有同学问：每次见客户都是紧张，该说的打了折扣，有时候话都说不清楚，咋解决？

我给出的回复简单，可以从5个方面做提升，好，说细致一点：

1、客户问来问去，无非就是那几个问题吧，咱们可以抓20额主要问题，写到纸上，在依次写写画画写下每个问题的回复答案，然后对着镜子复述答案，这叫提前做准备，没有提前做准备，现场如何反应得过来？

2、实战中，销售的话术要继续提炼，见客户有带录音笔吗？回来放录音听，见完客户，写写画画登记找问题所在，再看自己的回复，问题出在哪里呀，坚持100天，咱们的话术水平一定大涨哦……因为你肚子里有货啦；

3、专业知识不灵光，专业知识记不住，不能做到脱口而出；

4、心态还要继续调整哦，见客户 = 帮助客户成长，咱们想明白这点，你就能做到理直气壮了啊，为啥说见客户 = 帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来很棒的效益，客户有收益呀；

5、不熟悉客户所在行业的发财故事，商业模式，成功案例，当然没话可说啦，这些都是要提前做准备的，不准备这些就只能准备失败了哦；

6、业绩做起来，身上就有光环了，人家看你不是低头看，而要抬头看，咱们的自信心出来了，谈话充满了自信，这些问题还是问题吗？

话说的清楚，但想完成这些训练任务，是一天就能速成的吗？是谈3个客户就能达成目标的吗？非也，非也哦，需要见100多个客户，需要持续半年到一年，才能完成这些训练任务啊，嗯，一旦完成这些训练，咱们就是准销售高手啦。

好，我们继续做分析。

很多同学说，见面除了推荐产品外，就不知道跟客户聊什么，其实，可以聊的东西太多了比如，针对开门店的小老板，我们事先可以先搜集200个门店运营案例，要有干货的，然后分批讲给门店老板听，再打印部分给他们，一句话，你帮他们赚钱，他们就帮你开单啦。

这类做法统称为客户提供增值服务，不花钱，只是花点时间而已，如果客户满意我们的增值服务，那么开单效率会大大提升的哦。个人公众号：蓝顶冠营