哔哩哔哩这个平台很有意思。B站的广告更有意思，以横板视频为主，转化链路很深，在评论区的置顶链接，除此之外，就是用户主动私信，千粉后有自动回复的权限。

在我看来，B站账号以及视频就是B站广告的核心资产。用户需要看完你一个很长的视频，在到你的评论点击链接进入落地页，在落地页留电话或加你好友，这个链路跑下来，客资质量完全不用担心。

陈磊建议，非常重要！

打长线，长期持有战略。策划一个B站的自媒体账号，可以出系列的课程视频、行业百问、干活分享、广告种草等视频，做为账号的内容填充。再通过B站广告，批量挂载评论置顶链接，虽然是广告组件，但却是可以在自然流中展示出来，无论付费流还是自然流，都可以通组件进行转化掉，长时间留存，持续转化。

人设账号框架（内容必须填充起来，提高信任度）+优质视频（投放的前提，广告的逻辑是助推加热，视频是关键）+付费流量（加速内容流通，快速打投产，滚雪球）+矩阵量化（视频量化、账号量化）

1、绑定B站账号

第一步就是先绑定B站账号（个人账号也可以，非常友好，可以矩阵量化），B站的广告，主打原生，拉取B站账号里的内容进行投放。

到这里基本就完成了账号绑定。如果你是采买的视频，可以通过普通视频授权，可以对那一条视频就投放推流。

2、制作跳转落地页

2.1、营销组件-表单

2.2、营销组件-微信

2.3、新建落地页

3、创建商品

4、挂载评论区置顶链接

到这一步，你的视频下方评论区置顶评论，就会有这个链接了，这个导流非常丝滑。

配置的转化组件为稿件附加属性，组件会在自然流量场景下露出。

你品，你细品。

5、创建推广计划

5.1、新建计划

5.2、新建单元

5.3、定向配置

5.3.1、基础定向

5.3.2、自定义人群包-DMP

5.4、投放时间配置

5.5、预算和出价配置

5.6、新建广告创意

接下来就是保存提交，就完成一个计划的创建了。等审核通过后，就可以开始投放了。

6、说几个技巧点

6.1、B站的广告必须卡预算，否则容易跑飞，每天晚上0点后，系统会根据账户预算分配流量，经常出现的现象，你刚上线的户，当天出价很高都没有量，但第二天忽然就飞起来了，那是因为当天的量都被分完了，留下来的量不多了。

新户新计划，跑3天，只要出价不低，跑起来的概率还是很高的。

还有一种情况，就是出价高导致跑飞了，可以降低出价，看看第2天跑的情况已经流速，如果合理就保持这个出价即可，还是消费很快，可以继续降低，看第3天的情况，这个是为了最合理的成本及量级。

如果是要量，账户预算和计划预算可以设置高些，分的流量会多些，担心跑飞，可以在单元预算上做控制，进可攻，退可守。

6.2、出价延迟后置，你出价改变后，并不是当时就能看到结果，需要给系统时间，让广告跑一会儿，1-3小时看数据变化。

6.3、置顶评论外显，你可以为你的所有视频都挂上官方组件，顺滑的导流方式。

6.4、不能和平台对着干，顺应规则，顺风顺水，例如：不能利用一键三连送资料，出现这个的视频会限制（限流、限展、限投放）还不通知。但正常引导转化加粉，没有问题。

6.5、重视B站账号的搭建，这是一个自媒体+广告助推的形式，账户搭建的越好，尤其是人设账号，超级IP能帮你解决信任问题，效果超级加倍。

6.6、前后统一，B站账号人设和后端承接，高度统一垂直，可以有效提升转粉率和转化率。

6.7、B站的转化入口很多，主页简介、空间公告、私信回复（1000个粉后，官方提供有自动回复，很香）、评论区置顶，功能强大，商业组件，自然流中显示。

来源：陈磊随笔