作者|钱钰

编辑|江岳

租九辆不同颜色的小米SU7做婚车，为婚礼做准备的新娘们已经将需求挂在了小红书。

过去二十多年，一辆劳斯莱斯加上五辆BBA是很多新婚夫妻的体面选择。毕竟，婚礼从来都不只是年轻人爱情的见证，也是关于经济实力与审美的一场宣告。而婚车是其中重要的一环。穿着白婚纱钻进劳斯莱斯这样的豪车，显然更契合新娘们在这一天成为全世界主角的心理需求。

“The Best Car in the World. ” 这是劳斯莱斯最经典的广告语之一。但对于想要追求新潮的新娘们，小米SU7 可能才是更时髦的主角。

即使五颜六色的SU7很难找，即使SU7作为婚车的租赁价格也已经靠近保时捷，但她们就是想要——在她们的价值体系里，“特别”比“豪华”更值钱。

雷军又一次赢麻了。

01

铁粉

“不行”。

杭州女孩陈星每次提出要用小米SU7做婚车，以准婆婆为首的传统派就会举起反对的大旗。老人还会抓住吃饭的时机继续念叨：我当初想用奔驰做婚车还没有呢，你现在用劳斯莱斯多气派。顺带着，她会掏出亲戚们选劳斯莱斯、BBA做婚车的照片，感慨其气派。

陈星丝毫不为之所动。

身在杭州，她几乎是在BBA尾气的熏陶中长大的。一部分尾气，来自家里的老宝马。老宝马车里常年带着土，有时是采购的马铃薯留下的，有时是花鸟市场的盆栽土。所以，陈星一直认为BBA只是平平无奇的买菜车。

“土”与“烂大街”，是陈星对BBA最大的印象。所以，让混迹菜市场的BBA成为婚车，对她来说简直是一种羞辱。

男朋友跟她保持了一致。“小区里全是BBA，BBA做婚车和五菱宏光做婚车没什么区别，甚至还没五菱宏光省钱。”在两位新人看来，小米SU7外形好看又是新品牌，比BBA有意思。

另一位准新娘淼淼的进展显然更顺利。她花了7000大洋定制了熔岩橙金属漆，并定下来把它作为头车，后面跟其他颜色的5台小米SU7，出够风头。

雷军是她整个决策过程中最重要的因素。她自称是雷军的“搞笑粉”，在雷军各种短视频切片中，她经常在厕所摸鱼时笑出声来。她明白了雷军是在给小米汽车打广告，但就是忍不住点开。

显然，这是一个潜移默化的种草过程。不知从何时开始，淼淼的关注点从雷军变成了雷军的车。慢慢地，淼淼从每天在微博上和人讨论小米SU7会是多少钱，到群友们讨论什么时候SU7能提车。

最终，从一个“据说靠谱的渠道”打听到SU7驾驶感很牛，她只花了3秒钟就下单了。爱车到手后，淼淼更是成为行走的小米SU7“自来水”。“ 本来以为小米只是设计好看、车机好，机械素质可能一般，但整体开下来操作水平和保时捷718和Taycan差不多。小米SU7在50万以内确实没有整体操纵更强的。”

5月，雷军转发了一条小米SU7做婚车的微博并送出祝福，她决定追随偶像指向的方向：让小米SU7做婚车，给大家看看什么叫不一样的跑车。

那边，陈星还在反复对婆婆进行“洗脑”，在饭桌上讲着小米汽车多么火爆、小米SU7多么好看——某种程度上，这是雷军让小米SU7发布会成为顶流的好处。如果说雷军是最爱拆解数据的汽车厂商老板，小米粉丝们可能也是最会谈参数和讲故事的群体。

4月，陈星还借来闺蜜的小米SU7，甚至还带着婆婆去跑山，让她深度体验小米SU7的速度感。从丈夫、小姑子到大姑子，都被她策动，加入游说阵营。

如果说把自己的小米SU7作为婚车头车，是对小米汽车与雷军的一种致敬行为，凑齐“五彩斑斓”的小米SU7当婚车，算是相当有创意的铁粉之举了。人类对于完整性和秩序的天然欲望，在此刻得到一种高级的满足。

准新娘优米正在小红书发帖，要凑齐9辆小米SU7，国庆时当婚车用。她提到，自己跟对象都是安徽普通农村家庭出身，不想攀比，所以不打算雇佣传统的豪华车队。选择清一色的小米SU7，是想顺便为它进行真正的、接地气的宣传，“震惊农村”。——这是小米SU7影响力暂时还覆盖不够的地方。

02

昂贵身价

但凑齐五彩斑斓的小米SU7当婚车，可能比整一支劳斯莱斯车队还要难。

首先，小米汽车显然不是那么容易拥有的。在4月初首批新车交付仪式上，雷军透露小米SU7已有超过十万人大定，锁单量超过四万单。目前小米SU7标准版锁单后的交付周期已经延长到20-23周，Pro版预19-22周交付，Max版则需28-31周交付。

换而言之，至少需要等4个月后，市场上才会有更加充足的小米SU7。但很多新娘的婚礼定在国庆，只有3个月左右的时间了，显然不够。

在这种情况下，还要找到不同的颜色，就更难了。

陈星为此奔波了很久。早在5月份，她就去咨询了租车公司，但得到的反馈是不能确定。随后，她跟男友开始在小红书、闲鱼跟车友群里广撒网，寻找能租借的车。有热心车主愿意帮忙但距离婚礼场地太远，不方便来。附近地区也找不到。

