225年，诸葛亮决定率兵平定南中叛乱。

“五月渡泸，深入不毛。”

此战，极为凶险。

盘踞在南中的，是一群强悍的敌人：益州派豪强雍闿，策动牂柯郡太守朱褒、越嶲郡叟王高定以及少数民族头领孟获等一起叛乱。他们杀死了益州郡太守正昂，又把接任的太守张裔抓起来送往东吴，越嶲郡杀死了郡将焦璜，而牂柯郡则杀掉从事常颀。

显然，此前蜀汉朝廷的招抚措施没任何效果。南中的局势，正在迅速恶化。

蜀军南征是箭在弦上不得不发。

令人感到头痛的是，蜀汉并没有准备好。当时蜀汉经历过荆州之战、夷陵之战两大惨败，蜀国精锐折损殆尽，刘备病逝，蜀国局势已经危若累卵。

所以诸葛亮出征所率军队，一非蜀军主力，二无名将参与。

这是诸葛亮辅政后首次出征。也可以视为其赌上职业生涯的一战。

赢了，诸葛亮就能够树立威望、在军界站稳脚跟；输了，诸葛亮的未来以及他匡扶汉室的梦想将更加渺茫。

马谡颇感担心。“谡视明公犹父”，他将诸葛亮视为父亲，现在诸葛亮即将步入危局，他怎能不担心？

马谡送了几十里路。“谡送之数十里。”

但诸葛亮似乎心情很放松。他对马谡说：“虽然我们一起谋划此事多年，今天请你再一次提出好计划。”

马谡一再建议要以攻心为主。

愿公服其心而已！

过去对于夷族，大多有德柔与威服两种。

比如曹操远征乌桓，东吴讨伐山越，都是用拳头说话。这次诸葛亮的办法与他们不同，是在柔性政策的基础上，实施更为积极主动的攻心之战。

内忧外患的蜀汉，是否还有一战之力？诸葛亮能逆转形势取得成功吗？

南中之战

南中，是个烫手的山芋。

这里，离敌对势力很近。

南中是蜀汉与曹魏、孙吴对峙的前线。该地各类势力混杂，矛盾此起彼伏，是座随时可以喷发的火山。而益州派、东吴还试图在那煽风点火，让问题更加复杂化。

这里，离蜀汉朝廷又很远。

南中的地貌，犹如地理百科全书，河谷地区、山区、半山区和坝区什么地形都有。

因为地形的分割，造成人们习俗、语言、生产方式全都不一样，相互很难沟通，有时候简直就是鸡同鸭讲。既然交通不便，就没那么多功夫来做工作、讲道理，有时候人们就简单粗暴地用起了拳头。拳头虽然可以解决一时的问题，但却制造了长久的对立和矛盾。这些矛盾随着时间日积月累，可不好解决。

如此便意味着，以往所有的对夷策略在这可能都行不通。

当地的主要势力包括朝廷派驻的官员、地方土著少数民族的首领“夷帅”、外来的益州派地主豪强。

这三方势力彼此都存在矛盾，此外地方土著自己还有内部争斗，所以一直以来就斗得热火朝天，不亦乐乎。

经过多年发展，“夷帅”势力成为南中地区的核心势力，南中乱不乱他们说了算。

因为朝廷长期以来就是采取一种很宽泛的安抚政策，统而不治，缺乏管理能力，很难一碗水端平让土著满意。

所以南中的根本矛盾，就是少数民族群众日益增长的生存发展需求，和朝廷粗放管理措施之间的矛盾。

而那些外来的益州地主豪强，虽然没有发动大规模战争的实力，但是他们影响力颇广，十分乐于充当煽风点火的搅屎棍。

这些益州派豪强地主，在受益于蜀汉初期提供的稳定环境，势力得到快速发展后，又热心于追求“蜀人治蜀”。所以在接连荆州之战、夷陵之战两个重大失败，刘备病逝于永安宫后，一大批益州豪强跳出来搞事情，巴不得蜀汉早点灭亡。

南中矛盾得以激化的导火索，便是一小撮益州豪强的在其中挑拨是非。

所以一开始是益州郡豪强雍闿闹事，他带头杀了益州郡太守正昂，又缚送继任太守张裔到东吴，以换取孙权的支持。孙权看戏不怕台高，大力声援雍闿，任命其为永昌太守。

尝到了甜头的雍闿开始挑拨土著和朝廷的矛盾，推动南中的问题继续升级。他笼络了夷帅首领孟获，使之煽动各族群众叛蜀。紧接着，越巂郡的叟族首领高定、牂牁郡太守朱褒，也一起响应。南中便彻底失控了。

