性价比才是王道?小米空调销量暴涨,送10台空调,有7台是小米

科技铭程 2024-06-24 21:29:36

开空调、吃西瓜、刷手机,号称夏日三大爽,而这三大爽,小米可以满足两个。

手机中国爆料,随着夏季高温天气的到来,叠加618年中大促,空调到了爆发期,卖的最火的不是格力、美的、海尔,而是小米,有京东配送员透露,送10台空调有7台是小米的,而在去年送10台空调中有2台是小米的。

印象中,小米空调并不具备技术、品牌优势,为什么会卖的这么火呢?

在性价比面前,品牌不值一提?

京东618空调热卖榜第一名居然是小米品牌。

小米以性价比著称,号称“价格屠夫”,这款小米巨省电N1A1,采用了海立压缩机、单排冷凝器,全直流变频技术,30秒速冷、60秒速热、能效比为5.27,支持在-32°C至60°C宽域温度运行。

它的到手价只有1891元,依靠高性价比,这台空调一周就突破了10万台,并且持续霸榜前三超过29天,这说明小米在空调市场上的影响力越来越强。

同时,小米空调在到货10分钟后,销售就会安排安装人员上门安装,对此网友表示:“雷总完全不给退货机会,难怪小米空调销量暴涨。”

而在整个销量排行榜中,小米更是有3款机型冲进了前十名。

榜单中排在第二位的是美的酷省电,霸榜前三18天。采用了美芝压缩机,双排冷凝器,全直流变频技术,能效比为5.3。

这款空调的价格为2190元,可以说性价比也非常高。

第三名格力云佳,格力是空调行业的领军者,虽然市场份额逐渐下降,但是品牌和质量依然是国内第一。

这款空调搭载了凌达压缩机,1.6排冷凝器,支持直流变频,能效比为5.27,高于新国标一级能效标准。

售价达到了2618元,比小米巨省电高出了700多元。

但也恰恰是因为这700元,让很多消费者选择了小米,而非格力。这说明一点,如果比销量,那么在性价比面前,品牌可能真的一文不值。

很多可能会想,格力空调使用国产技术,国产压缩机,高质量、大品牌,我们应该大力支持。

理是这么个理,奈何囊中羞涩。

中国是拥有14亿人的庞大消费市场,但是真正能支撑高消费的并不多,根据相关数据,2023年,净资产超过1000万人民币的群体有453万人,这些人才是真正的高消费群体。

当然也有资产不足百万的去购买格力空调、苹果手机、问界汽车,但是他们的一台格力空调要用十几年,苹果手机也不会年年换,问界汽车是贷款购买的。

他们在这方面高消费一次,就会在其他方面省很多,甚至省下的是购房、婚姻和二胎。

喝白酒的都知道茅台好喝,但是有多少人舍得用自己的工资去买茅台呢?喝瓶“牛二”一样可以过瘾,还可以省下不少生活费。

在财富的“二八”效应,甚至“一九”效应下,性价比将会是高端品牌的最大对手。

2020年曾经做了24年空调霸主的格力跌落神坛,取而代之是美的。在这之前,格力、美的、海尔是空调市场的三大霸主,格力最高市场份额达到了50%。

格力空调让出王位最关键一点就是“定价过高”,格力空调的质量确实不错,但是价格也是最高的。

如何把价格下调,让利于消费者,是格力必须要做的事情,而且这件事的重要性不亚于自主研发。

一个可行性方案就是发展线上,砍掉一部分销售商。

格力庞大的销售网,层层盘剥,导致价格居高不下,而美的在2013年就开始进军各大电商平台,为日后销量奠定了基础。

铁娘子董明珠,“过于刚正”的性格,仍然执着于管理销售商,错过了电商发展的绝佳机会,最终被美的超越。

2010年,小米成立。创始人雷军是销售鬼才,刘强东曾公开表示:“不要和雷军比营销,我们比不过他的。”

当时有人认为这是刘强东在调侃雷军,但其实刘强东说的是实话。

1999元的小米手机,再配以“饥饿营销”,让小米直接出圈,之后小米手机的销量就像开挂一样,直到超越苹果,距离三星一步之遥。

今年618手机销量榜中,苹果手机通过史无前例的大促销,iPhone 15最高降价2300元,拿到了销量榜的第一、第二、和第四。

紧随其后的不是华为、也不是三星,而是小米,依靠性价比拿到了排行榜中的第三、第七、第八、第九,华为、三星因为定价问题无缘排行榜。

虽然我们很看好国产品牌华为,但现实是只要苹果一降价、“小米打骨折”,大家还是想买一些高性价比的产品,还是想“占点便宜”。

放在空调市场也一样,如果格力继续坚挺价格,那么小米这类互联网品牌的销量就会逐渐上来,不断蚕食大品牌的市场份额。

同样放在汽车市场上,价格战也杀红了眼,比亚迪把C级轿车卖到了7.98万,B级轿车卖到了9.98万,燃油车直接懵了,这怎么玩。

有车主反映去年刚买的合资车,今年就降价,直接亏10万。

许多车企开始呼吁不要打价格战,而比亚迪的回应是,技术成熟了,成本降低了,不降价才是对消费者的不道德。

这句话还是颇受认可的,国产品牌,无论是空调、手机还是汽车,早期与海外品牌的确差距很大,但随着不断的发展迭代,差距越来越小,甚至某些领域实现了逆袭超越。

但这个过程离不开消费者,尤其是国内消费者的支持,如今技术成熟了,成本也下降了,企业员工待遇也提升了,那么是不是价格降一降,回馈一下消费者。

小米品牌被打上性价比的标签,也正因如此,小米进入的领域,出现了价格松动,品牌商也不再高高在上,而是重新审视这个闯入者。

随着小米的不断深入,更多商品的价格也会逐渐回落,毕竟像空调、手机、汽车这类民生商品,不应该总是奢侈品。

我是科技铭程,喜欢就点个赞吧!

2 阅读:529
评论列表
  • 2024-06-26 09:52

    总觉得只顾营销和挖墙脚的企业让人唾弃

  • 2024-06-26 11:06

    小米一下把奥克斯空调干没了[笑着哭]

  • 2024-06-25 19:20

    自用没见谁用过小米空调电视

科技铭程

简介:喜欢科技,喜欢聊科技,更喜欢分享科技。