投放入门基础，剩下的需要实操来补足，积累经验。

当你开始实操后，你会感觉官方说法也不一定对。投流这回事，实操多了，花钱多了，才能有办法总结经验，有自己的一套。另外，和有在投放广告的人一起交流经验，也是很有帮助的。

🍀利润为核心的广告，就是直奔主题

如果你是电商卖家，在meta平台投广告，尽量选择sales campaign里的购买转化（purchase conversion），这个意义在于，meta会通过大数据帮你找最有可能转化的潜在买家。这里的流量池，是质量是最高的，但也是最贵的。

流量贵，但转化高，你选品没问题的话，做这样购买转化的设置，花了一定的钱，基本是能出单的。广告ROI是不是正的那还要看其他的情况、后续的优化。这里我只谈对独立站卖家来说最能出单的设定。

脸书的官方建议是，让你一开始先做别的前端点的设置，比如view conent、add to cart，但就我和多数美国投流手的经验，我们的设置都是直奔主题的—购买。我不要那些只来看看我网站的人，加了购物车不买的人，我要的是能买单的流量。

品牌喜欢花大钱做awareness campaign，小卖家就别做这种事了，奔着购买转化去、奔着利润去。先生存，再来想品牌。

我的店转化率一直在同行的水准之上，其中一个原因是—流量来源。我只引流搜索流量，和社媒平台上高质量的流量。既然是卖产品，我对不转化的便宜流量没兴趣，我要花钱花时间引流，就是引优质流量、精准流量、能赚钱的流量。

🍀广告投放不是赌，设好止损点，及时复盘

别对某一个产品和素材有着坚定不移的爱，看数据结果做理性决策。

Know your numbers. 算好成本，知道多少ROAS（广告投放回报）才能赚钱。广告组该砍就砍，预算烧完不出单就是止损，重新复盘。

别烧了几千上万才在想为什么不出单，你来了500、1000个访客还不出单，转化比1%还低（高客单价除外），你就该好好检讨了。

如果投放顺利，那就看看哪里可以改进优化。

🍀产品和素材，永远比广告技巧更重要。

不少代运营广告的agency，他们看起来很厉害，成功案例很多，其实广告能成功的前提还得是产品好。所以他们往往喜欢找已经卖得不错的品牌做案例，替他们加大投放预算，投放成功了就成了案例。投放不成，也就那样了，反正不是自己花钱烧广告。

自己花钱烧广告，其实是有难度的事，不要和那些品牌成功案例比能投多少钱，ROAS可以做到多高。小卖家，只要能在付费引流上做到盈利，都算是不错的了。

能多产创意素材，多从不同角度和形式去测试是最好的，视频、图片、轮播广告等。如果你没那么多钱去测试广告，那就把产品素材先放社媒平台上通过自然流量去测试，效果较好的素材再拿来做广告。

🍀打磨技能，更新迭代

自从苹果推出了隐私权政策后，影响了meta对大数据的掌握和追踪，导致meta平台的流量不如之前精准，据说不少商家付出了比之前高一倍以上的拉新获客成本，甚至有商家高了5倍。

对我自己来说，并没有高那么多，但现在拉新确实比之前贵了一些。但在美国，google和meta依然是拥有最精准的消费者数据的广告平台，tiktok、twitter、pinterest等别的平台真的比不了。

所以，在2022年，如果你还想持续盈利，你不可能和18年同样的做法。迭代、迭代、迭代，在选品上、在广告素材上、在投放上，在搭建后台复购上，在建立品牌信任上，做更精细化的操作。

流量变贵，存量竞争，赚钱是没之前简单。但人不能老想着赚简单的钱，你只想赚最简单的钱，做最没门槛的生意，你的能力只会退化。到了最后，你会发现自己其实一直在碰运气，没有了运气，你就会被新的时代甩在后头。

我不否认运气很重要，但经济越不好，你越难靠运气。风口上的钱来得快，去得也快。不是每个人都能抓住风口的，但我们能抓住的，就是好好打磨自己的技能。能力和努力，才是真正能为自己保底的。