雍闿还派为当地人所信服的孟获去游说部落长老们：

官欲得鸟狗三百头、膺前尽黑，螨脑三㪷，断（斲）木构三丈者三千枚，汝能得不？

官府想要黑狗三百头，而且胸前都要是黑色，还要螨脑三千斤、三丈长的断木（斲木）三千根，你们可以拿出来吗？

黑狗、螨脑本来便难找，而其断木（斲木）因十分坚硬、委曲，不可能高到二丈长，夷人便相信孟获，对蜀汉大感气愤，加入叛军。

所以这次南中之乱，挑头的是益州派豪强，利用的是刘备死后蜀汉不安的危局，暴露的实际上是南中多年来的管理漏洞与不足。

从本质上来讲，处置的重点在于惩治首恶，然后改善升级管理体系。

“定南中然后可以固巴蜀，固巴蜀然后可以图关中”，只有妥善处理好南中问题，蜀汉才能安宁，才能获得重要的人财物补充来源，北伐的基础才更牢固。

这也是马谡再三建议要攻心为上的原因。

马谡

南征之路，从一开始就举步维艰。

其中隐隐有一丝蹊跷：

南中在公元223年已经叛乱，但过了两年，即公元225年，诸葛亮才率军出征。如此大乱，诸葛亮为何能忍两年？

史书说其中原因是“新遭大丧，故未便加兵”，说是因为刘备去世举国哀悼不便出兵。

这个解释，显然太过敷衍。

实际情况或许只是为了掩饰尴尬：诸葛亮难以筹集足够的军队用于南征。

蜀汉部队掌握在谁手里呢? 一部分为汉中魏延所统领，一部分则被中都护李严掌控。也就是说当时军中没人理会诸葛亮。

而诸葛亮手中仅有少量成都的守备部队。

夷陵之战，蜀军的损失实在太惨重了，精锐为之一空。

所以接下来两年，诸葛亮不得不重新征召新兵并集中各地守备军队，组建起一支新的军队。

但出征前，依旧阻力重重。

丞相长史王连“谏以为‘此不毛之地，疫疠之乡，不宜以一国之望，冒险而行’。”

并且诸葛亮还要提防魏延、吴壹等将领抢功。

这也是蜀军南征无名将的原因。

但无论多么艰难，诸葛亮还是坚决亲自出征。

(诸葛)亮虑诸将才不及己，意欲必往。

总有人认为诸葛亮用人唯亲。但在当时的形势下，如果不这么做，诸葛亮能确定手下的人是真心帮自己，而不是来拆台的吗？

好在诸葛亮善于练兵。

这点，我们可以从《兵法二十四篇》得知一二。

先习士卒用兵之道，其法有五：一曰，使目习其旌旗指麾之变，纵横之术；二曰，使耳习闻金鼓之声，静动行止；三曰，使心习刑罚之严，爵赏之利；四曰，使手习五兵之便，斗战之备；五曰，使足习周旋走趋之列，进退之宜；故号为五教。

......

在高效训练下，诸葛亮建立起了一支颇具战斗力的新军队。

这是南征能够获胜的根本保证。

诸葛亮力挽狂澜

攻心，和简单威压不同。必须打到对手的心坎上。

于是诸葛亮派李严写了六封书信给雍闿解释利害。

但雍闿却只回一封信：

盖闻天无二日，土无二王，今天下鼎立，正朔有三，是以远人惶惑，不知所归也。

现今天下成鼎立局面，自称正朔的都有三个，所以远人（雍闿）感到疑惧，不知该归属哪个。

表现如此傲慢无礼，在天下人面前是不是就形象全无了？

诸葛亮便有了名正言顺的出征理由。

刚开始因为地形复杂，诸葛亮并没有一路追击，避免掉进当地土著的圈套中。

诸葛亮为了吸引叛军主力决战，在到达卑水地区后，暂停前进，以等待叛军向卑水地区集中，以便一举消灭之。

高定的主力果然向卑水地区集中，而雍闿、孟获部队也赶往这个地区。

眼看诸葛亮就能一网打尽叛军了。

但这时，叛军内部发生了内讧，高定部将杀死了雍闿，结果造成孟获军停止了向卑水地区的增援。

为何此时会发生内讧？很大可能益州豪强们老毛病又犯了。他们不是喜欢煽风点火，实力不足还想当老大吗？这样就得罪了实力明显占优的南中本地土著。双方一闹矛盾，实力不足的雍闿自然就早早领了盒饭。

