屋里涛说引言：

在互联网时代，付费社群已经成为许多人实现知识变现的有效渠道。无论你是什么领域的专家，只要有独特的经验和可复制的方法论，都可以通过运营付费社群获得可观的收入。

然而，很多小白在创建付费社群时往往会遇到各种问题：如何定价？如何提供有价值的服务？如何让用户主动帮你裂变？

本文将为你揭秘付费社群的运营秘诀，让你即使是零经验的小白，也能轻松做好社群运营，实现稳定持续的收入。

作者：屋里杨涛

运营好一个付费社群需要注意哪些点？

人人都可以做付费社群，因为每个人都有独特的经历，只要自己能够去实践并得到良好的结果，把流程标准化后，总有人需要你这份能力。这是对的。为什么呢？

你要理解的一点是什么？是再小的需求，也有 100 万人需要。

我就跟你讲很小的点，就是如何把自己的衣柜的空间腾出来，这就是一门很好的学问，叫收纳。基本上家庭主妇都需要，如何让家里更有空间感。

甚至我每次采购一些电器，我都会付费去问别人，比如说中央空调要买什么的？中央空调要买是哪个牌子的？怎么会更省一点？冰箱要怎么买？椅子要怎么买？

那具体怎么做？我有五个小建议：

那个老纪有一句话，他们经常在重复，同行都能做到的，那叫义务，同行没有的才叫服务。确实是。

这个其实是有小技巧的，比如说你原先的海报上面，你尽量的把你承诺的东西给往下拉一点，然后有别人愿意付费了，付费之后你给他超预期的服务。这就是先做出来你的 10 条服务，然后你把你其中的五条拿掉，然后你去做推广宣传，然后别人进来以后，他们会享受到超预期的服务。

超预期就意味着什么呢？意味着我之前讲的那个理论，叫极限一换一。就是被你服务过的朋友、被你服务过的人，他保底给你介绍一个客户、给你做一个拉新。实际上这个是有数值的叫 1.3 个，裂变要满足 1.3 个，基本上很难亏钱。你要被你服务过的人，保底给你带来 1.3 个用户，你就是一个无限增长的赚钱机器。

如果是跟预期持平或者说低于预期，那么他们会不满，或者说他们会觉得理所当然。那只有超预期，他们才会心甘情愿地主动地自发地去帮你做分发。

你一定是可以发现每个社群，不管你是多大多小的社群，每个群里面都会有一些活跃分子，你一定要把这些人抓出来，然后给他管理员也好，学习委员也好，代理也好的，怎么样都好，反正得把他粘住。这个敢于定价我是最有发言权的。我出道那么多年了，今年是第十八年了，我就是老是被人白嫖，然后自己定价，老是怕被黑。我现在唯一得到的就是还没有人黑，因为我太便宜了，我现在单次咨询慢慢地调起来了，我现在单次咨询是 1 万块钱一个小时。但是我的付费产品就非常的少，我只有一个社群，我只有一个星球，然后星球又很便宜。

我想表达的是，定价一定是钱少事多。我给你们讲个事，很多人跟我发红包，我都收了。因为他们在表达谢意。像过年的时候，我一个正月初一，我可以收个 2 万多块，3万块钱。

我不是说看红包大小去感动与否的，有很多大学生是真的给我发六块八，或者是有的一块六毛八都发过。这个我一样是很感激的。

但是我想表达的是什么呢？表达的是，你如果一开始不敢定价，然后你是冲着这个钱去的，你是冲着赚钱去的，那就完了。你会出现什么情况呢？为了三瓜两枣，载歌载舞，然后服务一群钱少事多的人。

你可以纵观所有的行业，设计行业、律师行业，所有的咨询顾问行业，包括知识付费行业，只要收便宜的课，一定事非常多。你看 5 万块钱以上的律师费，5万块钱以上的设计费，他们甲方都是听乙方的。为什么说是甲方爸爸？就是因为你钱收少了，知道吗？你看那个拼多多，便宜是便宜，但风评很差，你卖贵一点就不会了。

