如果你看过韩剧《请回答1988》，一定对里面的“考试屋”印象深刻。

这种考试屋，不仅在风靡韩国，近几年来在中国也是遍地开花。

随着国内考研考编等考试热潮，人们对学习空间的需求日益旺盛，图书馆纷纷爆满，咖啡店一座难求。

于是，一种新的学习空间模式便涌现出来——付费自习室。

2019年被称为付费自习室元年。

据统计仅仅一年时间里，全国就涌现出近5000 家付费自习室。

从一线城市开始，逐步覆盖至县城。

一时间，这种“花钱上自习”的新颖商业模式，因其创业成本低、简单好复制迅速成为很多创业青年的首选。

对此，视觉志与一位在北京开设付费自习室的店长（以下简称小来），以及店内顾客聊了聊，试图找出风靡上自习背后的原因。

每个周末，从北京的西五环到东五环，小来要坐上2个多小时的地铁，跨越半个北京城，只为去她的自习室巡视一圈，看看有什么需要调整的地方。

这家自习室开在一个联合办公区里，门口有一个小小的招牌，如果不仔细看，很容易错过。

为了防止用户找不到自习室的位置，小来将进入自习室的路线通过图解的方式放在了小程序首页的banner上，让人一目了然。其他相关操作，比如充值、预约、开门、租赁储物柜……也统统可以在小程序上操作，完全自助式，堪称社恐人的福音。

进入自习室的大门后，先是一个茶水区，台子上摆着各种各样的小零食、茶和咖啡包，可以免费取用；这里同时也是一个用餐区域。在这里歇一会儿，吃个外卖补充能量，再进去学习区继续“战斗”，是很多自习室用户每天的日常。

里面的学习区则被分成了三个大类：阳光区、沉浸区和VIP区。其中沉浸区是不能使用电脑和鼠标的，只能翻书和用笔写字，适合需要绝对安静环境的人群。

在自习室里，随处可见各种鼓励学习的标语，让人梦回校园，氛围满满。

说到开设自习室的初衷，小来回想起自己第一次接触到“付费自习室”这个东西，大概是在十年前。

那时候自己还是个高中生，周末要去离家比较远的地方上课外辅导班，但在上午下午都有课的情况下，中间会空出一段相当长的午休时间无处可去。

她特别希望有这样一个地方：不像咖啡馆那么人多嘈杂，也不像图书馆关门那么早，能让她安静地坐一会儿、写写作业、看看书。

没想到，还真就让她找到了一家开在海淀区的共享自习室。那里的氛围让她感觉很舒服，人也不多，很接近在学校的状态。于是周末一有时间，小来都会去那个自习室里坐一坐。

“不过它现在早就已经倒闭了，那大概是北京的第一批付费自习室吧。”她笑着说，“那段时间，自习室的存在确实解决了我的痛点。当时我就想着将来等自己有能力了，也要开这么一个自习室，给有需要的人用。”

小来的本职工作是互联网，也因此会时不时蹦出一些“互联网黑话”。开自习室是她的副业，也算是一个小小的创业尝试。去年秋天，她在小红书上偶然看到一家自习室正在转让，就动了接手的心思。

经过实地考察后，她发现自习室前期准备包括装修、设备、预约程序等所有东西都已经弄好了，就像一个“拎包入住”的公寓，并且符合自己的预期，没怎么犹豫就定了下来。

创业开始总是令人兴奋的，但真正着手做了以后才发现，现实远没有自己想象的那么简单。

在自习室的每个座位上都贴着一张公约，上面写着如果遇到任何问题，都可以联系客服解决，而这个客服就是她自己。

为了能够及时解决客户的问题，她必须保持24小时手机畅通，因为很多时候遇到的问题是没法预测的。比如有的客户可能周末一大早就来自习室了，结果到了之后才发现自己不会操作预约，只得求助客服。为了不让对方白来一趟，小来也只能优先处理，通过语音一步一步教对方如操作。

