文丨壹观察宿艺

中国手机市场如今“难造爆款”。

中国用户平均换机周期已超过36个月，相比2016年延长了约一倍时间。核心原因，还是技术迭代与产品创新放缓，在与换机用户的“理性消费”与“期待升级”趋势下造成的“供需不匹配”。投射在市场端，则是国内手机市场连续六年下滑，今年前两个月再次出现14.1%的数据下滑，以至于有媒体将2023视为手机行业的“最卷一年”。

但真我GT Neo5系列成为“连续爆款”的非典型案例。今年2月上市的真我GT Neo5取得“开年爆款”，尤其是其刮起的“1TB风暴”让行业意识到大存储已经成为用户关注的重要产品特点之一。随后新发布的真我GT Neo5 SE更是将1TB大存储配置击穿至2500元价位段水平。

在“1TB风暴”强劲产品力牵引下，真我GT Neo5 SE取得了“发布即霸榜”：微博、抖音、知乎、B站、今日头条等多平台热榜；“首销即爆款”直接亮出销量数据：4月10日首销当天全渠道销量超10万台，斩获京东天猫双平台首销日手机品类销量冠军，成为真我GT Neo系列首销最畅销单品。

可以说，真我GT Neo5 SE从预热-发布-预售-首销的“全程火爆”再次印证了真我GT Neo系列的“精准刀法”与“连续爆款制造者”的方法论正确性，也让真我作为“新锐品牌”坚定了“剑指2000-3000元线上第一”的决心与底气。

如果将手机市场按照竞争烈度分类，2000+价位段绝对是真正的“Hard模式”。

首先，2000-3000元价位段拥有用户规模最大（占比27.4%）、换机增长潜力强、年轻换机用户活跃度高（QuestMobile数据）等三大特点。这对于处于市场持续下行期的所有手机品牌而言都具备巨大吸引力，因此也是各大TOP品牌新机型发布的“火力密集区”。

第二，该价格段本身就存在各大TOP品牌重金持续多年打造的重点机型，比如红米K系列、iQOO Neo系列、华为nova系列，以及荣耀数字系列，兼具品牌效应与主力出货等特质。

第三，该价格段对于厂商来说同样处于“两难选择”：供应链涨价导致成本压力剧增，同时还不能“用力过猛”冲击自身高端产品销量。这也是近年来总有一些厂商在该价格段推出的产品屡屡出现“谜步刀法”和“体验妥协”的重要原因。

而真我GT Neo5系列可以在主要TOP品牌的诸多主力竞品机型下快速“突围”，主要做对了三件事情：大胆的“敢越级”理念、产品具备足够的“科技尖点”，以及坚持“无越级不发布”精品战略决心。

概括来讲，就是在针对年轻用户痛点需求与实际使用场景深度洞察和思考的基础上，大胆采用同价格段内具备引领性优势的“升维技术”，再通过创新聚焦与持续打磨，保证每款新品都拥有“无越级不发布”的“降维打击”特质，进而用足够锋锐的“产品尖点”来刺穿已经日趋固化的传统市场格局。

这句话说起来简单，但做起来每一个环节都挑战巨大，而新发布的真我GT Neo5 SE就是一个典型的“理念验证”与“尖点挑战”产品。甚至在首销价格1999元的这个“经典档位”上，真我依旧坚持带来诸多直击年轻用户痛点需求的“越级创新”。

比如行业首发100W+5500mAh百瓦超级续航组合，这与真我GT Neo5之前搭载的150W光速秒充、240W满级秒充形成了业界唯一的“一门闪充三越级”，不仅放在同价格段完全形成对竞品的“吊打”，甚至放在今年的旗舰市场也同样如此。以小米为例，无论是同价格段的红米K60、红米Note 12 Turbo，还是4000元以上价格段的小米13，都采用的是67W快充，足以见到真我不惜成本“越级打造”真我GT Neo5系列，以及成为“百瓦闪充普及者”的决心。

同样重要的是，真我并非是“技术炫技”，而是深入到用户对闪充技术关注背后的“长续航”需求思考。5500mAh的全新4.5V超薄高能电池、SUPERVOOC S全链路电源管理芯片，并首发搭载AI智能节电引擎等一系列软硬一体化创新技术，不仅实现了31分钟“满血”，更是让真我GT Neo5 SE拥有了挑战“行业最强续航”的实力——让用户告别“日充时代”，成为“手机续航焦虑终结者”。