这个同理可证刚才那个朋友问的卖课，就做知识付费，你可以免费的去带 10 个人，然后去拿反馈。

什么意思呢？就比如说你想教一门什么东西，你想说讲聊教的是任何的行业的知识，包括做职场教练、心理咨询师什么都可以。

你收集一波问题之后，你自己会出一个 SOP，就是所谓的百问百答，你是真正的有消费者，就是有真正的有消费者在你这里，有学生在你这里，他们跟你进行那种深度的交流之后得出的需求，他们到底需要什么？他们想听什么？

你先来十个人，你给他免费服务一波。然后你去从他们身上搜集问题、收集反馈，你只要做 10 个人，免费的。

接下来你就知道你差不多要付出多少时间，差不多你的时间是多少钱，你差不多你能做到什么样的交付，知道吗？你就做十个人。

1、拿不准自己可不可以做付费社群，可以从陪伴 10 个人开始。这个是什么？

2、如果不是强 IP 或资源性社群，比起年度付费，短期付费更容易满足用户。这个就是低转高。其实我是不建议的，我觉得按年付费。

3、要敢于定价，不要定一个高价后担心卖不出去，还承诺了无数服务。

4、然后关注用户的真实需求，给客户超预期的服务。超预期这个这词一定要理解。

怎么让用户裂变，帮忙转发？我这里就送你三个词，记住三个词。

第一个词最重要的，叫体面。然后接下来是晓之以理，诱之以利。

你要他帮你转发，要帮你去做裂变，首先要体面，体面是最重要的。什么叫体面呢？最好是他有佣金，但是他的邀请人不知道他有佣金，明白吗？或者说被邀请人能感受到这个人的诚意，需要你在海报或者链接的设计上花点心思，他加入这个社群，他有现金可以拿之类的。然后他不知道你从中间抽一手。

其实我跟你讲，普通人的思维非常可怕，非常的局限，非常的狭隘。很多人是什么情况呢？如果我知道你拉我是拉人头，你有钱拿，哪怕这个东西非常好，我心里不会感激你的，甚至我会抗拒，你又在拉我人头了，你想来割我韭菜是吧，这就是大部分普通人的思维。

所以说体面是第一重要的，第二重要就是什么呢？晓之以理。什么叫晓之以理？就是你的海报、你的推文、你的所有的物料，你要做得非常的棒，棒到什么程度呢？棒到说，他一看发这个有面子。

当我们在推荐一些书，推荐一些音乐的时候，我们不是讲，你每天晚上睡不着的时候，看到有朋友在朋友圈发音乐，她只有两种情况:

第一种情况是什么呢？第一种情况是我想你了，但是我不好意思说。

第二种情况是什么？老子的音乐品味太他妈屌了。

他只有这两种想法，我不是真的想分享给你，而是想让别人觉得我老有品味了，他是满足他自己心中的自我实现。所以说你的这个推广的物料就要做得非常的优秀。然后你的产品也要足够好，让他分享的时候满足他的自我身实现，满足他对自己在别人心中品味的预期。

然后第三个是诱之以利，诱之以利就是开佣金，很简单的，开佣金。

我们一定要去思考，你们可以想一下自己的这个日常的行为，你们肯定有过什么情况呢？发现一篇非常好的干货，你只有两种情况，

一种情况你不想分享，为什么不想分享呢？因为你觉得这货太他妈牛了，他舍不得被别人看到，舍不得分享的这种。

还有一种就是什么？这太他妈牛了，我赶紧得分享出去，然后到处群里面发，然后别人看到我发这个，人家会觉得我信息超前，觉得我老有品位了，觉得我认知很高。对不对？

只有这两种可能。那你你想一下，你自己都是这样子，别人肯定也是这样子。对不对？所以说体面是第一重要的。

每天准时更新：平民创业手册/屋里涛说

生财有术杨涛结语：

付费社群的本质是价值交换，而不仅仅是收钱。真正成功的社群运营者，都懂得如何从用户真实需求出发，提供超预期的服务，建立体面的裂变机制。

记住我们讨论的五大运营秘诀：从陪伴10个人开始测试、合理设计付费周期、敢于定价、关注用户真实需求提供超预期服务、以及通过"体面、晓之以理、诱之以利"的方式促进用户裂变。

只要你踏踏实实地按照这些方法去实践，即使是小白，也能在付费社群的赛道上找到属于自己的位置。最重要的是，永远记住：你的付费社群必须能够真正解决用户的问题，帮助他们获得成长，这才是持续盈利的核心秘诀。