习惯了互联网的弹性工作、熬夜与晚起是常态的小来，在接手自习室之后，再也没睡过一个懒觉。有时候她甚至一边开会，一边在线上帮助客户解决问题。

过去下了班，她喜欢健身追剧什么的，现在基本所有空闲时间都用来运营自习室了。

不过虽然忙碌操心，经常要解决麻烦和问题，但有问题就说明还有人肯来光顾，这样一想就痛并快乐着了。

但即便如此，在北京经营一家自习室想要收益还是很难。

因为自习室的运营模式，每家价格都基本一致，减掉运营成本（主要是房租）后的利润相对固定。因此，即便是做得特别好的自习室，最后算下来的收益也不会很高。

以小来的这家自习室举例，在北京这样的城市最大的成本就是房租，即便这家自习室的位置算不上多优越，但每个月光租金就要花费2万元左右。

自习室算是一个用户画像很清晰，也是一个季节性很强的生意，淡季旺季明显。一般来说上半年比较淡，客流量集中在下半年，正是考研考公人群发力的时刻。

小来的自习室，平常的上座率能保持在30%已经很不错了。然而在北京这个寸土寸金的地方，上座率超过60-70%才能回本，也就是说这段时间她其实一直在亏钱经营。

印象里，去自习室的人群多半是有考试需求的。

在在经济增速放缓、毕业生数量再创历史新高的大环境下，越来越多的就业人员希望通过考研、考公、考证来增强就业竞争力，但又面临着在家学不进去、图书馆位置有限等问题。

曾经有相关数据机构统计过，自习室消费者按学习目的主要可分为四类：考研人群、考公人群、考编人群及考各类资格证的人群。

其中考研人群最多，占比78%，考公人群占比16%，考编人群和考各类资格证人群各占3%。（数据来源：艾普思舆情）

也正因如此才造成自习室季节属性强的特点。

不过，除了这类人，还有一部分用户属性是在我们之前没有想到的。

她们中，有对自己目前的工作不满意，想多学点东西增加一些竞争力的女孩。

她报名了产品经理资格认证考试，却发现自己在家里根本就学不进去，注意力总是被各种事情打断。

但在自习室就会有一种：“自己花了钱了，不学浪费”的心理，学习效率异常地高。对于拖延症人群来说，去自习室里花钱买的是一种专注的状态。

这里也有带娃的宝妈，由于周末要陪孩子在附近上课外班，自己不想干等又无处可去，机缘巧合下发现了这个地方。

比起咖啡馆的嘈杂和拥挤，这里安静又宽敞，还可以免费喝咖啡，舒服太多了。自己可以在这里看看书、学学英语、充充电，整个人也终于可以短暂地从生活的柴米油盐中脱离出来，享受属于自己的一段时间，觉得过得特别充实。

这里甚至还有失业的打工人。

因为无处可去，又不想被家里人知道，所以每天去自习室假装上班。

并且在心理上，和去商场假装上班的人相比，自习室不仅提供一个有形的空间，更提供了一种无形的心理慰藉。

在无所事事的职业空窗期，自习室显然更能带给他们一种向上的氛围，帮助他们度过职业空窗期，寻找新的方向。

不过，在这些人中最让小来印象深刻的，是一个和自己差不多年龄的一个男生。

他基本上每天都来，却从来不办套餐，都是按照原价支付。这样算下来每个月其实是一笔不小的费用。

小来不解，有一天实在忍不住了就问他如果天天来的话为什么不办套餐，这样会便宜很多，结果男生的回答让她意想不到。

原来这位男生也正在创业，目前家里和公司都在装修和散甲醛，自己白天无处可去，就只好来自习室待着。至于原价支付是因为同为创业人，他深知其中的艰辛，于是想着支持一下她的事业。有时候甚至还会帮助自习室干点诸如换水之类的力所能及的活。

小来听了之后深受感动，后来硬是赠送给男生10次卡，来感谢他的支持。

“看到这些人，就想到了曾经到处找自习室的自己。”这也给了她坚持下去的动力。即便她坦率地说其实自己对自习室的前景并不是很看好，但依然还会在力所能及的情况下经营下去。

毕竟这是自己一直以来的梦想，不想轻易放弃，说不定坚持下去就会看到新的希望呢。

其实，像小来这样情怀型的创业选手还有很多，他们都在等待一个关于付费自习室行业的一个新的转折点。

并且，根据这些人的故事也不难发现，自习室的使用场景和我们原本以为不一样，还是充满很大的想象空间的。

不过，虽然付费自习室遍地开花，也有不少人愿意为其买单，但在资本市场上却并不受待见，甚至跟其他类型的共享经济相比，堪称惨淡。

随着去年，唯一获得投资的连锁自习室品牌“去K书”的破产跑路，在公开资料里，市面上的自习室几乎再无资本注入。

这与其自身的运营模式有关。

付费自习室的进入门槛较低，同时早已形成特定的标准，自习室之间的经营模式趋同，很难做出超出本质上的新意和亮点。

但即便如此，为自习室买单的还是大有人在。

人们对“学习空间”的需求从未降低。

在北京的国家图书馆，无论是工作日还是休息日，基本上都是爆满的。

而除了承担传统学习任务的图书馆、教室，一些书店、咖啡馆也都超脱传统的使用场景，开始加入自习元素。

麦当劳上线了“麦麦自习室”小程序，将餐厅内比较安静的区域单独分离出开，为有自习需求的人提供服务。

在小红书上搜索咖啡馆自习攻略，也会有很多人分享自己在咖啡馆上自习的经验。

东亚人的一生，就是找地方自习的一生。

就如同韩剧《请回答1988》里那样，小小的一间自习室，既承载了年轻人的梦想，也也承载着东亚人的焦虑。

上学的时候，要面临大大小小的考试，中考、高考、考研…… 从来不敢停下。

毕业之后，考编、考公、考技能证……生怕落后。

即便是工作之后，也不敢轻易gap，仿佛那是什么罪大恶极的事情。

时刻上紧发条，去追求别人眼中世俗意义上的成功。

每个人都在被上进，永远紧绷神经，从来不敢停下。

当历尽千帆之再回过头看过来时，这些追求是否真的有必要，就是一个值得重新思考的事情了。（小乔）

（摘编自微信公众号视觉志）