出品｜新品略财经

作者｜吴文武

Costco攻入山姆大本营，山姆会员店压力大吗？

01 Costco深圳店开业火爆

“我今天不去Costco，早上还没开业，路上就已经堵车了，看来今天人很多，过几天再去”，原本计划在Costco开业当天去逛逛的张芸（化名）无奈只能放弃。

家住在Costco深圳店旁边的王萍（化名）告诉《新品略财经》，“早上出门，Costco开业前就对周边的交通进行了规划，估计家附近肯定大堵车，今天要早点回去，不然就回不了家了。”

这是1月12日早上，美国仓储式会员制超市巨头Costco（开市客）华南首家门店、深圳店开业当天的场景。

果不出所料，Costco深圳店开业当天火爆，一大早消费者就在Costco门店外大排长龙，周边交通拥堵，深圳还发布了倡导市民错峰出行……

《新品略财经》关注到，Costco深圳店开业刚过半小时，其官方就发短信称，该门店从未在任何官方平台宣传茅台，开幕当天没有售卖特价飞天茅台，整箱6瓶装茅台酒53度已经售完。

也就是说，Costco深圳店开业当天，只用了半个小时就卖完100箱6瓶装茅台酒，再次上演：抢购茅台酒大战。

Costco深圳店是该品牌在中国内地市场的第六家门店，该店总面积约4.45万平方米，拥有3层停车场、近1000个停车位、4000余种商品。

Costco深圳店开业前的造势早已启动，深圳地方媒体持续进行了宣传报道和预热。

Costco中国大陆区总经理章奇曙蕴曾向媒体透露，距离正式开业还有一周时间时，门店就已经吸引9万名顾客办理会员卡，其中约有10%为香港籍会员。

按照会员开幕优惠价199元来计算，等于说Costco深圳店一件货没卖，在开业前就已经赚了将近1800万。

前段时间，《新品略财经》路过龙华区某购物中心时就看见，当时有地推人员在推销Costco会员卡，价格199元，比正常价格便宜100元，吸引了不少人办卡。

曾在上海、杭州开业时的火爆场景，这次Costco深圳店开业，又上演了。

02 Costco攻入山姆大本营

这次Costco深圳店火爆开业，让市场目光关注山姆会员店，毕竟深圳是山姆在国内市场的大本营。

1996年8月，山姆在深圳开了全亚洲的第一家门店，这家门店现在位于深圳福田的富人区香蜜湖片区。

山姆刚进入中国市场时，当时还是传统超市、大卖场的时代，消费者习惯到大超市购物，山姆刚开始遭遇到“水土不服”， 前20年在中国市场只开了14家门店。

从2016年开始，山姆突然开挂，一路狂飙，以近前20年7倍的速度发展，在2016年至2023年开了39家门店。

数据显示，截至2023年12月底，山姆会员店在中国市场的门店总数量达到47家，仅在2023年一年，在上海、深圳、福州、武汉等城市开了5家门店。

2023年6月，山姆会员店深圳前海店开业，这家店建筑总面积达到6.2万平方米，相当于8个足球场大，开业时十分火爆，当时原价168元一桶的山姆巨型泡面桶被炒至1999元，被疯抢，冲上多条热搜。

2012年，深圳第二家山姆龙岗店开业，2017年深圳第三家山姆龙华店开业，2023年6月开业的前海店是深圳山姆会员店在深圳的第四家门店。

深圳是山姆会员店进入国内市场的第一站，是大本营，山姆会员店福田店是深圳第一家真正意义上的会员制超市，开启仓储式购物模式时代。

在山姆会员店的大本营深圳，积累了一大批山姆会员店的忠实粉丝，《新品略财经》是山姆会员，身边也有不少朋友和同事都是山姆会员，更有不少山姆死忠粉。

沃尔玛中国曾在2021年11月公布数据，当时山姆会员店在中国市场付费会员数量已经超过400万，估计至今这一数据应该超过了500万。

数据显示，从2008年开始，深圳山姆会员店福田店，连续15年位列全球单店销售额冠军，2022年收入超过30亿元。

现在，山姆是深圳仓储式会员制超市的最大玩家，如今Costco深圳店开业，深圳仓储式会员制超市市场进入双巨头竞争时代。

03 Costco来了，山姆压力大吗？

如今，Costco攻入山姆会员店的大本营深圳市场，对山姆会员店影响大吗？

山姆会员店和Costco是两大全球仓储会员制超市巨头，但两者也有些许不同。

有报告显示，消费者比较关注山姆会员店的“牛奶”、“牛排”、“蛋糕”、“零食”等商品，而对Costco而言，消费者在关注所需购买商品外，其门店发生“抢购”、“排队”、“囤货”等标签。

具体来看，山姆和Costco都有自己的独家产品（明星产品），比如烤鸡、麻薯、瑞士卷、青柠汁是山姆会员店的明星产品，而罗马生乳蛋糕、贝果、羽衣甘蓝西芹汁是Costco的明星产品。