到现在为止，她想要的8台小米SU7车队，还差4台。附近地区也找不到寒武岩、钻石黑这些冷门色号。

“很难。”根据一位坐拥十几台小米SU7资源的婚车公司称，“婚车的颜色是随机的，即使是加钱也不可能指定颜色，毕竟没有那么多统一颜色的车子。”

图源：小红书@椰椰果冻黑巧蛋糕

作为婚车的小米SU7，“身价”也不低。杭州地区一家租车公司称，小米SU7做婚车的报价是800元一辆，这个价格可以租到保时捷718、宝马四系、奔驰e。而且，多数新人更是为了图个“六六大顺”的彩头用上六辆婚车，也就需要4800元租车——在同地区，4800元能租到一辆劳斯莱斯古斯特和5辆奔驰E。

租金贵，车难找，一些准新娘选择了知难而退。优米只能接受每辆500元的预算，在现实中这很难实现。于是，她只能放弃凑齐九辆SU7做婚车的伟大愿望，选择“保时米”的贵替——保时捷。

03

下一个婚车是谁？

“小米汽车，原价转让”。一些等不到小米SU7当婚车的新娘，只能抱憾转向闲鱼。

新娘李盼就走出了这一步。超长交付周期之下，小米SU7显然已经赶不上在她的婚礼上出风头。“婚礼的一切都订好了，总不能为了SU7晚点结婚吧。”相比之下，转让小米SU7订单，是更加理智的选择。最后，在公婆追加了几万块的彩礼之后，她定了一辆理想Mega，没多久就拿到车。

时尚是个巨大的轮回。新娘们在今日托车友借小米SU7的模样，像极了为了拥有一台桑塔纳四处托关系的上一辈人。40年前，国产桑塔纳以近20万元的“天价”露面，有钱人也得托关系、走后门才能买到。一辆桑塔纳出街，整条街的人都走出来好奇围观，生怕错过这辆“稀世珍宝”。

但是，所谓“稀世珍宝”，核心意思就是：因为稀少且昂贵，大家才会趋之若鹜。

至少从字面意思来看，小米SU7并不符合这个定义。

小米SU7定价区间在21.59万-29.99万，价格远不及劳斯莱斯、宾利和兰博基尼等“一线婚车”的零头，甚至远不及保时捷的价格。“稀世珍宝”，小米SU7目前只能占一个“稀”。

但对于追求新潮的年轻人，这就够了。

稀少，才是小米做婚车的独特原因。毕竟，小米SU7很难拥有，五彩斑斓颜色不一的小米SU7更难拥有。不过，伴随着产能不断释放，小米SU7的供给逐渐充足。届时，小米SU7做婚车带来的“稀缺性”也会大打折扣，新娘们又会找什么车作为婚车？小米汽车还会成为热门选择吗？

图源：小红书@王晓雁 小米集团副总裁

答案还不确定。

据第一财经报道，小米汽车布局了一款对标Model Y的纯电SUV，在开发过程中参考了法拉利SUV Purosangue的对开门方案，或将于2025年第一季度前后交付。6月20日晚，突然有大量汽车博主放出一组“小米汽车SUV”的路透谍照。

至于小米SUV能否延续小米SU7的热度，一个关键要素是：产能是否跟得上。

据豹变《小米汽车，给雷军的考验越来越多》文中提到的数据，小米汽车官方自6月初宣布开双班生产拉升产能之后，工厂的单班时间从10个小时消减为7个小时，单班产能也从420辆降低到320辆。

按一天双班、一个月25个工作日计算，小米汽车每月的产能为1.6万，预计今年能够交付12万左右的车。也就是说，小米汽车工厂在双班的情况下，今年也只能勉强达到雷军冲刺12万辆的目标，没有富裕的产能准备小米的SUV。

不过，如果小米SUV在明年一季度发布，届时，小米汽车超级工厂二期已经开启动工，雷军应该不用太担心产能缺口。只是，两个车型之间的时间窗口如果够长，会对产品热度和销量也带来影响。

雷军主动扛起了“热度”的大旗。他在抖音等短视频平台越发活跃，今天坐在SU7里吃早餐，顺便问候网友早上都吃啥，得到了“吃苦”的大型吐槽；明天骑着小布上班，让人怀疑小米又要出折叠自行车，然后大哥画风一转，还是送上了小米汽车的广告：SU7后备箱可以放下两辆折叠自行车。

但目前来看，用户并不反感他的花式营销，甚至会用调侃把他一次次送上热搜。对于小米这样的汽车新玩家，雷军成为了最珍贵的品牌资产——这也是为什么，他向使用小米SU7做婚车的新人表达祝福后，会给婚车市场带来新变量。

淼淼在6月刚刚举办了自己的婚礼，婚车是6辆小米SU7，全是车友免费提供的。这支车队成为婚礼中特别的存在，几个伴郎打打闹闹，抢着自己喜欢的颜色去坐，让婚礼热闹开心的氛围更足了。

这是新娘淼淼的历史性时刻，也是小米SU7的。（钱钰）

（摘编自微信公众号 首席人物观）