再比如“大内存”是如今所有手机用户的“存储焦虑”，对于偏爱短视频创作与游戏娱乐的年轻用户更是如此。继真我GT Neo5推出了行业同价位段的首个“1TB”越级产品之后，此次真我GT Neo5 SE再次推出了16GB+1TB的这种“顶配组合”，并且还将首销价格直接按到了2500元价位段（2599元）摩擦竞品，让真我成为手机行业“1TB普及风暴”的持续引领者。

真我GT Neo5 SE同时搭载了被称为“骁龙870神U继承者”的第二代骁龙7+、最新的LPDDR5X和超频版UFS3.1高速内存组合，配合真我独特的旋风内存引擎，不仅实现了重载场景流畅性提升50%与多任务场景45个后台应用保活的“双高压场景依旧流畅”，性能表现更是直接飙升到百万级的“旗舰级跑分”，让2000-3000元价格段的用户真正同时摆脱“存储焦虑”与“性能焦虑”。

同时，真我GT Neo5 SE再次诠释了“不做性能裸奔机”的真我产品理念：一方面深入年轻用户的真实使用场景，解决核心痛点问题。比如通过全系普及144Hz 1.5K AMOLED柔性直屏、被称为“同价位散热天花板”的冰芯双相变散热系统Max，以及全新升级GT模式4.0等综合创新技术，充分释放游戏场景中的“性能潜力”，再次打造出备受用户好评的“五星电竞体验”。另一方面，在成本空间已经“到顶”的情况下，依旧增加了屏下心率指纹、X轴线性马达、杜比全景声双扬声器、智能红外遥控等关系用户日常使用场景的配置，达成“榨干成本空间，也绝不阉割用户体验”的产品承诺。

真我realme副总裁、中国区总裁徐起对《壹观察》表示，真我GT Neo系列目标用户就是注重性能与游戏体验的年轻人群，可以用一台手机来满足日常使用与电竞需求，可以看到真我GT Neo5 SE的所有产品定义都为围绕这一目标定义的。

也就是说，真我GT Neo5 SE就是希望在2000+价格段市场竞争的“Hard模式”下，提供一个“Easy选择”：基于对年轻用户群需求的深刻洞察与思考，基于“刀法精准”的产品定义与成本控制能力，为年轻用户提供“同价位最强”的“直观更优选”。这应该也是真我GT Neo5 SE被称为“可能是史上最不SE的SE产品”的重要原因。

2022年8月，真我realme CEO、创始人李炳忠宣布“真我已经进入了创业的第二阶段”，其中两大战略就是“只做精品”与“市场深耕”。

围绕这两大战略，真我重新梳理了产品布局，采用了更加精炼与聚焦的产品策略。徐起在近期的媒体采访中透露：“真我目前已经完成了创业第二阶段的所有战略部署”。如今真我中国市场的新产品线策略已经非常清晰：定位“性能越级”的真我GT Neo系列，强调“科技越级”的真我数字系列，以及定位“全能旗舰”的3000元以上高端产品真我GT数字系列。

值得关注的是，真我“精品战略”背后，采取的是类似“集中优势资源，款款产品力求打爆”的策略，同时力求“破圈”吸引更广泛的目标人群，进而提升技术投入与产品创新效率。与之配套的，就是李炳忠在《公开信》中提到的“研发端同比增加58%的投入，专注于用户真正需要的科技创新提升”。

对应在具体产品上，就是从去年11月开始连续打出的真我10系列、真我GT Neo5、真我GT Neo5 SE“三记精品组合拳”。这三款产品的共同特点就是：“产品越级表现突出”、“卷王气质浓厚”、“市场销量与用户反馈超出预期”。

比如从真我10系列的“屏幕卷王”、真我GT Neo5的“闪充卷王”、真我GT Neo5 SE成为百瓦闪充与1TB超大内存“普及者”，再到真我10系列首销国内全渠道销量就突破20万台，之后真我GT Neo5系列的两款产品“持续霸榜”与“连续刷新行业首销纪录”...... 可以说，每次真我新品发布，都可以让用户获得“同价格段体验惊喜”，让友商竞品感到“卷王的呼吸”。