从商品消费角度来说，不少消费者会冲着自己喜欢的商品，选择去Costco，还是去山姆会员店。

山姆会员店和Costco在定位和主力消费人群上，也有一些不同点。

山姆和Costco关注的消费人群多集中在20岁至39岁，但山姆店会员30岁以上的关注人群较多，整体上看，Costco的用户人群偏向年轻化。

山姆会员店更加重视高收入人群、企业白领及专业人士，门店周围的覆盖有一定消费力的人群，而Costco更受年轻人青睐。

深圳是一个年轻的城市，年轻消费者居多，Costco深圳店开业前就吸引了超过9万人办会员，足见Costco的吸引力还是很强的。

Costco深圳店从开工建设开始一直引发市场关注，深圳当地也给Costco提供了很大支持。

仓储会员制超市虽然没有像传统大卖场那样数量多，但仓储式会员制超市的每一家门店，也同样有市场覆盖区域范围，周边消费效应比较强。

举个例子，这就好比家在深圳西部宝安的消费者可能在Costco开业时会凑下热闹，但平时应该会选择比较近的山姆前海店，而不是去离家更远的Costco。

Costco深圳店开业，肯定会对山姆形成一定竞争，虽然短期内无法撼动山姆在深圳市场的地位，但至少会直接影响山姆龙华店，这两家门店同在一个商圈，距离只有几公里远。

04巨头相争，群雄共舞

Costco深圳店开业，也再次让市场目光聚焦仓储式会员制超市赛道。

最近今年的商业零售市场可谓是冰火两重天，一方面传统大卖场、超市正上演大败退，另一方面，仓储式会员制超市一路狂飙。

据不完全统计，沃尔玛从2016年到2023年在国内市场约关闭了95家门店，其中2023年就关闭了15家门店。仅在2023年，家乐福（中国）关闭147个门店、大润发关闭106个门店、联华超市关闭131个门店……

另一方面，仓储会员制超市最近几年在中国市场一路狂飙，其中发展势头最猛的当属是山姆，截至去年年底，山姆在中国市场的门店总数量达到47家。

山姆会员店会员商店中国业务总裁文安德曾在2023年透露，“大概有20家店在筹备中”，2024年预计会开6至7家新店。

国内品牌的仓储式会员制超市业务做得最好的是盒马，截至2023年10月底，盒马X会员店在国内的数量达到10家，会员已经超过300万，永辉超市、fudi、麦德龙也在加速布局。

在《新品略财经》看来，在目前的中国仓储式会员制超市市场，呈现出“一超二强多众”的格局。

现阶段，山姆会员店依然是中国会员制仓储行业的头号玩家，无论是门店数量、市场占比，还是会员数量，以及背后的强劲业绩表现，山姆会员店的地位短期内无人能撼动。

后来者Costco也展现出强劲势头，Costco自2019年进入国内市场，算上刚开业的深圳店，目前在国内一共有6家店，开店加速中，还计划将于2025年建成一座8层楼的中国总部，信心满满。

如果不算中国品牌玩家，现在山姆会员店和Costco这两家外资仓储式会员制超市巨头，已经在中国市场展开激烈肉搏战。

但随着盒马X会员店等中国本土玩家加速崛起，再加上还有多家已经入场，及一批准备入场的玩家在后面你追我赶。

各路玩家各显神通，激烈竞争，直接瞄准的是正在迅猛发展的仓储式会员制超市市场。

据艾媒咨询报告，2012年至2022年，中国仓储会员制超市行业市场规模始终保持在200亿元以上，2022年同比增长10.1%，市场规模达到335亿元，预计2024年将达到387.8亿元。

如果放眼全球会员制仓储超市市场来看，中国市场不仅足够大，也呈现出了独特点。比如，在数字化服务、电子商务以及即时配送等方面，都跑在前面，其中山姆会员店加大力度发展即时配送业务。

《新品略财经》去年使用了一次山姆会员店的即时配送后，后面就习惯了直接在手机上下单，不到两个小时就能到货。

山姆会员店发力电商即时配送业务说明：这些国际玩家越来越懂中国市场了。

05写在最后

《新品略财经》此前就撰文分析过，仓储式会员店发展热潮之下也要冷思考，比如同质化、四不像、盲目跟风等现象。

例如，在深圳宜家商圈的麦德龙仓储会员店规模较小，可选择性商品较少，整体体验感不如山姆会员店。

仓储式会员制超市的门店数量、市场规模固然重要，但制胜的关键还是要靠供应链能力、品牌力及会员综合服务力，归根到底还是要走：精品路线。

未来的仓储式会员制超市赛道会越来越火爆，竞争会更激烈，头部玩家会继续狂飙，会有新玩家入场，也会有玩家会被无情淘汰出局。