卖家们万众期待的2023年亚马逊黑五网一各站点活动时间公布啦！！！

今年美国站的黑五网一时间长达11天，

巴西站更是直接来个22天！

这次亚马逊黑五网一的活动时长和我们国内的某宝、某东的“双十一、双十二”时长有的一拼啊！！！

另外秋季 Prime 会员日也在上周公布，将于10月10日至11日举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）！！！

不少卖家在7月份Prime Day大促都获得不错的战绩，

秋季会员日势必可以给下半年的业绩目标再助一把力，

2023年亚马逊黑五网一更是续杯爆单的快乐！

旺季到来，大家最怕优惠折扣叠加导致亏损，不知道哪些优惠券或者折扣会和会员日叠加或者不叠加的，关于亚马逊优惠劵叠加规则可以移步之前关于折扣码叠加说明的推文阅读。

不打没准备的仗，各位卖家该如何备战才能在旺季大获爆单呢？

我们的旺季备战计划一般分三个阶段：

预热期：活动开始前2-4周

流量高峰期：活动期间

活动收尾阶段：活动结束后2-4周

01预热期

1、合理备货，选择FBA提前入仓

关于备货：

一、充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、促销周期与转化率等多种因素准备库存，预测会员日销量。有卖家是使用这个公式估算备货量：FBA在库安全库存=(交货时间+物流时间+上架时间+周末节假日天数)*每天销量。

二、多SKU产品：分清主次属性，对于热销颜色、尺码、型号多备货，对于冷门颜色、尺码、型号少量补货即可，避免滞销。

三、主推产品：针对热销、季节性、消费需求大的商品，多备货，以便在库存容量减少时可以直接拨调FBA仓，及时补货上架，以此来加快库容周转，即使旺季爆单也不会面临库存不足的问题。

次推产品：少量备货；

滞销、卖不好的产品：可以先参加促销活动，优先消化掉这些库存再考虑。

备货时注意预留出足够的时间，避免断货。

这里顺带说一下断货的危害吧：如果产品断货，会导致Listing权重下降，权重下降会导致排名降低，排名降低后曝光和流量减少，销量也会随之降低。

关于发货：

旺季前物流渠道不通畅是“自然规律”，所以物流都会有一定时间的延迟！！！

建议卖家们多批次多渠道发货，灵活调整发货计划，适当多预留1-2周运输时间。

最好不要直接发整柜或一个产品只发一个渠道，否则中途遇到塞港、查柜等情况必定会影响产品的旺季推广节奏。

下图为预计国内发往各地的头程物流时间（仅供参考）：

2、页面优化

页面优化，这个是卖家们都很熟悉的工作，我就不多说了，比如评分评论、描述、主副图、A+和品牌故事，尽量提升转化，在会员日前再来一次大检查。

3、增加广告预算，站内+站外引流

消费者一般都会提前关注平台活动，大家可以在这段时间适当增加广告预算来增加曝光量，可以新增SD广告活动（主要目的打曝光引流）。

同时勤发Post，并在图片和文字内容中植入Prime Day吸睛的打折图片。

站外借助Facebook、Instagram、TikTok等社媒平台的海外网红快速引流，增加产品曝光，为销售预热，必要时在会员日活动开始前站外放量短时间内将排名推上去。

4、制定销售计划

一定要提前做好销售计划表，可以根据历史市场销量和竞争对手的产品信息，为每一个产品制定最优的折扣计划，包括打折、优惠券、折扣码或者免费赠品等活动计划。

另外还需要注意，折扣、秒杀、优惠券的搭配使用方案，搞清扣款逻辑，活动前夕一定一定要检查不要重叠设置，否则亏损后果不堪设想。

5、合规！！！

旺季前一定要合规，旺季前违规搞一些骚操作要是被亚马逊抓住把柄，轻则死链接，重则封账号，不要说要趁着会员日赚大钱了，到时候可能连账户里面的货和资金都会被冻结，赔上老本就得不偿失了！

02流量高峰期

1、谨慎“零元购”

折扣生效前卖家们要多让几个员工仔细检查一遍折扣设置，从而规避运营失误；另外折扣开始生效我们也要准备一个买家号，来测试产品的购买最终价格，从而规避折扣叠加风险。

（亚马逊折扣叠加说明表格）

2、旺季广告策略制定

一般很多卖家活动期间会在当天的广告费和销售数据是正的情况下，持续增加广告预算。

因为像在会员日的链接，广告预算烧不出去的话，是很难爆单的，因为广告流量入口被其他链接占据了。

但最好是在旺季中对不同的ASIN采取针对性投放设置，下图仅供参考，大家可以根据自己所在类目和实际情况进行调整。

03收尾期

1、清点现有库存

如果库存过多的话，可以清掉一些，不要长期压仓，影响库存绩效分。

2、 对爆单的产品，进行补货

一般在旺季后，有些产品可能会断货，要及时补上，否则会影响Lisitng的排名和关键词权重。

但是如果是季节性产品的话就不要贪心了，就算很早卖断货了也不要轻易补货，等补过去的货到了很可能是清库存或是积压库存了。

3、广告活动复盘

评估促销期间运行的广告活动的效果，检查广告花费、点击率和转化率。尤其是与促销前的数据进行对比分析，以获得更好的广告回报。

4、分析店铺数据

可以查看对比每一个季度的链接情况，以及旺季销售的数据等，做好下一步的布局与规划。

5. 关注竞品情况，分析竞品数据

观察竞品近期的市场变化情况并以此为基础对自己的下一个旺季规划做出适当调整。

最后，给大家送上一张爆单符，提前预祝各位卖家朋友们都爆单：