尽管2024年越南货物进出口（我们习惯称之外贸）总金额达到约7863亿美元，同比增长15.4%，再创历史新高，而且整体贸易顺差实现248亿美元，但越南心里很清楚，也很矛盾。

越南心里清楚的是，能够实现整体贸易顺差、挣到美元是因为在对美国的贸易中实现了约1230亿美元的顺差，没有这个，2024年越南大概率会出现逆差——这是一个新兴工业化国家最担心的事情，没有足够的美元，越南盾的币值还会更软。

比如2024年在与中国的贸易中，越南录得逆差约828亿美元，2023年的逆差约为493亿美元——这是要翻倍的节奏。

【越南：胡志明港】

越南心里矛盾的是，没有对中国的巨大逆差，就不会有对美国的巨大顺差，自身距离新一代“世界工厂”的梦想还有距离，失去中国价廉物美的原材料、半成品甚至成品，美国市场又能接受（或者叫消费）多少呢？

随着45项中越合作协议的发布，就加大进口而言，我们只能从农林牧副渔领域选择，没办法，一般工业领域的我们根本不需要从越南进口；而高端芯片、石油天然气以及铜矿、锂矿、铁矿等等，也不是越南能够大量出口的。

说起越南的种植业，其实有些关键点被繁忙的我们忽视了。

越南可是全球第二大咖啡生产国，2024年产量约162万吨（约为2700万袋），占全球的17%，仅次于巴西（约占38%）。根

越南咖啡主打罗布斯塔咖啡，约占越南咖啡总产量的96%，这个品种其实是刚果种的一个突变品种，也是世界上主要的咖啡树品种之一。

【越南每年还在培育新品种】

就越南而言，这两年最用心的就是种好咖啡和榴莲。

现在的越南罗布斯塔咖啡，单产能够实现69吨/公顷，这是因为部分地区推广高密度种植和先进的灌溉技术，从而实现了超高产量。

不过，外面靠海、内陆拥有大量水系的越南，却有很多地区每年都会经受干旱和高温考验，以‌2024/25年度为例，受干旱的影响，越南咖啡总产量预计减产5%左右。

但是，最近6-7年，越南咖啡的品牌推广做起来了——不仅打出G7国家的主流咖啡市场，而且出口收入也比2019年上涨了49%左右。

【越南咖啡豆晾晒】

越南咖啡和茶叶，一直是我们进口的主要商品之一，不出意外，2025年开始还会增加进口数量。

作为全球茶叶鼻祖、总产量最高的我们，每年还会进口茶叶吗？

当然会进口，我们不仅大量出口茶叶，也会大量进口茶叶，除了对农业国保持贸易平衡（尽管真正平衡很难，工业品与农业品的价格和价值很难平衡），还有调整国内茶叶消费价格和口味的需要。

越南茶叶、斯里兰卡茶叶甚至非洲茶叶，都是我们进口的对象。

【越南的茶园】

在全球大米出口总量排行榜中，越南大米一直可以保持世界第三的位置——大米出口，是越南政府和民众最为敏感也是最为关心的永恒话题，比高价值、高价格的经济作物和水果更重要。

至于原因，就是大米的特殊性：越南不可能不种植甚至大量减少种植面积都不敢，这是越南的基本盘，是稳定器，哪怕利润再低、成本再高、补贴再多也要种下去。

【越南：湄公河流域的水稻产区】

所以，在加大越南大米进口方面，我们或许会有扶持动作，因为2024年开始，越南大米出口遇到大问题了，原本的进口大客户即印尼、菲律宾等国家，由于大米库存越来越多，所以不断削减从越南进口大米的数量。

其实，越南大米还有有亮点的，比如走偏高端出口路线的茉莉香米，是越南最著名的大米品种之一，具有独特的茉莉花香气，煮熟后米粒松软、略带粘性，口感细腻。

还有越南长粒米（米粒较长，煮熟后松散不粘，适合做炒饭）、越南糯米（在越南常用于制作甜点或传统小吃比如粽子、糯米饭）、越南红米（其实属于糙米，保留了米糠层，营养价值较高但口感较硬，略带坚果味）。

