260元普通会员权益

基础权益：商品折扣、免费停车、部分试吃、亲友卡（1张副卡）。

适用场景：适合个人或家庭日常采购，无额外增值服务。

680元卓越会员

进阶权益：2%消费返现（年返现上限5000元）、每月运费券（最高抵15元/次）、免费洗车、高端齿科服务、独家商品优先购、免费健身等。

额外福利：主卡+亲友卡+4张副卡，支持多人共享权益，积分可合并返现。

所以大家看到卓越会员最明显的差异点就是返现。

每月消费金额的2%以无门槛券形式返还（年上限 5000元），适合高频次、高消费用户。例如，年消费3万元可返600元，远超会员费差价（680-260=420元）。

另外从服务覆盖范围来看，

普通会员权益主要限于线下门店购物；卓越会员还可享受线上“极速达”免费配送（全年无限次）、跨境商品优先购等全渠道服务。

因此我们可以了解到，

普通会员适合个人或小家庭，年消费较低（如月均不足1500元）的用户。

而卓越会员针对高消费家庭、企业采购或追求增值服务的中产群体。

适合选择680元卓越会员的客户类型

1. 高频次、高消费家庭

若家庭年均消费超过1.4万元（客单价约1000元），卓越会员的返利和运费减免可显著节省成本。

2. 企业采购或多人共享需求

卓越会员提供多张副卡，适合企业批量采购福利或多人拼单，共享积分返现权益。

3. 追求便捷配送和增值服务者

需要“极速达”配送（覆盖30分钟送达）、免费洗车等生活服务的用户，卓越会员性价比更高。

4. 注重独家商品和品质体验的中产群体

山姆自有品牌Member’s Mark和进口商品占比高，卓越会员可优先购买限量商品，享受高端齿科、健康管理等专属服务。​