今年五一家电厂商等来了黄金周!

画个家电圈 2024-05-06 11:50:42

与3、5年前相比,不少家电厂商反馈:2024年五一消费市场,终于等到了一轮黄金周消费节点,主要城市和乡镇市场的不少商家都感受到局部的暖意和春色。当然来自家电“以旧换新”政策的推动力量,至关重要。

宁言||撰写

今年五一,不少家电商家终于“扬眉吐气”一把了!

特别是城市市场上,电商网店、直播电商、视频电商的家电零售生意都不错;在乡镇下沉市场,不少地区商家的生意也开局就热卖,持续火了2、3天。虽然具体数字还没有出来,但是零售量同比应该是向上突破的。

在五一黄金周的最后一天,家电圈与全国多地的商家老板,以及主要厂家的业务员交流时获悉,今年五一家电市场相对较火,前3天的销量创造今年以来门店销售的历史新高……

有下沉市场的门店经销商表示,前几天门店每天出货都在10万元以上,不过最后2天随着降雨出现,客流量明显减少;还有专业的电商运营商表示:今年五一,虽然直播电商停了几天,但内容电商、货商电商出货还是相当可观的,基本上都是一些大品牌的爆款产品,咨询和购买的用户都不少。

同时还有家电服务商则表示,“我已经几年不卖家电了,专职做家电安装业务。五一期间空调、洗衣机等家电安装业务,只够安装工半天的工作量,基本上就是干半天休半天。跟前些年相比,今年五一的安装量并不多”。

通过与不同规模、不同区域,以及不同渠道的商家沟通今年五一家电市场的情况,家电圈发现有两个亮点:一是,市场开局表现好于厂商之前的预期,走出一轮2、3天的销售热潮,说明存量和增量需求很稳,但市场释放还需要时间;二是,市场呈现企业和渠道的两极分化格局,城市市场及大企业的爆款精品受宠,但下沉市场的杂牌小品牌特价机缺乏吸引力。

与过去5年五一黄金周市场表现对照,可以看到,今年五一的家电消费市场并没有预期中的差劲和低迷,反而走出了一轮略带春意的局面。从整体走势来看,五一家电消费呈现“高开走低”的局面,主要是受到天气影响较大,前3天整体表现不错,后2天明显低迷;其中,城市市场的实体店受到线上网店、直播电商影响,生意不如乡镇下沉市场的实体店。

从渠道分布来看,城市市场整体要优于乡镇下沉市场,主要是城市市场的消费购买力明显强于乡镇用户。目前,消费能力和消费欲望是制约家电厂商经营破局的重大难题,有的消费者是有能力没欲望,有的消费者则是有欲望没能力,如何因人施策成为营销破局的关键。

从市场动作来看,这一轮的家电消费换新政策是外因,通过地方政府的补贴、商家补贴和企业补贴三方联合发力,撬动了部分用户的欲望和情绪。消费升级特别是对于品质生活的持续追求,以及主要家电企业的精品爆款则是内因,实现了“好产品、多补贴、高性价比”精准对接。当然,部分区域市场的消费意识和生活方式还需要时间的培养并建立,所以仍有不少渠道商家表示“生意不好”。

随着五一市场大促落幕,家电厂商又将开启一轮全新的618年中大促,这也将成为厂商必争的“战略要地”。但是,透过今年的五一家电市场走势,以及不少厂商的心态变化,家电圈则想给相关厂商两条建议:

一是,一线市场促销并不是出货增长,才是成功。如果能推动经营产品结构优化,以及用户对于品牌、产品的认知重构,也是成功。特别是对于当前的家电厂商来说,营收和利润的增长,依靠的不可能是持续大规模出货,而是高效有质量的经营提升;二是,无论是五一、618大促,还是家电以旧换新补贴和政策,都只是阶段性的市场外力,并不是一到节假日有促销活动,家电产品就能热卖,最终依靠的还是企业自身经营能力,拳头产品,以及持久的耐力。

未来,对于家电厂商来说,增长并不是家电市场经营的本色,经营提质才是。在接下来的市场促销和商业争夺中,家电厂商要转向经营结构调整和优化,多推动有品质、有技术和有体验、有价值的产品,获得用户的口碑并赢得用户的信任。

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