Sino-German Exchange
三月的德国之行，德国工业智库的小伙伴们带着满满的期待与热情，深入拜访了数十家家德国制造业高科技企业。这些企业涵盖了从工业外骨骼到移动机器人、从智能仓储到物流软件的多个领域，展示了德国制造业的精益求精、创新驱动的精神。
通过这一系列的探访，我们不仅了解了这些企业的技术亮点和市场需求，也感受到了他们对开拓中国市场的浓厚兴趣。以下是本次德国行的企业反馈整理。
企业一 ：数字化内部物流解决方案提供商
企业简介该公司专注于通过创新的物联网 (IoT) 技术优化仓储与生产物流。凭借超过 20 年的行业经验，该公司提供从硬件智能化到物料管理平台的全方位内部物流解决方案，助力企业实现数字化转型与成本优化。
在此次拜访中，该公司 展示了他们的前沿技术——将整个工厂打造成一个 Digital Twin（数字孪生） 系统。通过这一系统，工厂中的所有叉车、货架、物料等都可以实时监控并在3D场景中可视化呈现。这个技术可以帮助管理人员精准掌控工厂内的物流动态，优化路径、提升效率，并为智能决策提供数据支持。
访谈反馈：合作模式与具体需求
与该公司的交流非常顺利。他们目前最希望与中国企业展开的合作模式包括：
经销商合作：希望找到愿意代理其产品的中国企业，负责销售与市场推广。同时寻找能够在本地提供技术支持服务的伙伴，帮助客户快速部署和应用其技术。
对于中国市场的潜在客户，该公司总经理表示他们的技术更适合中型及以上规模的工厂。
协助中国企业出海：
该公司有帮助中国企业出海方面的经验，他们曾协助一家中国激光雷达公司成功实现国际化扩展。他们也愿意协助生态圈内的其他中国企业出海欧洲。不过，他们也提出了一个明确的合作要求：合作企业的产品必须与激光雷达的产品类型不同，以避免直接竞争。
企业二：无需额外驱动的工业外骨骼
企业简介该公司是一家以工业外骨骼技术为核心的德国公司，专注于通过其非电动、轻量化的外骨骼帮助企业解决体力劳动中的职业病风险与效率问题。其技术广泛应用于物流、制造业和建筑领域，在欧洲市场颇受欢迎。
访谈反馈：合作模式与具体需求
我们与 该公司 CEO 进行了深入交流。他们对中国市场表现出浓厚兴趣，尤其希望找到可以代理其产品的合作伙伴。CEO 强调，合作伙伴不仅要能销售产品，还需具备教育客户的能力，向潜在用户说明外骨骼设备的重要性。CEO 提到，欧洲工人常常低估外骨骼对职业健康的意义，而中国市场可能面临类似挑战。对于投资建厂进入中国市场，CEO表达了开放态度。
企业三：中小企业的智能仓储专家
企业简介该公司是一家德国创新型企业，专注于为中小企业提供灵活高效的自动化仓储解决方案。他们的产品主要面向“500-5000个箱子”的中小型场景，帮助客户优化仓储空间、提升拣选效率、降低运营成本。
访谈反馈：合作模式与具体需求
该公司尚未进入中国市场，但对中国的合作伙伴表现出极大兴趣。他们对合作伙伴的要求包括本土化合法合规的支持以及本地技术服务能力。
企业四：移动机器人领域的领跑者
企业简介该公司是移动机器人（AMR）领域的佼佼者，致力于为工业、物流、绿色领域以及研发提供高效的机器人技术支持。他们的产品市场成熟度高，欧洲客户反响很好。
访谈反馈：合作模式与具体需求
接待人是该公司的 CFO，对方对中国市场展现出了浓厚的兴趣，并表达了与中国合作伙伴开展双向合作的强烈意愿。他们认为，理想的中国合作伙伴应具备扎实的技术能力和稳定的客户基础。此外，他们也提到了在融资方面的需求。
企业五：供应链软硬件数字化平台
企业简介该公司是一家专注于供应链解决方案的德国企业，通过其 数字化平台 为客户优化仓储、运输管理等核心流程。其产品涉及全球供应链软件解决方案和硬件支持。该公司以其全面的供应链软件平台和硬件支持闻名，帮助企业实现供应链的数字化、智能化和高效化。
访谈反馈：合作模式与具体需求
该公司在中国目前尚无合作伙伴。他们乐于接受多种合作模式，包括采购、代理和中国企业出海合作。
企业六：用数据挖掘效率潜力
企业简介该公司是德国著名物流研究所的衍生公司，专注于通过传感器和机器学习算法对手动工作流程进行自动化分析。核心技术能够通过匿名化的数据分析，帮助企业发现手动工作流程中的效率瓶颈，并提出改进建议，提升生产力和人体工程学。
访谈反馈：合作模式与具体需求
该公司希望通过授权代理的形式进入中国市场，但尚未明确具体合作条件。他们期待与智库和中国潜在合作伙伴展开进一步探讨，共同为中国企业提供智能化的流程优化服务。
企业七：吊顶式移动解决方案
企业简介该公司是一家专注于物流和制造行业的创新企业，其天花板吊顶式移动方案颠覆了传统起重机和运输系统，为空间利用和自动化作业创造了全新可能性，特别适合复杂的制造和物流场景。
访谈反馈：合作模式与具体需求
该公司对中国的集成商非常欢迎，并希望能够通过我们的平台找到合适的合作伙伴。
企业八：德国工业智能手套
企业简介
该公司是一家制作智能手套的德国企业，搭载了多个传感器和扫描器，用来帮助制造业以及物流业的工人。这款手套还会提供反馈信息，帮助保护工人的生命安全，提供商业智能服务，甚至帮助管理人员研发更符合人类工程学的解决方案。
访谈反馈：合作模式与具体需求
跟竞品相比，该工业智能手套可以在零下30度的冷库中工作。接待我们的是该公司的“幕僚长”。感兴趣的合作方式是集成和代理合作，对中国市场很看重，有多种适应不同场景的设备。可以较为方便的接入中文界面。最新的进展是做了一个中台数据平台，可以整合各种数据进这个平台进行可视化演示。这家公司融了4000万美金，大众、奔驰是其主要客户，目前除了欧洲市场，美国市场开发的很好。
