姚记扑克
文|莫非的定律
编辑|莫非的定律
前言：姚记当初靠着一张张扑克牌，硬是把一家濒临倒闭的工厂，撑成了全球销量第一的“扑克帝国”。
在最辉煌的时候，它一年能卖出7亿副，收入也很让人羡慕。但是到了现在，已经有30年历史的姚记也开始亏损了。
那这个企业到底经历了怎样的风雨呢？现在又是因为什么亏损呢？
姚记
“54张牌”到“第一股”姚记的故事，从它那扑克牌的“底牌”开始说起。
姚记的创始人姚文琛，31岁的时候，辞去了稳定的国企工作，开始做百货贸易。
几经摸爬滚打，姚文琛发现扑克牌这个小东西，销路极好，于是他一头扎进这个不起眼的行业，开始了长达几十年的深耕。
信息来源：新浪财经-《80后姚记扑克少东家姚朔斌的资本局》
到1994年那会儿，姚文琛用积累的第一桶金，在上海接手了一家濒临倒闭的扑克牌厂，创立了姚记扑克。
这家企业的前身，连账面上都亏得找不到一块能翻的银子，却在姚文琛的手里起死回生。
靠着严格的质量把控和独到的营销策略，姚记的扑克牌逐渐打开了市场。
姚文琛
到了2011年，姚记扑克登陆A股，成为“扑克第一股”。
当年，这家企业的扑克牌销量达到6.74亿副，营收6.21亿元，直接奠定了国内扑克牌行业的“王者”地位。
而在东北、上海这样的地区，姚记的市场占有率一度高达90%，当时的国内的扑克牌市场几乎是“姚记说了算”。
姚记扑克
不过姚记的成功并非全靠运气。
创始人姚文琛并不满足于小作坊式的生产模式，而是从一开始就追求产品的规模化和现代化。
公司早期的扑克牌生产，依靠的多是人工，效率低下、成本居高不下，但是姚文琛并没有被这种行业现状局限住，而是果断投入资源，研发全自动生产线。
姚记的生产线
而到了06年的时候，姚记的下一代接班人姚朔斌加入公司，他带着一股“不按套路出牌”的劲头，提出了生产设备自动化的建议。
两年后，第一条全自动扑克牌生产线在上海建成投产，这个决定直接让姚记的产能迅速翻倍，彻底甩开了同行好几条街。
为了进一步扩展产能，姚记在2008年选址启东，建立新的生产基地。选择启东也是因为它靠近上海，具备便利的物流条件，同时也有相对低廉的运营成本。
姚记公司
如果从结果看的话，这个基地不仅让姚记解决了产能瓶颈，选的确实很不错。
尝到甜头之后，姚记在15年那会儿再次斥资20亿元，在启东建设中国首座“扑克文化”产业园。
400亩的园区，里面生产的每一副扑克牌，都不断地创造着自己的价值。
姚记生产
但市场不会永远风平浪静，到了16年的时候，姚记扑克牌的销量开始下滑，扑克牌也变得不吃香。
尽管姚记不断尝试用新品吸引消费者，比如推出专为掼蛋爱好者设计的“姚记掼蛋”扑克牌，但市场还是没能缓和。
再加上智能手机和网络游戏的普及，传统的扑克牌，逐渐被“冷落”，消费量的下降成为一种趋势。
这个时候的姚记只能选择了新的“赛道”……
姚文琛
寻求转型为了转型姚记的第一个方向就是游戏，姚朔斌主导收购了成蹊科技和大鱼竞技，涉足移动休闲游戏市场。
当时成蹊科技的代表产品包括《小美斗地主》、《指尖捕鱼》等，覆盖了国内棋牌类游戏的主要细分市场。
但光靠国内市场远远不够，姚记还瞄准了海外游戏市场，为此推出了《Bingo Party》、《Bingo Journey》等休闲益智类游戏，希望拓展海外业务。
游戏画面
信息来源：每日经济新闻-《从扑克大王到“游戏玩家” 姚记科技互联网转型之路收效如何？》
但是姚记在国际市场上的表现却并不亮眼，当时的海外收入与行业头部公司相去甚远。
但是游戏业务确实让姚记尝到了转型的甜头，在2018年到2019年这段时间里，公司营收连续两年实现高增长，分别同比增长47.84%和77.27%。
