在非洲的街头巷尾，无论是繁华的城市还是偏远的乡村，你总能看到一个熟悉的名字——TECNO。这个来自中国的手机品牌，已经深深融入了非洲人的日常生活。

从尼日利亚的拉各斯到肯尼亚的内罗毕，从南非的开普敦到坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，传音手机（Transsion Holdings）的身影无处不在。

它的成功是一个商业奇迹，但要出现这一个难得的商业奇迹，永远离不开创新、深度本地化与毅力和坚持的帮助。

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入局

2006年，传音控股决定进军非洲市场。

当时的非洲，手机普及率低，但增长潜力巨大。传音看中了这片“蓝海市场”，但也面临着巨大的挑战。

非洲的基础设施落后，电力供应不稳定，网络覆盖不完善，消费者对价格极度敏感，市场竞争激烈。诺基亚、三星等国际品牌已经占据了部分市场，本地品牌也在崛起。传音此时入局，已经算不得占尽先机。

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需求的根源本地化

传音没有把太多的精力浪费在无谓的消耗上，他们精准把握住了第一步——深入了解非洲消费者的需求。

传信发现，非洲消费者经常需要跨网络通话，因为不同运营商的通话费用差异很大。于是，传音推出了“四卡四待”手机，让用户可以在同一部手机上使用四张SIM卡，随时切换最便宜的运营商。这一创新迅速赢得了消费者的青睐。如此一来，消费者就可以随时选择更便宜的运营商，最大限度地满足了消费者的诉求。

更要命的是，非洲很多地区电力供应不稳定，手机充电成为一大难题。传音根据这一现状，立即推出了配备超大容量电池的手机，一次充电可以使用好几天。这种贴心的设计，让传音手机在非洲消费者心中逐步占据了重要位置，直到无可取代。

传音还发现，非洲消费者非常喜欢拍照，但市面上大部分手机的美颜功能都是针对浅肤色设计的。传音专门研发了针对深肤色人群的美颜算法，让非洲消费者拍出更美的照片。这种对细节的关注，让传音手机在非洲消费者中赢得了极高的口碑。

非洲消费者对价格极为敏感，于是传音的手机价格通常定在20-100美元之间，非常适合非洲消费者的消费水平。同时，他们还推出了分期付款服务，让更多消费者能够买得起手机。这种极致性价比的策略，让传音手机迅速占领了非洲市场。

稳扎稳打的传音渐渐在非洲建立了庞大的线下销售网络，覆盖了从大城市到偏远乡村的各个角落。他们还与本地经销商合作，提供灵活的付款方式和售后服务。于是，经销商满意、消费者满意，整个销售链条上的节点都得到了成就。这种强大的渠道能力，让传音手机在非洲的每一个角落都能触达消费者。

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非洲之王诞生

传音手机在非洲的经营，取得了举世瞩目的成效。

到2023年，传音在非洲手机市场的份额超过了40%，连续多年位居第一。在撒哈拉以南非洲，每10部手机中就有4部是传音生产的。TECNO、itel和Infinix成为了非洲家喻户晓的品牌。在非洲的街头巷尾，随处可见传音的广告牌和专卖店。传音的手机不仅价格亲民，而且质量可靠，深受非洲消费者喜爱。很多用户表示，他们的第一部手机就是传音，以后还会继续购买传音的产品。

传音的成功亲自告诉了我们，践行出海决定并不等于成功，只有深入了解消费者的需求，在本地化中充分发挥自身的优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

目前的非洲市场竞争逐渐激烈，但与其他已经杀红了眼的区域相比，仍旧是一片等待深挖的蓝海。消费者的需求仍然存在着极大的潜力，等待下一位有志之士的慧眼。

（来源：老马走四方。版权属于原作者，侵删。）