“不想带货，只想挂个小黄车”

在流量至上的今天，每当有人一夜爆火，往往会趁势搞起直播带货，将流量变现。但也有人不被流量裹挟，保持理性和初心。

近日，理发师晓华爆火后，有直播间网友问她会不会直播带货，晓华回应说：“不会直播带货，剪头发的人只做和剪头发有关的事，但是想挂一个小黄车，大家想买就买。”

截至发稿，“发型师晓华”抖音粉丝数达433.9万。自从在网上爆火以来，晓华已经涨粉超400万，按理说可以借机带货，但她对自己有清晰的认知，并不希望被捧得太高，“自己几斤几两心中有数。”

晓华对媒体表示自己只有两个梦想，一是有剪不完的头发，二是工作之余多陪陪孩子。第一个梦想已经实现，但几天下来发现这并不是她想要的，在没走红之前还有人来染发烫发，现在虽然客流量很大，但基本都是30块钱剪头发，又累又赚不到钱，还没有时间陪孩子。

压力太大，晓华坦言接下来想过平淡的生活，只想老老实实继续剪头发。

那么，理发师晓华怎么就瞬间走红网络了？据了解，晓华原名叫甘晓华，后来改名李静，选择跟随母姓。她的丈夫在湖南怀化经营着一家理发店，因为生意繁忙，婚后晓华就慢慢开始自学剪发技艺，以便协助丈夫的生意。

今年春节后，由于理发生意冷清，晓华为吸引更多顾客，2月份开始在社交媒体发布为顾客理发的视频，此后的8个多月时间累计发布了三百多个视频，10月份开始视频点赞量和浏览量突然大涨，晓华因此被大众所熟知。

晓华爆红网络，最主要原因是她理解顾客需求、“听得懂话”，而且剪发仅30元的亲民价位，被称为“人民理发师”。

比如在她的视频中，有顾客提出的要求是：不要剪太短了，刘海盖住眉毛但是不要盖住眼睛，后面稍微修得蓬松一点，两边剪短。在经过晓华的精心修剪后，小伙瞬间显得精神帅气，从“那男的”变成“那帅哥”。

小伙直接在评论区幽默评论：“不是姐，我都准备哭了。”

而晓华凭借其精湛的理发手艺以及良好的服务态度，俘获了众多网友的喜爱。一时间全国各地的网友纷纷到湖南怀化排队找晓华理发，就连大批同行也前往取经，甚至10个顾客里面有8个是同行。而且因理发的顾客太多，需要排号才能进理发店。

刚爆火的几天，理发师晓华三天只睡了一个半小时，最多时一天接待了50个顾客，次日凌晨2点才关门。11月15日，理发师晓华还因高强度工作过于劳累，没有出现在理发店，而且未开启直播，网友纷纷劝她好好休息。

不过，或许是流量逐渐回归平静，晓华的睡觉时间已经可以延长到4 到5个小时。对于晓华来说，这不是一件坏事，她希望排号的时候，尽量让那些普通的需要剪头发的来。

成也流量，败也流量

理发师晓华拒绝直播带货，不乏是一件明智之举。毕竟，流量这碗饭不是那么容易吃，稍微不小心就会遭到反噬。目前网友们对于一夜爆红后立即进行直播带货的行为非常敏感，认为这是一种割韭菜的行为。

比如前段时间寻亲网红杨妞花，因自身的寻亲经历，以及认出了拐卖儿童余华英，凭借一己之力成功协助警方抓获人贩子而爆红网络。

获得大量流量后，杨妞花走上了直播带货之路。11月6日，杨妞花正式开启了首场直播，带货安踏。当天一起在直播间的，还有她的姐姐、丈夫，以及她的聋哑养父。

开播没多久，直播间的在线人数就达到了4万人。据灰豚数据显示，其当日直播带货销售额达到750万-1000万。

正因为这个举动，杨妞花被很多网友质疑利用寻亲经历炒作、卖惨、吃父母的人血馒头。对于带货引争议的事情，杨妞花本人霸气回应网友，“自己所有事情是真实的”，“不要因为同情买我的东西”，“做人全凭良心，不签任何团队”。

在杨妞花看来，挣钱跟做公益是两码事。“我挣钱就是光明正大地挣钱，不希望利用大家的同情心。大家有需要再买，我做人全凭良心，也会用心做好我想做的事。”

有网友表示支持，“看不惯不买就行，没必要谩骂”“只要是良心带货一定支持”“带货不犯法，真要是和小杨哥辛巴东北雨姐一样卖假货，该处罚处罚，但这是后话。”

当然，网友所关心的在于是否存在炒作和感情欺骗，这是网友买单的信任基础，而不少网红在这一点上翻了车。

比如网红小英因贫穷走红，饿成直角肩的牛、乱七八糟的家、面黄肌瘦的小英、暴力懒惰的老公、干不完的家务构成了网红小英的凄惨“人设”。

图源：抖音

然而后续小英陷入了各种争议，被质疑卖惨摆拍视频搞营销、饿瘦家牛博取流量、开路虎卖惨、送养女儿等。最终，被推上舆论的风口浪尖的小英选择暂时停播。

小英表示想停下一段时间静一静。先踏实带孩子、做农活，调整好后还会继续发视频、做直播。

另外，反诈老陈也因反诈意外受到关注。蹿红网络后，反诈老陈选择辞职离开原来的单位。刚开始流量和热度表现不错，但后期流量逐渐下滑。期间，反诈老陈曾因与一名女主播连麦动作不雅备受争议，人设崩塌，辞职两年以惨淡结局收场。

今年2月，反诈老陈曾在直播间哭诉自己辞职后的遭遇——家不成家，事业不成事业，再也回不去了。近日，他又在接受一档访谈节目中坦言：“当年辞职太冲动，没看透自己。”

可以看出，成也流量，败也流量。走红后直播带货，有时候未必会带来相应的财富，这或许是“发型师晓华”拒绝带货的一部分原因。

总而言之，在流量的洪流中，我们还需要保持一丝理性。

素人网红能否长久？

过去一年来，许多素人网红一夜爆火，又因各种回归寂静，包括挖呀挖黄老师、“闻神”闻会军、反诈老陈，后来又出现了新的网红郭有才、听泉赏宝、开封王婆、潘宏爱玩狗等。

迅速走红，但也很容易快速失去关注，这是大多数素人网红的共同命运。在这一过程中，平台在流量分配上扮演了关键角色，它们掌握着‘生杀大权’，从而调节着流量的走向。

而从网红自身的角度来看，这些素人网红没有独特的优势。在竞争非常激烈的短视频中，观众的注意力容易被新鲜面孔和内容吸引，导致素人网红一旦热点过去，就难以维持流量。

因此，素人网红要实现长红，要有自身的独特优势，比如网红手工耿从2017年开始出圈，到现在已经有了7年时间，手工耿的独特技能就是制作不实用但有趣的手工品，他还曾上过央视，接受过路透社和《华盛顿邮报》的采访。

手工耿

还有最近回归的李子柒，虽然已经停更三年之久，但一回归就广受关注，冲上微博热搜。李子柒展示了一种诗意的田园生活，并且将中国传统文化传播到全球。为了增强自身的优势，李子柒此前还拜访了100多为非遗传承人，走访20多个省市，提高自身的内容创作水平。

而理发师晓华走红，同样也因她理发手艺精湛、“听得懂话”而获得网友青睐。

显然，具备个人独特的优势，是网红脱颖而出的关键，这也是许多网红需要不断努力和提升的地方。

作者 | 木易