姚记的游戏板块一度成为公司业绩的顶梁柱。
姚记公司
在稳定扑克牌和游戏业务的同时，姚记还把目光投向了科技和新兴领域。
所以在14年，姚记还投资了上海细胞治疗工程技术研究中心，尝试涉足生物医疗行业。
不仅如此，姚记还在2022年入局球星卡市场，投资了国内交易平台“卡淘”，并成为宝可梦卡牌的代理经销商。
姚记
不过姚记的尝试并不是一帆风顺，卡牌业务在国内仍处于萌芽阶段，玩法单一且授权成本高，这让姚记的投入显得格外冒险。
所以姚记并没有直接放弃老本行，扑克牌业务仍然是公司的基础，其收入为转型提供了必要的现金支持。
特别是在22年那会儿，姚记的扑克牌销量达到10.37亿副，收入突破10亿元，稳居全球第一的位置。
虽然这么看下来姚记的转型确实是很不错，但现实总是残酷的，今年的姚记也出现了亏损的情况……
姚记扑克牌
遇到的“坎坷”今年上半年，姚记的营业收入为19.08亿元，同比下降18.65%，而净利润则下降了30.29%，仅为2.84亿元。
这是姚记近年来少见的“低谷”。
除了利润方面，连带着姚记公司赖以支撑的三大主营业务，扑克牌、游戏和数字营销，竟然也开始了全线下滑。
相关统计 来源：每日经济新闻
信息来源：每日经济新闻-《三大主营业务全线下滑 姚记科技“扑克大王”不好当，“游戏大王”也不好当了》
其中扑克牌作为姚记的“老本行”，在今年上半年的收入下降了4.72%，这样的下降估计还是因为智能手机和短视频对扑克市场的挤压。
但是姚记游戏板块下降却是因为大环境的变化，大型游戏直接占据了主要的市场，所以姚记游戏板块前半年的收入只有5.13亿元，同比下降了27.28%。
而数字营销业务姚记的压力也不小，这个行业的竞争算是比较激烈的了，所以下降超过20%也是情有可原。
上半年财报 来源：每日经济新闻
但是三主营业务下降就算了，姚记还面临着资金流转上的隐忧。姚记今年前三季度的现金流应收账款周转天数，从2023年的37.87天增加到62.28天。
换句话说，就是姚记在回款方面遇到了阻力，这种现象如果得不到改善，可能进一步压缩公司的运营效率。
不过，姚记的挑战也并非不可化解，只要姚记能进一步稳固其休闲游戏的基本盘，同时加大在海外市场的投入。
信息来源：金融界-《姚记科技业绩断崖式下滑！营收、净利双双降超 20%》
然后再把握着主营业务，扑克牌，那还是有机会回暖的。
至于具体姚记会有什么调整，未来会变成怎样，谁也无法预测，但是姚记身上的勇气还是挺值得我们学习的……
姚记公司
勇气和风险其实单看姚记的发展故事，就是一次又一次突破舒适圈的历程。
它从扑克牌起家，将一张张薄薄的纸片，玩成了行业的标杆。当扑克牌的辉煌逐渐褪去，它毅然选择转型，勇敢地跳进不确定的新领域。
而姚记的每一次转型都在提醒我们，企业的成长需要勇气，但也需要智慧。光靠“敢闯敢试”是不够的，关键在于如何在冒险中找到可持续的方向。
姚记扑克牌
从扑克牌到游戏，再到尝试球星卡和数字营销，姚记的多元化布局有成功的尝试，也有遗憾的代价。
市场是残酷的，转型没有绝对的成功路径。对于姚记而言，它需要的不仅仅是新的赛道，还需要在新赛道中建立自己的“护城河”。
以游戏业务为例，如果姚记能够借助技术和用户运营的积累，推出更多具有创新性和用户黏性的产品，它的竞争力将进一步提升。
姚记活动
而这其中的道理，对我们来说也是一样的。
我们的人生也是需要不断地“突破舒适圈”，虽然从熟悉的领域迈向未知，可能失败，也可能找到新的精彩。
但是重点不在于未来的结果，重点在于我们能够迈出那一步的勇气！只要是肯尝试、肯努力，即使结果不如人意，我们也体验过了，这不也是一种收获吗？
最后，你对这件事怎么看？欢迎评论。