@打工归来啊

尽量少参加无效社交：

天天有酒局都不是很高端的社交，很多人的酒局、聚会，基本上都是无效社交。

因为这都是用来展示，用来吹牛逼的，大家一道风花雪月，热热闹闹，牛逼喧嚣，这基本上没啥用。

很多属于那种凑份子的，捧场的社交我是比较不喜欢去的。

有那闲工夫还不如在家里陪陪家里人，在家里看看书打发时间来的爽。

真正有效的社交，都是小范围的。两三个人一起聚聚，既能有效沟通，又能够交心。

而且小范围大家聚会吃饭，大家都会比较放松，你能够你能够带来什么交换，有什么结果，大家都会谈得比较放松。

也不要认为今天和谁一起吃饭，今天和谁加了微信？你就感觉沾沾自喜，用处不大。

社交的本质是你能够带来什么？你有什么价值可以跟别人交换，有效社交的核心就是你的价值和利益。

@白袍法师艾萨克

01年房地产市场启动，04年房价暴涨，08年全球经济危机，世界范围内房价下跌。

09年救市，10年房价暴涨。15年房价下跌，16年棚改货币化，17年房价翻了一倍。

18年房住不炒，22年房价下跌……01，08，15，22，29。等差数列。这是经济规律吗？不是，这是人为制造的波动周期。

所以08年我说，房价要跌，很多人不听，买了，09年真跌了，我的答复：愿赌服输。结果挨一顿骂……

16年初，我说房价要涨，很多人不听，结果房价翻了一倍。我的答复：愿赌服输。结果又挨一顿骂……

22年，你们爱咋咋地，我挨骂挨够了，我也财务自由了，房地产的事，爱涨涨爱跌跌，跟我没关系了，以后我也不参与了。你们自己愿赌服输就是了。

@维千金

只有生产线上才有完美的产品。人是不可能完美的。只有标准化的生活才时刻有现成的答案，按自己心意活着的人就必须自己找答案。有创意的产品和有创意的生活一样，一定会有毛病，但是瑕不掩瑜。如果只是追求不出错，那就按照标准化生活好了。标准化的生活，前面有先例，同行有伙伴，你遇到的支持会更多。如果想要深刻的满足自己，就必须承担自己找答案的压力，更要学会面对不完美。只要开始接纳自己的生活可以有毛病，自己的想法可以不完美，你就会有承担后果的勇气。如果大部分的生命都是按照自己的心意在活，那10%左右的毛病是可以接受的。你接纳了这些毛病，你就活得不一样了。

@菜场贰掌柜

平台的运营，其实他们最主要的就是吸引别人注意力。

注意力在哪里，流量就在哪里。

流量在哪里，钱就在哪里。

平台想要流量大，一是抢占注意力，二是给别人能够提供好的土壤和环境。

这样，别人才愿意在你这个平台上继续玩下去。

同时，我们每一个个体，也都是别人的平台，别人能通过我们这个平台获得价值，不管是情绪价值，还是经济价值，别人才愿意继续和你玩。

@偏财居士

想要挣钱，人就要跟着产业跑，一个人穷，很大程度并不是因为他脑筋不好，而是他所在的区域，没有适合他干的产业，或者说当地产业不挣钱。永远要记得，挣钱的生意，都不复杂，来钱快的产业，基本不需要动脑筋。钱真是大风刮来的，一定要到产业兴旺，经商环境好的地方去发展。我有个朋友，非常有上进心，而且脑子非常聪明，他原本在老家干养殖，每天又累又难熬不说，还要应付各类牛鬼蛇神，底层内卷非常夸张，既耗心神，还要应付各类关系。绞尽脑汁维持经营，最后挣得钱，有一大半都送礼了。没办法，你不送他们就欺负你，随便一个人就可以把你的项目干不下去。他一气之下，马上卖掉老家的产业，迅速离开，远离孬人环境，自己跑到浙江，先是租了个房子，专心搞电商，凭他的聪明才智和用心钻研，很快搞到钱，把一家人都接过来。现在一年搞几十万，也没有过多复杂的关系，吃吃喝喝非常轻松自在。人一定要学会用脚投票，哪里不好就赶紧离开哪里，千万别自我pua，非要自虐忍受，凡是劣币驱逐良币的环境，就赶紧离开，留劣币自己去瞎折腾，良禽择木而栖，有才能的人，要主动选择适合自己发展的环境地域。

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今日图言：

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