昔日疫疠之后，余尝寓居深圳，凡一年。时往访一故友，女子也，自毕业游于世界五百强之企，职业亨通，时为高秩销售总监，岁入百万。余心颇怀微意，欲观此昔日呆笨之友，今成何状。

“雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，此余心职场精英之象也。友今为白领之冠，职场之精英，当已历练得能言善辩、口若悬河矣。然觌面之后，见其仍故态复萌，了无新意。

然而，每论及职事，彼目中熠熠生辉，尤其在述说与某客户之交涉时，情真意切，泪光点点。彼以本记客户之需。某客户孤寂无依，逢节假日，必献以手制水饺等贴心之礼。又有客户忧食品安全，彼则遍寻有机之品，悄无声息以赠之。又或客户苦寻良保姆，家无宁日，彼则留心家政之息，多方审慎，不经意间为顾客举荐恰当之保姆。

其言寡而行多，赠礼常中他人心坎，渐积良誉。人之助我，我之助人，互有价值。至此，余忆一乡人。自幼聪颖可爱，长辈皆称誉不已，口甜如蜜，呼亲唤友，热络异常。与人交，口若悬河，才思敏捷。皆言此子后必成大器，干大事、居高位。然成年之后，已逾而立，仍家居无所事事，父母多方求助，欲为其谋一稳定之职，终无人应。其今虽仍热情招呼，似友众多，然所得者，唯有热情之态耳。欲求资源机会，或借贷无望。

此社会上，谁非聪明？若仅以虚言应付，人亦以情绪之虚价相报。若真解人之难，人亦将以实值相报。故用心关注人之所需，胜于巧舌之辩。

昔余以为人脉至重，必学会辞令，方能立足于世。然渐知一实：唯与己资源、能力相侔者，方可称人脉。人皆好等价交换，恶不公平之易。欲求他人之价值，先须与对方能量相当。否则，人必不与吾以资源。

戊戌之岁，余始涉足线上商贾，好结交贤达。以为入贤达之圈，可得优质之资。缴纳会员之费，所得唯微信之名单耳。无交互，无实质之收获。未达一定高度时，人脉实不足轻重。

又一事。昔余欲以投稿谋利，混迹诸多写作之群，恐失良机。交游多人，终得一平台纳吾稿。兴奋之余，熬夜成五千言之文。稿成，半月余审，得稿费二百。虽得金，心实酸苦，为区区二百，耗神良多。

今吾公众号数篇文超十万观者，情势立变。时有主动与余联系者，问接广告、上稿事。不复需吾主动。且未撰文，彼已先报价，远胜昔日竭力谈价之数。

此时方悟：若盛开，蝴蝶自至。虽此过程寂寞而难耐，然乃成长之捷径。未达高度时，不如潜心一技，俾人自至相识。

共勉之。