近几年鲢鳙鱼饵的快速崛起及其成为渔具厂商竞争焦点的现象,确实与商业利润密切相关,但同时也受到钓法流行、市场需求、生态特征等多重因素影响。
一、高利润驱动:饵料消耗量与价格的双重优势
1. 饵料消耗量巨大
鲢鳙属于滤食性鱼类,需通过饵料的持续雾化形成窝点诱鱼,因此钓鲢鳙(尤其是“抽鲢鳙”钓法)的饵料消耗量远超其他鱼种。例如,钓鲫鱼一天可能仅需100克饵料,而抽鲢鳙一次就可能消耗2-3包(每包约450克),成本高出50-100倍。这种高消耗特性直接推升了市场需求量,为厂商带来丰厚利润。
2. 定价策略与溢价空间
传统鲢鳙饵料价格较高,如“浮钓鲢鳙”售价16元/包,是普通鲫鱼饵的3倍。尽管老鬼公司通过“黑鲢三代”将价格拉低至6.66元/包,但整体市场仍存在较大利润空间。厂商通过新品迭代和功能宣传(如添加小药、优化雾化效果)维持溢价,进一步刺激利润增长。
二、钓法流行与网红经济的助推
1. “抽鲢鳙”钓法的爆火
抽鲢鳙因操作简单、上鱼快且个体大,成为网红钓鱼视频的热门题材。钓王邓大师等通过“盘老板”系列视频展示钓鲢鳙的刺激感,吸引大量粉丝效仿,直接带动鲢鳙饵料销量。这种钓法对饵料雾化效果的高要求,也促使厂商不断研发专用饵料。
2. 厂商与网红合作营销
鱼饵厂商通过免费提供饵料或赞助,邀请网红大师推广新品。例如,邓大师使用的浮钓鲢鳙饵曾一度脱销,形成“一包难求”的现象。这种“带货”模式快速扩大了市场覆盖面,形成消费惯性。
三、市场需求与生态特征的契合
1. 季节性需求与资源丰富
鲢鳙在夏季活跃,且因长江十年禁捕政策,自然水域的鲢鳙数量增加,垂钓资源更易获取。厂商瞄准这一季节性需求,适时推出新品并配合促销(如老鬼的黑鲢选择夏季前降价),进一步刺激消费。
2. 生态功能与养殖依赖
鲢鳙能净化水质(每长1斤肉消耗40斤藻类),被广泛用于养殖和生态治理。例如,“花鲢700模式”通过高密度养殖实现亩产利润3000元,间接推动饵料需求。厂商通过绑定养殖户需求,拓展了B端市场。
四、市场竞争与行业洗牌
1. 价格战与市场重构
老鬼公司以低价策略(6.66元/包)冲击市场,迫使其他厂商调整定价或提升产品性能。例如,邓大师曾宣称不降价,但面临用户流失风险,最终可能被迫跟进。这种竞争加速了行业洗牌,推动新品研发以维持竞争力。
2. 技术门槛与差异化竞争
鲢鳙饵料需兼顾雾化、味型(微酸微臭或草莓/蒜香)和状态,厂商通过添加小药(如果酸、集连宝)或优化配方(如旧饵发酵)实现差异化。例如,渔美康的“滤饵多泰”通过调节水质提高产量,成为养殖户首选。
最后总结:利润为核心,多因素协同驱动
鲢鳙鱼饵的火爆本质是高利润驱动下的商业化运作,厂商通过放大钓法吸引力、绑定网红流量、优化产品性能,构建了从生产到消费的闭环。未来,随着环保政策趋严和消费者理性回归,市场可能向性价比更高、生态友好的产品倾斜,但短期内利润仍是厂商争夺的核心动力。