提起情趣用品你会想到什么？

肯定有粉丝会想：“不是吧圆圆，今天上来就开车？”看，这就是很多人提到情趣用品的第一反应。

曾经的情趣用品，是不可言说，是违禁词警告，提到情趣用品大部分男性马上便能心领神会嘴角会扬起一个弧度，而女性不是羞于谈论便是无从参与。打开橙色软件搜索“情趣用品”，刺激、失控这类词汇成了其利益点。

曾经的情趣用品，是低质量，是粗制滥造，是负责出口赚外汇的东西，很少有和我们日常有交集，似乎大家都没有强烈需求，但藏在隐私背后的大数据告诉我们，中国情趣用品的市场规模是1400亿，甚至超过了整个糖果零售行业。

曾经的情趣用品，是一个产品设计毫无美感，几乎看不到品牌的世界。

这个时候，一个国产品牌「大人糖」出现了。

6月15日，大人糖官宣了中国第一位情趣品牌代言人小S，一下子让这个国产情趣用品品牌走入了大众视野。

创立初期，「大人糖」就明确了一个概念，那就是站在品牌思维倒推产品设计。情趣用品从来就不是女性讨好别人的玩具，为什么不可以像仙女棒一样好看、像软萌的小动物一样可爱、像丝滑亲肤的绸缎一样舒适。作为情趣用品的核心使用以及购买群体，只有充分考虑女性用户的体验，产品被制造出来才有价值。

公司刚成立一年多，在2020年天猫“双11”大促，大人糖就打破了记录，成为“双11”首家销售额破千万的情趣品牌旗舰店。被认可，毋庸置疑。大人糖的出现，让人重新对情趣有了理解：干净的颜色、柔和的灯光、慢节奏的音乐、芬芳的气息。在一切都井然有序且十分隐秘的过程中，精神与身体得到了双重慰籍。

大人糖的品牌主张同样简单，没有黑红配色的夺目也不需要情色擦边的冲击，大人糖在成年人的世界里倡导的是一种“新情趣美学”。除了外观上的设计美学，更为核心的则是产品提倡的价值美学，就像女孩子小时候喜欢抱着可爱的毛绒玩具入睡一样，成年后情趣用品也可以作为忙碌一天后睡前最好的陪伴。

至此，大人糖呈现给大家的已经很清晰了，无论你是否是情趣用品的使用者，探索情爱的美好与感受身体的愉悦是一件自然而正常的事。

对大人糖有了初步了解后，还是回到营销层面，让我们看看情趣用品是怎么做品牌营销的。

大人糖品牌自建内容体系，有两个部分，一部分是根据产品做内容，比如逗豆鸟系列，放在床头就是个小夜灯摆件，不会尴尬，还很应景。材质轻盈、亲肤、柔软、静音。

它颠覆了情趣用品固有的形象，一只向上仰望的小鸟，配上鸟笼外罩设计。打开它，就像鸟儿冲破世俗偏见的鸟笼，自由的翱翔在天空中。是情趣用品，更是艺术作品。产品不光承载了美感，更传递着品牌希望女性用户能冲破自我束缚，享受美好身心世界的理念。

另一部分，就是大人糖选择的品牌代言人小S。与众多艺人不同，小S身上有许多矛盾与冲突，你无法用一个或几个词来描述她。也正因如此，我想女性本就不该被“命名”，独立、温柔、御姐，哪怕这些词都是褒义，但我们仍不应该用自我认知的词汇去形容他人。

小S帮助大人糖解决了用户“敢不敢”的问题。毕竟从0到1，从观望到尝试是最难的一步，这一部分不能指望拿到手之后的使用体验，那是第二步了；第一步是要有一个强有力的精神助推，一个领路人先以身相试，随后围观者才会前仆后继。

小S的号召力确实强大，一条大人糖的情趣用品代言硬广直接带来了3亿多阅读量和20多万转评赞。成功的让大人糖浮出水面，打开了用户对于情趣用品这个虚掩的大门。

大人糖官宣代言人#小S 太敢了#

微博话题热搜

品牌TVC《超敢性日记》其实是在描述一个群体意识的觉醒，281个用户，3个代表的真实故事，为更多还在遮掩自己需求的女性做了个表率。

我觉得这样的内容如果放在10年前，可能还有点超前的感觉，但放到今天，哪怕在主流媒体渠道依然会被限流，下架，但我相信，一切都在向好的方向前进。从90后开始，我国新一代年轻人是具备国际化视野和开放心态的，他们看待很多事物的态度，更开放，更大胆，而不是像上一代那些压抑克制，谈性色变。

超敢性，讲得就是用户对待性的态度：只要是阳光的、健康的、积极的就没什么不可以。

即使在美国，情趣用品被划在了大众日用品范畴，其宣传也是被局限在一定领域的，所以不要做大众传播，而去做圈层渗透，就变成了大人糖的PGC策略。而传播的内容调性也不是嗨起来，搞气氛这种，更多的是像吃饭睡觉打游戏一样，去谈论大人糖。

与国内第一位情趣用品测评师吴小飘（情趣玩具测评人）做产品共创。与十点读书合作视频《为爱勇敢，动情生活》，与沈奕斐、曲家瑞、他塔拉等KOL合作，都是大人糖在一点点渗透，不断地把品牌调性和产品特点做推流。

我觉得大人糖现阶段比较辛苦，要做市场扫盲+产品印象+意识觉醒三件事。同时还要规避传播风险。但优秀的产品，定位清晰的品牌，早晚会出头。

看看大人糖官宣小S代言后的网友评论，你就能知道，现在的消费者态度是什么样子，互联网让更多人畅所欲言。

其实大家在对待情趣用品的态度，就像尝试有挑战的新鲜事物，从“不了吧！”开始浅入到：“我试试”，接下来就是：“还不错”最后到：“我喜欢”。

大人糖是特别希望用户站出来说话的，所以对UGC的部分非常重视，从品牌自建内容到KOL传播内容里，你会发现她大量的选用了真实用户的故事做素材。

大人糖希望不是自己站出来，而是一群大人站出来说话。

情趣用品可能是大部分广告人都想尝试去打造的品类，但真做起来的时候，你就会发现，难度大、限制多，一不小心就容易陷入色情+油腻。

大人糖的成功其实就几个点：

*产品深思熟虑

*迭代步履不停

*营销恰到好处

*代言无懈可击

情趣用品不是计生用品，她能帮助女性分泌多巴胺，就像甜甜的糖果一样，带给人们更多快乐。

大人糖加油！