煽风点火者都很容易被集火，任何时候都一样。

孟获是雍闿的铁杆粉，雍闿一死，孟获就退了。

南征形势图

既然全歼叛军的计划泡汤了，诸葛亮便临时改变了策略：

1、继续追击高定，坚决惩治元凶。

2、做好孟获的工作。既然孟获跟高定反目为仇，那么干掉高定后，就有了争取孟获的基础。

蜀军果断向高定军发起攻击，将其击溃。

高定的部队后撤到邛都，又被诸葛亮大军所击败。高定带领残部二千人不肯投降，结果被蜀军全歼，高定也战死。

雍闿被杀，高定战死。这两位首恶都已经领了盒饭。

这就意味着蜀军在南中的主要军事行动已经结束。

接下来，就是精彩的七擒孟获了：

1、攻心之战，首先得断敌退路，让对方无路可走。

李恢军攻入南中益州郡一带孟获根据地。李恢在孤军深入、又没有诸葛亮大军消息的情况下，利用欺骗手段、麻痹部族武装，而后趁其不备，发起反击，一举将优势的敌军击败，并荡平了益州南部地区，占领了孟获的根据地，切断了孟获军的退路。

诸葛亮集中精锐，一举搞定敌方的后援根据地。

这样对于孟获而言，这就成为了一场只有消耗而没有补充的死局。

2、反复挫败敌人，让敌人丧失信心

225年5月，诸葛亮大军渡过泸水，进入益州郡。

在克服了气候、地形、运输等困难后，在味县以北地区追上了孟获的部队，击败了孟获，并将其生擒。

诸葛亮带孟获来了个蜀营一日游，问他觉得蜀军如何，孟获回答：

向者不知虚实，故败。今蒙赐观看营陈，若祇如此，即定易胜耳。

我之前不知你军虚实，所以才战败。现今蒙赐观看营阵，原来只是如此，必定可以胜利了。

诸葛亮一听孟获居然能说出这等话？估计很快就能被忽悠瘸，后半生离轮椅也就不远了。

诸葛亮向孟获笑了笑，将他放走再战。经过七次擒纵，诸葛亮仍继续放走孟获。

这让孟获瞬间清醒，感觉智慧的细胞又占领大脑的高地了：不对啊，连打七次都输，那是不是就意味着再打也不会赢了？

于是孟获终于说出了一句聪明话：

公，天威也，南人不复反矣。

诸葛丞相，真是天上的神威，南人不再反叛啦！

南中之战，由此圆满结束。

七擒孟获

诸葛亮决定采用“不留兵，不运粮”的政策，任李恢为建宁太守、吕凯为云南太守，又收降爨习、孟琰等，与孟获一起授予官职，让他们到蜀汉朝廷任职，借以笼络南中人。

此外蜀汉开始将南中去军事化。将南中万多家劲卒、青羌送到蜀地，建立新的精锐军队，被称为“无当飞军”，非常勇猛。还有一些精壮士卒，朝廷便劝豪门大族将之聘请为部曲，这样南中的大量军队便被消化掉了。

南中土著的将士都开开心心融入进蜀汉朝廷，叛乱的势力便不复存在。

当然要彻底解决南中问题，还是要顺应需求，升级管理体系。

诸葛亮细化了对南中的管理。将南中五郡调整为七郡。这样是不是就能管得更细更到位了？

此外，诸葛亮还将一部分支持蜀汉的豪强和土著头领提升为郡县官员，这样更有助于他们和蜀汉朝廷的沟通，对治下民众的管理也更加符合当地情况了。

此外还加强经济联结。

诸葛亮从内地引来比较先进的生产技术，如引进牛耕，以改变当地落后的刀耕火种的方法，提高了这一地区的农业生产力。这些夷人随着生产生活方式的改变，融入进了汉族农耕经济文明体系中，更加有归属感了。

而通过开发南中，也给蜀汉朝廷增加了大量收入，“军资所出，国以富饶”。

南人的小规模叛变虽然没有停止，但相较东汉时期，南中却相对平稳，而多次叛乱亦被马忠、李恢、吕凯等快速平定。

这样蜀汉不仅解除后顾之忧，还能开辟人财物的新来源。诸葛亮由此能够全力整军备战，北伐战争便即将开始。

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