秦国末年，陈胜吴广大泽乡起义。
今天，想讲述一个在此期间的人和事。
此时天下的格局大致是这样的——秦帝国的统治出现危机，秦始皇过于快速一统天下的缺点开始显现，除秦国原本的地域之外，六国遗留贵族都在蠢蠢欲动，更重要的是，“天下苦秦久矣”，秦二世又在父亲的基础上，提升了律法的严苛程度，进一步加速了帝国的分崩离析。
在这种背景下，起义军势如破竹，所到之处均得到当地百姓的拥护，秦国守军土崩瓦解。
起义军中有一支力量，主帅武臣，目标是赵国故土。
经历了长平之战的赵人，对秦国之恨估计位列六国之首，这也使得武臣之军进展神速，摧枯拉朽般拿下原本赵国的十座城池。
打下了城池，当然是好事，但是该如何处置原本的官员呢？
武臣的答案很简洁——也很符合一般人对于战争的理解——就是“杀之”，只要攻克一座城池，就将原本的秦官员一概诛杀。
这种做法，无可厚非，但站在旁观者立场，我们就很容易明白，武臣接下来的推进计划，势必遇到了巨大的阻力——其余城池都被秦国官兵牢牢控制，拼命死守，不容易拿得下来。反正，横竖都是死，还不如战斗到底。
于是，武臣调转枪头，引兵东北方向，攻打原本属于燕国的范阳（位于今天河北境内），这一招不可谓不高明，尤其是对于本方（张楚政权）的主力部队起到了很好的牵制敌军的效果。
范阳令（范阳的最高长官）慌了。
据史书记载，这位范阳令惴惴不安，知道自己大势已去，武臣率领的起义军一旦抵达，就是自己的死期。
就在这时，却来了一位救星——范阳本地人蒯彻。
就在武臣大军兵临范阳城下之际，这位蒯彻做出了惊人之举，他堂而皇之，去吊唁范阳令，原话如下：“我听说您马上就要死了，所以特来吊唁，但有我蒯彻在，您其实还有一线生机。”
这番话术，放在战国纵横家频出的时代，一点儿都不奇怪，语不惊人死不休，只要，成功引发了听者关注和兴趣，就达成了目的。
果然，范阳令听闻之后，又惊又怒，“我明明活得好好的，你吊唁个啥？！“
蒯彻要的就是这句话，于是开始长篇大论，原文我就不复述了，《史记》中有完整记录，但大意很简明清晰。
一开口就是当头棒喝——秦法严苛，您做为范阳之首，十多年不知犯下多少杀孽，那些死去之人的父子，之所以没敢杀您，是因为畏惧秦律。但现在天下大乱，秦律已经行不通了，不知道有多少范阳人想要杀了你投奔武臣军……
这番描述，着实击中了范阳令的心坎，他日夜所思的事情，大致就是如此，但苦于毫无办法，而蒯彻的下一句话，就将点亮他的心头明灯。
蒯彻给的解决方案很简单，派他去做使者见武臣，趁现在还能谈个好条件，不然就真的必死无疑了。
这个解决方案，对于范阳令来说，几乎没什么成本，收益却很大，就算失败了，最多也就是维持现状，如此划算的买卖，自然乐得采纳。
这就见得蒯彻的话术高明，思路严谨，摆事实讲道理，毫无忽悠的意思。只要范阳令看清楚形势，不再愚昧忠于秦帝国，那么就不难做出正确的选择。
事情，果然就是这么发展的——蒯彻得到了特别的任命，去见武臣。
那么，武臣气势汹汹而来，正要杀一儆百给秦国人看之际，会因为蒯彻的一席话，就放过范阳令吗？
让我们稍微跳开一下，站在普通人的角度，很可能难以理解整件事的发展，因为大多数人看问题，往往比较简单，凭着直觉、情绪和一点点的逻辑思维来判断，就会觉得武臣与范阳令互为敌我，各自代表着完全对立的力量，哪有饶过对方的道理可言。
但是，这就是政治的高明之处，只要找到那个切入点，就能化干戈为玉帛，甚至起到不战而胜的多赢效果。
蒯彻面对武臣的一番分析，很值得我们参考——“攻城略地如果非要使用暴力，付出高昂的人力成本，这就太愚蠢了，聪明人可以不战而屈人之兵，传檄而定千里。”也就是说，蒯彻给武臣指了一条明路：不用打，就能赢！
这番话，效果和见范阳令时同样明显，武臣听闻，当然求之不得。
蒯彻继续分析如下——“您的大军兵临范阳城下，范阳令当然得死守，但他其实是个贪生怕死之辈，并非效忠秦帝国，之所以还没有投降，原因正是因为大人您所到之处，对守军官员都一概诛杀，这样的话，谁还敢投降呢？”
这个分析在情在理，应该说格局极高，一句话就点破了最关键的要害，显然触动了武臣。
于是蒯彻建议，给他安排一套侯爵印信回去奉命，不仅不要杀范阳令，反而应该给范阳令封侯，而且还要给范阳令配置一套高规格的车队，让他往来于燕赵之间。这样的话，各地官员一看范阳令献城投降之后，不但安然无恙，还捞到了这么好的待遇，谁还愿意拼上性命继续给秦政府守城呢？
武臣拍案而起，连声赞叹不已！
不得不说，这套逻辑严丝合缝，句句在理，连每个标点符号都用在了点子上。同时，它不仅解决了范阳的问题，还一并彻底解决了武臣军的整体战略思路问题，大幅度提升了战略格局，让武臣这样的大将军折服，不在话下。
事情后面的发展是这样的，武臣采纳了蒯彻的提议，兵不血刃拿下范阳，随后一鼓作气，将之前打不下来的几十座赵国城池悉数收入囊中。果然应了蒯彻那句乍听上去匪夷所思的名言：“可不攻而降城，不战而略地，传檄而千里定。”
蒯彻一条妙计，区区两次对话，就胜过千军万马，免去了无数人战死疆场，其风采虽时隔两千年，回想起来依旧令人神往，心潮澎湃。
好了，故事讲完，大家洗洗睡吧。
