陆改之说： 有些过往的经历，如今回过头来看看，确实有很多有趣的东西。 时过境迁，以前放不下的事情，现在想想不过尔尔。 比如输赢，或者盈亏。 这出年也不知退了多少份保险，什么分红险，万能险，养老险，有的买了三五年，有的买了一两年，少的一千几百，多的一万几千。通通都退了，还有一两份才持续交费。有一份差不多二千块的，交了十年，到期了。要七十岁才能拿回来，本金是保住了，估计还能多个几百块钱的利息。 大大小小一家人应该有二十多份保单，退了差不多二十份吧。由于是中途退保，本金是拿不回来了，计算下来，蚀了几万块钱。 不过，说来说去，还是怪自己贪吃，贪小便宜。 保险公司卖保单是颇有手段的，特别是有些业务员，更是会包装保险，把她要销售的保险说得天花乱坠，又二十四小时和你套近乎，确实一不小心就着了她们的道。 保险公司的新品发布会更厉害。保险公司的营销是有季节性的，分淡旺季。年初和年末，是保单促成的旺季。年中几个月，则是增员的季节。用几个月的时间做增员工作，你想想，保险公司的增员有多厉害。曾经有人戏说，中国的家庭，都曾经有人做过保险业务员。虽然话有些夸张，但的确很多家庭都有人做过保险。不是退休的老头老太，就是下岗职工，又或者是大学生刚毕业来保险公司历练的。凡此种种。 保险公司是非常重视保险产品发布会的。而且也舍得投资。几乎都是在知名的大酒店举行。有时是早茶时间，有时是晚饭时间。有的是公司形式举行的，有的则是业务员个人组织的。都是以说明会加晚饭（早茶）的形式举行。只要消费者愿意听讲座，赴会。必定能饱餐一顿，酒足饭饱之余，还有抽奖环节，幸运的说不定能抽中个电视机，洗衣机什么的。 业务员则施展各种口才和本领，甜言蜜语地殷勤邀约客户前往。越邀约得多，签保单的机会就越大。有的业务员一个晚上，就能签下百万大单，一辆车子轻轻松松就挣了。 不认识的业务员容易拒绝。但相熟的业务员能拒绝得了吗？比如，兄弟姐妹，以前同事，三姑六婆。反正有得吃，有得拿，半推半就，勉勉强强，都会给人家面子。 因为做保险的熟人多，所以三百六十天，几乎天天都有人邀约，不是电话，就是提出一小袋水果上门。不是新品发布会，就是增员会。而且，熟人业务员的口径几乎是统一的：买不买无所谓，做不做无所谓，你给面去听听课，就行了。 盛情难却呀。 那就赴会呗。好啦，这时候，你几乎一只脚进入了保险公司的大门了：不是买保险，就是做保险。 想想自己和家人的这二十几份保险，都是吃了别人的嘴软，在未详细看清保险条款，在哪种非常促成的气氛中豪爽地和熟人业务员签下的。 不过，虽然退了很多保险，就认为保险是骗人的。其实，这是误解保险了，保险是真正有保障意义的。但怎样买保险，这也是一门学问。 否则，保险怎么可以光明正大的售买呢？