越南目前的水稻种植大致保持在710万公顷左右，年产量4300-4400万吨，除了留足国内消费的部分，越南每年出口大米的数量在700-900万吨。

不是越南的大米产能不够，而是这两年国际米价并不高，库存还上去了，现在碎米价格降至不到400美元/吨，约合不到3000元人民币/吨。

‌越南的思路有两个：在提高大米种植面积的同时（这个值得我们借鉴，尽管不好卖，也要重视国内粮食尤其是主粮的产能），增加高质量、高价值大米的种植和出口。

另一个思路，确实希望我们加大对越南各类大米的进口——前面聊过，越南大米的销售对于越南国内的政府口碑、社会稳定尤为重要。

至于越南水果，当然是国内很多水果爱好者最为关心的话题。

不知道大家有没有发现，曾经在我国国内市场占有率超过90%以上、价格一直高高在上的泰国榴莲，渐渐没有了声音（销路），2024年榴莲出口的最大特色就是越南榴莲让美食家们有了足够的口福。

【越南榴莲：出口前的准备工作】

为了打败泰国榴莲，越南是下了功夫的——泰国榴莲在过去的10多年前，在中国市场赚得盆满钵满，而且泰国距离中国遥远，根本不具备越南通过公路、铁路就可以把更新鲜的榴莲送入中国国内的便利。

榴莲，成果周期很长，从栽种到可以结出果实，至少需要4-6年的时间，所以越南很早就动手了。

2017年的时候，越南做过一个远景榴莲战略规划，真的是战略级，越南对榴莲看得很重、越南更知道我们是这个世界上最喜欢吃榴莲的国家，没有之一。

这个战略规划是：在2030年时，能够实现6.5万-7.5万公顷的榴莲种植目标。

结果越南国内懂市场、懂行情、懂榴莲对中国吸引力的人们根本等不及，截至2025年2月末，越南榴莲种植面积已经达到约16.9万公顷，提前5年且2倍多完成原定规划。

不用再猜测了，越南榴莲的目标就是中国市场。

【只要有利润，哪怕少一些，越南榴莲种植面积还会扩大】

而且他们对于2021年中国人均消费榴莲约0.21千克是充满信心的：人均消费量太少了，增长空间几乎是无限的，只要越南榴莲的价格足够实惠、品质不输泰国榴莲就行。

在这方面，越南是很懂中国水果消费市场的。

全世界90%以上的榴莲，都被我们消费了——这种特殊香味的水果，欧洲人不吃、美洲人不爱，只有喜欢的人把它当成绝世美味。

2023年时我国进口了约143万吨的新鲜榴莲（不含榴莲点心及其他衍生品），进口总额约为67亿美元，占据了全球榴莲消费市场的91%左右。

难道越南只盛产榴莲吗？当然不是，作为一个热带国家，越南仅常年出口的水果种类就超过200种以上，而且越南水果出口到中国，比泰国、马来西亚要便利的多，这有助于水果既能保鲜，还能降低运费。

【越南水果可以通过铁路很快进入中国市场】

2024年12月，广西钦州港与越南海防港跨境“直通船”实现首航，航程仅需8小时，所以从2025年4月开始，越南的榴莲、山竹、火龙果、百香果、红毛丹、芒果、椰子、菠萝蜜、荔枝、龙眼、木瓜、番石榴等我们进口最大的12种水果，进口数量和品质都会出现飞跃。

可以拭目以待，至少我们的水果美食家们真的有口福了。

越南，这个搬不走的邻居，当然不只有这些农林牧副渔，他的黑胡椒产量全球第一，每年仅出口美国就超过7万吨。

他还是天然橡胶、棕榈果（油）、腰果的主要产区，尽管这几种的产量不如印尼、马来西亚、泰国等国家，但胜在距离我们足够近，在保供应的特殊时期，其实是有大用场的。

【棕榈果是棕榈油的来源】

至于越南的水产和海产，这是他们最为传统的出口商品品类，尤其是冷冻鱼、虾、蟹——水产和海产方面越南的更多地是出口到欧洲，他有这方面的便利。

2019年6月越南与欧盟在越南首都河内签署了自由贸易协定和投资保护协定，同意逐渐削减直至取消双边货物贸易中99%的关税，越南是继新加坡以后第二个与欧盟达成自贸协定的东南亚国家。

我们当然会尽量在贸易逆差方面做到平衡，比如2024年828亿美元的逆差，但是，工业品与农产品各自不同的、天然的价格与价值属性，决定了无法达到越南心目中的贸易平衡。

那么会不会有另一本账？当然有。

在直接投资、电力保障、基础设施（尤其是高铁或铁路）等至少三大领域，我们一直是越南最可靠、最实在的朋友、邻居和同志。