今年,中国垂钓市场中出现了一个显著现象:鲢鳙鱼饵(如天元浮钓鲢鳙)销量持续高涨,甚至达到百万级别,而专为钓鲢鳙设计的鱼竿(如千7)却一反常态销量低迷。这一反差背后,既有消费习惯、产品特性的差异,也折射出垂钓生态、市场策略的深层逻辑。本文将从多个角度剖析这一现象。
1、消费属性差异:消耗品鱼饵与耐用品鱼竿
鱼饵作为一次性消耗品,使用频率高且需持续补充。以天元浮钓鲢鳙为例,其每箱包装为10-20包(每包500克至1千克),单次垂钓可能消耗数包。这种高频复购属性直接推高了销量。此外,饵料的创新配方(如添加“鲢鳙狂口诱”增强诱鱼效果)进一步强化了用户黏性。
2.、鱼竿的耐用品属性
鱼竿作为耐用品,购买周期长,且用户更倾向于选择通用型鱼竿。例如,钓鲢鳙时,普通钓友常使用手竿或海竿(长度2.7-3.6米),而非专用鲢鳙竿。加之千7等新品定价较高,消费者决策更为谨慎,导致销量难以突破。
3、饵料的低门槛与高适配性
天元饵料以“开饵简单、状态稳定”为卖点,即使新手按说明书操作(如饵水比1:0.8)也能快速上手。其广谱性(可兼钓白鲢、花鲢甚至草鱼)进一步扩大了受众。
4、鲢鳙竿的专业化困境
钓鲢鳙需应对鱼的爆发力,软竿虽能缓冲冲击,但对操作技巧要求较高。多数业余钓友更倾向用现有装备(如普通硬调竿)替代,而非投资专用竿。
5、几年的钓鲢鳙热后,行业进入重构期的必然阵痛
千7的遇冷并非单一因素所致,而是渔具行业从暴利时代向价值回归转型的缩影。邓大师此前的“价格革命”打破了行业潜规则,却也加速了市场理性化进程。未来,品牌若想重获“一竿难求”的盛况,需在技术创新(如国产碳布研发)、差异化定位(细分垂钓场景)与用户关系重构上寻求突破。正如网页呼吁:“国产碳布需做大做强”,只有真正提升产品内核,才能让高价标签不再被视为“智商税”。这场销量滑铁卢,或许正是行业迈向健康发展的转折点。