《教父》里，有一句话：

“你欠我一个人情，也许有一天我会找你帮个忙，也许不会。

在这一天到来之前，请收下这份友谊。”

真正读懂《教父》以后才明白：

真正的人脉从来不是那些能帮助你的人，而是你能帮到的人。

他替穷困潦倒的寡妇向房东求情，使得她继续拥有容身之所。

他收养无家可归的孩子，帮助他们成才，各自走上自己的理想道路。

他为那些在经济危机中失业的人提供工作，让他们得以养家糊口。

渐渐地，有越来越多的人因为科莱昂的援手，脱离了正在经受的苦难。

他们实实在在过上了像样的生活，也心甘情愿地聚集在这位救赎者身边。

当科莱昂手握的力量，可以影响区域选举结果时，他自然而然地成为了政坛大佬们争相拉拢的对象。

而这些政客们手中掌握的权势，也顺理成章地成为他在生意上的资源。

卡耐基说，成功来自于85%的人脉关系和15%的专业知识。

人人都知道人脉的可贵，可不是所有你认识的人，都能被称作人脉。

人脉的本质，其实是一场场旗鼓相当的利益交换。

你的实力，就是可以用作交换的价值。

而你在的圈层，决定了可以遇到怎样的交换对象。

无法为他人提供利益的人，认识谁都没有用。

只有你的价值用之不竭，你能吸引到的人脉才源源不绝。

长久的人脉，本质都是彼此互惠。

中国有句老话：“施恩不望报，望报不施恩。”

可手握大权的教父，每次向别人提供帮助的时候，都会先说一句话：

“到时候，我可能也要找你办点小事。”

看似小气市侩，但教父深深明白，一旦恩惠大到难以回报时，就成了梗喉的骨，背上的刺，心中的负担。

可如果有能补报的希望，这份恩惠就不会令人难以承受。

应当索取什么样的回报，教父有着自己的原则。

他曾经帮过一个殡仪馆老板好好出了一口恶气，把欺负其女儿的纨绔子弟打成重伤。

但气头过去后，殡仪馆老板就开始后悔。

他日日担心教父会让他替犯罪行为善后，给自己惹来牢狱之灾。

可到头来，教父只是让他利用专业技能，做了一件微不足道的小事，完全合情合法。

另一个受过教父大恩的，是约翰尼·方檀。

在方檀年少的时候，教父对他时时教导，长大后更是一路为他提供资源，帮他成为超级明星。

在这一过程中，教父也看到了影视业的潜力，计划日后转战娱乐业。

但他并没有站在道德高处，强令方檀向家族贡献资源，而是耐下心来与之充分沟通。

直到确认进军影视业可以让双方都受惠，家族才开始推行计划。

几年后，方檀大获成功，成为好莱坞最有权力的人之一。

科莱昂家族也逐步脱离了赌博、暴力等见不得光的盈利手段，顺利转向电影、旅游等合法产业。

每一方的意愿都被兼顾，每一方的利益都得到维护。

这是教父一贯的行为准则，也是他能在家族扩张中，永远能赢得盟友，永远能发展壮大的不二法门。

这个社会的本质，其实就是人与人的相处。

没有人能占有所有的资源，所以需要互通有无。

没有人能处处全知全能，所以需要彼此扶持。

请求帮助时，切莫一味索取惹人憎厌。需要回报时，亦不要挟恩自重强人所难。

说到底，肯设身处地为对方着想，交往才能长久；让利益相关方互惠共赢。