一年当中，银行人最难熬的时光，当属年初到春节前的这段日子。

“旺季营销”的锣鼓敲得震天响，营业网点装扮得喜气洋洋。

银行人满脑子都是业绩指标，一刻也不敢松懈，生怕错过了这场资金盛宴。

年年开门红，年年不一样，银行人总是安慰自己，“明年会更好，忍一忍就过去了。”

可实际情况却是，一年比一年难熬，每个员工身上的担子，都重得让人濒临崩溃。

银行有个最显著的特色，业绩指标只会增加，不会减少，而且每一个指标都是“重点工程”。

传统的存、贷款任务就不提了，虽然压力一直很大，但好歹银行人还能提前有预期。

从信用卡到保险，从ETC到养老金，银行人拿到的KPI表格越来越大，到账的工资数字却越来越小。

各板块联动打通后，不论在银行哪个岗位，各项指标都是样样要完成，还得不断超越。

可市场环境每况愈下，同业竞争白热化，想要追上之前的规模，又谈何容易。

管理层可不管三七二十一，任务数突破天际，完不成就天天督导，扣罚绩效，不让员工过一天“好日子”。

好不容易刚完成第一阶段的目标，还没来得及喘口气，第二阶段便紧随其后，员工永远在为了一个数字疲于奔波。

利率持续走低，客户都奔着高收益的产品去了，生意不好做，有实力的客户也不敢多贷款了。

金融市场早已饱和，剩下的都是有瑕疵的客户，做下来有风险，不做又没有业绩，进退两难。

为了营销客户，银行人无所不用其极。

利率拼不过就拼礼品，产品不适用就卖人情，竭尽全力满足客户的各种需求。

亲朋好友都来帮忙，有钱出钱，没钱就弄些小指标，能混一天算一天。

甚至有些银行，把保险伪装成定期，诱导中老年人购买，再指导客户进行风评及双录，规避可能发生的纠纷。

银行人内心的想法都一样，管不了以后会怎么样，先让春节前的日子好过一些就行。

管理层不是不知道情况，可显然报表里的数字更重要，没出问题之前，也就睁一只眼闭一只眼了。

“一鼓作气，再而衰，三而竭”，经历了这么多年的开门红，老员工早已看穿一切。

攻坚之前，领导把饼画得特别圆，巴不得员工使出浑身解数。

攻坚之后，又总以各种理由不兑现，业绩的功劳都是领导管理有方。

比起刚入行的青年员工，老员工的斗志和热情被消磨殆尽，能敷衍和应付就行，绝不自我施压。

也不是银行人都不想干了，而是心里明白，这样的市场环境，怎么干都差不多。

领导布置了任务，员工都点头称是，但转过身后就当成了耳旁风。

即使后面追问起来，也不算不听从指挥，规定动作都完成了，而是自身的能力不足。

当弹簧真的突破了极限，总分行依旧可以不断加压，可在银行人眼中，那就是一串数字，提不起丝毫干劲了。

一级追着一级要业绩，一月份没有休息日，没有节假日，生活里全是工作。

全体的银行人，可能离发疯只差一根导火索，都处在崩溃的边缘了吧。