现在卖房到底难不难呢？

以福州楼市最近的成交量来看，大家都会觉得中介应该算是挣得盆满钵满了。

透过现象看本质，事实并非如此。

业内人士透露，从中介成交的新房份额看，大概有10%的中介占据了新房交易市场90%的体量。

大部分的中介，还在摸索着新时代下的销售模式，生存空间极度内卷。

现在“不务正业”的中介很多，因为开发商给的诱惑令人难以抗拒，以前是以二手房业务为主体的中介，现在更倾向于新房市场。

这并不怪中介，人性使然，如果运气好的话，可能两三个小时完成现杀，相当于都市白领一年的收入，换你也会这么做。

但是买卖房子是属于大宗资产交易，大多数客户成交的周期比较长，带看转换率并不会很高；

不过首次带客户看新房的中介，就有先天的优势，所以大家都专注于获客上。

前言

图片为实地拍摄

现在中介门店众多，且属于买方市场，传统的获客模式已经过时了。

以前中介会在第三方APP平台上发一些假房源，以低价获取客户的资料形成带看。

福州两个主流中介都有自己的APP了，因为受到平台监管，靠假房源获客已经很难了。

但是，现在是短视频的风口，线上获客成了中介的新宠。

如今当中介的门槛不高，对于专业性的需求反而是次要的，关键是如何让客户信任你。

那就讲究短视频的质量了，谁的质量更出圈，获客的机会就更大。

中介，几乎是无所不能的，内卷的市场逼出了中介专业之外的潜力；

在拍新房视频中能看到不少高颜值美女，且能说会道，也能看到文质彬彬的帅哥，用充满魅惑的文案来讲述每一个楼盘。

其实，这些都是可以理解的，毕竟花了不少时间，精力，财力。

然而，有的中介选择了剑走偏锋，以山寨版的方式卖楼。

PART 1

图片来源于抖音

看到这种新中式园林景观的小区，你会想到哪个楼盘呢？

如果告诉你这个楼盘还有四条地铁，单价只要一万三千多，会不会心动？

朋友艾特我们看了一个抖音，从内容画面上看，这的确是属于一个改善型的新中式园林社区。

但是从头看到尾的话，就发现了不少猫腻。

这个抖音其实是想介绍首开榕耀之城的，但是实际上抖音里的场景与实景大相径庭。

画面里呈现的是新中式园林景观，但水系已经干涸，这点证明交付时间大概已经超过一年了。

图片来源于抖音

画面有点模糊，但是能看到一棵落叶凋零的树木，而周边灌木枝繁叶茂；

从这个细节可以看出，这是在南方的项目，拍摄时间点应该是初冬或者初春。

结合视频开头中有人穿着较厚的外套，能看出大概是南方中部城市，因为那个时间点气温低于福建，广东这样的省份。

有部分业主已经安装了空调，而大部分业主还未安装空调，能推断出大概是交付时间在两年以内的毛坯房。

现在一个比较有规模（视频初段显示楼栋数较多）的楼盘，且是新中式园林景观，能有实力开发的大概率就是建发了。

然后从建发在南方中部城市的布局看，可能是在长沙；

而在两年内长沙交付的建发小高层项目并不多。

随后我们和长沙的同行取得联系后，证实这就是建发在长沙的项目江山悦。

用心良苦啊，用其他城市其他开发商的楼盘视频，直接搬运进榕耀之城。

PART 2

图片来源于中介

山寨一词，来源于上世纪70年代香港的小作坊，当地人称这些作坊的产品为山寨品。

十几年前，华强北把山寨一词发扬光大，市面上三千多元的手机，只要几百块能买到，在外表上很难看出是山寨货。

当点进去那个抖音号的主页时，普通人的第一感觉是认为榕耀之城的官方账户。

实际上该楼盘的官方账户有福州首榕房地产开发有限公司的认证；

而这个账户在楼盘名字前加了前缀，认证主体为一个房产营销策划公司。

换句话说，这个抖音账户就是官方账户的山寨版，但是很官方！

客观说，中介也不容易，应该是找了很多视频，才找到外立面和榕耀之城有点相似的楼盘。

外立面的确有点雷同，但小区园林景观是大相径庭！

视频上看到的是新中式园林景观社区，事实上这个社区是现代风，属于智能化社区。

其实智能化社区也有很多卖点，比如社区的跑道，公区以及室内带智能的装修。

只不过当下新中式园林景观更能吸引眼球，中介为了应景，就搬运了别人的视频。

PART 3

图片来源于中介

山寨版账户卖房，正版账户会允许吗？

个人觉得应该是默认了，也可能有合作关系，人家账户粉丝6千多，而正版账号粉丝只有1千多。

山寨版账户用户名都已经用楼盘名字了，说明这个账户已经梭哈到这个楼盘了。

看了这个账户的直播，先不说是否专业，至少还是很用心的。

但是对于购房者来说会略微有些尴尬，毕竟人家可能是看了视频的园林景观过来的。

山寨账户能不能取得成功呢？

应该会吧，那么积极的直播，态度又很诚恳，多少能卖几套。

其实，市场上也有山寨逆势的案例：

比如当年我们福建的乔丹品牌进入市场时，打球的人看LOG都知道和飞人乔丹没有关系，但还是有不少人以为买的是耐看；

客观说，这个球鞋质量也不错，以至于后来这个品牌在市场上也有一席之地。

水至清则无鱼，人至察则无徒。

世上本来就没有真正的对与错，只要合理合法，楼市也存在一些可操作空间。

吸引客户的手段有很多种，如果这么做能形成带看，解释清楚后，让他们看一下智能化社区，兴许也会接受。

编后语

图片来源于网络

今天在朋友圈看到一位中介，用很长时间去深耕视频，喊出卷死同行的口号。

这是当下房产销售的一个缩影，大家都在用力地活着。

有的中介靠颜值，有的中介拍段子，有的中介会洗稿；

如今看到山寨版账户用乾坤大挪移的方法，把其他楼盘的视频直接替代到福州楼盘上；

其实，也听过，中介的套路都是被客户逼出来的说辞。

现在的市场证明，大家只不过用不同的方式生存而已。

记得在群里有一个购房者说，就是因为中介不专业，他才把自己变得专业。

咱客观说，有的中介还是有一定专业性的，比如妻管严。

他遇到的中介，可能更用心在怎么获客上，而对于那个楼盘的专业性上略欠妥当。

作为购房者，买房是可以找中介，毕竟人家确实可以提供很多便利的看房服务；

但是，自己对中意的楼盘，要做深入的了解，围绕着楼盘周边多转几圈；

楼盘周边的是否会有不利因素，多问问当地的原住民；

有条件的话让无人机带你看一下城市界面，不利因素等多方面细节。