徐起也对此表示：真我产品的“连续火爆”，从表面上来看是产品敢越级“更大胆”、定价策略“更劲爆”，内在的核心原因还是真我“精品策略想清楚了”。简单来说，就是要结合真我轻资产、高效率特点，以及供应链优势和精准营销打法，用“定价真香、技术越级的科技尖点产品”迅速击穿现有的竞品排列与市场格局，实现“深耕中国大本营市场”与“份额、品牌与口碑再进一步”的新目标。

令业界感兴趣的是，真我GT Neo5系列为何会在两个月左右的时间连续发布两款新品，又如何避免产品的“左右互搏”？

徐起对此解释称：首先，2000-3000元档位对于其他TOP品牌来说是“重要市场”，但对于真我来说是“最主力的核心市场”。因为这是真我用户关注度最集中的价格段，也非常适合在线上“对产品特别较真的年轻用户”，同时也有利于真我品牌在中国市场站到一个新高度。

第二，真我GT Neo5系列的这两款产品“绝非套娃机”，而是两个具备各自产品力的全新产品。比如在2000-3000元这个档位，相差500元实际上对应的就是两个不同的用户群。如真我GT Neo5覆盖的是2500-3500元价格段，真我GT Neo5 SE主要是2000-2500元价格段，并且仅从产品特性来看也是不同的，前者是超快闪充引领创新，后者是百瓦闪充+超大电池方案。

所以短时间内连续推出两款真我GT Neo5系列，其目的就是为了更好的满足2000-3000元档位年轻用户的细致差异化需求并精准卡位，这既是“精品策略”的要求，又代表了真我聚焦2000-3000元主力核心市场的决心。

为了更好地实现“精品战略”触达用户与“深耕中国市场”，真我还在今年大面积发展售后体系，如今已实现80%地级市覆盖，仅过去一个月就实现了28家品牌服务店开业，相当于“每天一家的速度往前跑”，目标年内实现地级市100%覆盖。除此之外，真我GT Neo5 SE快闪店还登录武汉，通过真我杯“水友赛”、新机抢先购和专属礼包福利等方式与年轻人玩在一起，进一步强化真我的“科技潮玩”品牌属性与深度产品体验触达能力。

一系列的产品、市场、品牌与服务策略“越级”背后，显然显露出真我接下来要在中国市场“大干一场”的野心。徐起对此表示：真我GT Neo5系列要“在中国市场撕开一个大口子”，目标已经确立，就是“2000-3000元线上第一，今年先冲刺个份额30%”。

中国2000-3000元线上市场有多大？

业界预计，目前国内线上手机市场整体规模大约7500万台，其中2000-3000元价位段占比约16%，也就是1200万台左右。以此计算，真我GT Neo系列今年出货量要达到360万台的水平，这意味着必须“款款是百万级爆款”。

而从真我GT Neo5系列两款产品如今表现出来的“连续爆款效应”，尤其是真我GT Neo5 SE在2000-2500元价格段“几乎没有竞品”的产品越级实力，以及“持续霸榜”与“连续刷新行业首销纪录”来看，徐起今年30%的份额预期还是相对“保守”了。

对于真我这个“新锐品牌”而言，真我GT Neo5 SE形成爆款就像是一把锋锐的刀尖，迅速切开了之前已经开始呈现格局固化与产品创新放缓的2000+市场，让真我在“深耕中国市场”过程中拥有了销量、品牌与用户口碑的“稳定盘”。而对于手机用户来说，真我GT Neo5 SE就像是一个“用户选择困难症终结者”，可以预期，真我GT Neo在这个方向上再用2-3代产品坚决打下去，就会不断强化2000-3000元“凡事不决看真我”的产品效应。

当然，真我GT Neo5系列今年形成的“双射门员”组合，再次引发了与红米的“焊门员”对比与持续用户讨论热度。这其实无论对手机产业提升良性竞争、还是提升用户选择丰富度来说都是一个好事。比如在真我等品牌的强力冲击下，我们已经看到了作为“焊门员”红米K60不断降价，即使是小米用户同样获得了这种“竞争红利”。

作为全球竞争最惨烈的中国手机市场，守门是永远守不住的，我们应该需要更多的强力“射门员”来打破旧格局。当然，这需要类似真我GT Neo5 SE这种真正的“炸场产品”。就像徐起所说：“必须坚持无越级不发布，真我GT没有平庸产品”。