中央台作为国家级媒体传播平台，其所独具的权威性和公信力是其他任何媒体所无法替代的，同时电视广告通过声波和光波信号直接影响观众的感官和心理，以获得受众感知经验上的认同，这种冲击力和感染力也是其他媒体形式所难以达到的。中央台电视广告作为兼具了权威性、公信力、冲击力、感染力及视听合一的媒体传播形式，让观众看后会更直观、更放心、更信任，在通过中央台为品牌背书的同时也更容易通过广告去引导潜在代理商选择企业合作。因此，很多面向全国招商的企业在宣传时会选择在中央台投放广告，但如何能更好地通过央视广告的宣传招到更多的代理商，根据多年央视广告的从业经验简单说下个人一点见解。

中央台广告投放常规来说主要分为大投和小投，大投是指在中央台投放几千万甚至上亿的巨资广告进行招商及品牌形象的强化和提升，例如做品牌强国工程的客户、签约认购广告产品的客户等。小投是指在中央台投放几万、几十万或上百万的费用进行招商宣传。对于大投这里不再说了，有了这些宣传就不是企业找代理商了，很多时候都是代理商主动找企业。对于小投的企业来说需要通过二次传播来放大央视广告传播效果，从而吸引更多潜在代理商咨询、合作。

企业常规的二次传播手段主要有：在宣传彩页上、产品包装上、公司网站、公众号、朋友圈、业务员客户开发时、招商说明会上等线上线下宣传时把企业在央视投放广告的信息进行展示或告知，从而通过央视宣传的背书来获得更多潜在代理商的合作。

除了这些常规的宣传方式外，企业还可以充分利用当前短视频的热度和流量，把央视播出的广告制作成：频道片花+频道广告+带招商咨询联系方式片尾的短视频在各大视频平台传播，通过短视频的传播让潜在代理商主动找企业合作。企业还可以为每位负责招商的员工制作一个带有自己微信号的专属招商短视频，利用自己的短视频平台账号进行传播。以中央台新闻频道为例如下图所示：

此外，还可以把短视频发在各大视频平台上专业展播中央台优质广告的账号上长期传播，通过在这些账号的传播为企业带来持续的招商咨询客户。因为这些账号本身就是以中央台优质广告为主要内容，而且账号和头像本身都和央视相关，从而更容易获得潜在代理商的信任。比如：抖音上以中央电视台总部大楼为头像，以一台知天下 登台天下知为名称的账号，快手、小红书、B站、知乎上以CCTV.懂中国看央视图片为头像，以相信品牌的力量为名称的账号，百度百家号、优酷上以中央电视台总部大楼为头像，以登总台向未来为名称的账号，爱奇艺、腾讯视频上以中央电视台总部大楼为头像，以相信品牌的力量为名称的账号，微信视频号以CCTV.懂中国看央视图片为头像，以大平台大未来为名称的账号，搜狐视频上以CMG中央广播电视总台图片为头像，以登总台向未来为账号名称的账号，部分视频平台名称、账号名称、账号头像如下图所示：

企业把在央视播出后剪辑成的短视频上传到这些账号后会长期留存，潜在合作代理商在网上搜索企业信息或刷视频的时候可能就会看到这些视频，由于有了中央台的背书和央视相关账号的双重加持，他们对看到的信息会更加放心和信任，从而促成更多潜在代理商与企业联系。

通过中央台广告投放及把后期合成的央视广告短视频在各大视频平台上进行二次传播来获得潜在代理商的咨询及合作需注意的是广告片制作不要太低质，因为广告本身所带给观众的印象基本等同于观众对产品的印象，尤其是在二次传播的时候，观众可以慢慢欣赏企业的广告片，当看到广告画面优质、有想法、有创意，自然而然的会认为所宣传的产品也是非常值得合作的，这样会提高潜在代理商主动联系企业咨询合作的概率，从而通过央视广告短视频在各大视频平台的二次传播招到更多的代理商。

作者简介：孙少宪（微信：cctvssx）,毕业于山东理工大学市场营销专业，自2005年以来一直从事央视广告行业，如需了解更多央视广告合作事宜请加作者微信沟通。