DeepSeek对外免费开源，它靠什么赢利，支撑高薪的人力成本。DeepSeek对外免费开源，但有多种盈利方式来支撑运营和人力成本，主要包括以下几方面：

API服务与定制化

- API服务收费：提供低收费的API端点来运行模型，开发者可利用这些API开发智能应用，企业能接入API优化业务流程，DeepSeek根据调用量等收取费用。

- 定制化解决方案：为企业提供定制化服务，将开源模型集成到特定业务场景中，收取项目费用。

数据与技术服务

- 数据服务盈利：在数据处理和分析方面能力强大，可帮企业进行市场趋势分析、消费者行为分析等，收取相应服务费用。

- 技术支持与培训：为使用开源模型的企业和开发者提供技术咨询、模型优化和培训服务，收取费用。

硬件与生态合作

- 推动硬件销售：与硬件厂商合作，展示在特定硬件配置下DeepSeek模型的高效运行，推动GPU等硬件设备的销售，从中获得分成或合作收益。

- 生态合作分成：与开发者合作共同开发商业化应用，从中获得分成；借助开源扩大影响力，吸引合作伙伴或投资者，形成技术生态圈。

增值与衍生服务

- 企业级增值服务：为企业客户提供更强大的性能、定制化模型、私有化部署、专属支持等付费服务，以及符合特定行业监管要求的合规与安全定制化解决方案。

- 开发销售应用：利用其开源的AI模型开发聊天机器人、语音助手、数据分析工具等应用程序，通过在应用商店或在线平台上销售这些应用或提供订阅服务来赚取收入。