作者 | 深水财经社 纳兰

三只松鼠自向“高端性价比”战略转型之后，对公司业绩的提升方面出现明显效果。

近日，三只松鼠发布了2024年第三季度业绩预告，预计归属于上市公司股东的净利润为4810万元至5200万元，同比增长200.45%至224.81%。

从单季度收入看，三只松鼠已经连续五个季度实现较大幅度的增长，净利润则连续8个季度大幅增长，公司业绩稳定性得到了巩固。

2022年底，三只松鼠提出了“高端性价比”战略，并历经一年时间，依托“高端性价比”新战略助力公司走出困境周期，2023年下半年起实现逆势转增。

在渠道建设方面，三只松鼠推进全渠道协同打法，通过夯实“D+N”全渠道策略，聚焦分销105款日销品的打造，并在首轮铺市中获得了市场的良好反响。今年前三季度，公司全渠道营收持续增长，规模效应下整体费率持续优化，进一步提升了公司的盈利能力。

在供应链方面，三只松鼠持续推动“一品一链”供应链的创新升级，产品竞争力得到进一步强化，整体毛利率保持稳定。公司通过引入先进的生产技术和设备，提升产品品质，同时注重成本控制，使得产品能够在保持高品质的同时，价格更加亲民，满足广大消费者的需求。

此外，三只松鼠还积极推动组织变革，构建小而美经营体“品销合一”网络型组织。公司管理层积极参与营销活动，例如三只松鼠联动抖音生活服务“老板价到”活动，通过老板走进直播间的方式，拉近了品牌与消费者的距离，提升了品牌的信任度和美誉度。

从财务数据来看，三只松鼠2024年前三季度的业绩表现亮眼。公司预计实现归母净利润3.38亿元至3.42亿元，同比增长99.13%至101.43%；扣非归母净利润2.62亿元至2.69亿元，同比增长206.74%至214.92%。

具体到第三季度，公司预计实现归母净利润4810万元至5200万元，扣非归母净利润3400万元至4100万元，同比增长均超过176%。

产品销售方面，三只松鼠的多个单品在市场中表现出色。例如，规格为400g/袋、建议零售价为9.9元的瓜子产品成为终端动销王，单日订单超30万袋。这不仅体现了消费者对三只松鼠产品的认可，也验证了公司“高端性价比”战略的可行性。

在线上渠道，三只松鼠与抖音的合作尤为密切。公司通过抖音平台，不仅提升了线上销量，还撬动了线下增量。三只松鼠在抖音生活服务上架门店代金券和单品团券，用户购买后可以到线下门店核销，这种线上流量反哺线下门店的方式，有效提升了线下门店的客流和销售额。

线下方面，三只松鼠有意强化全渠道协同，聚焦线下分销和门店布局。截至2024年8月，公司线下门店数量增长50%，达到300家，其中社区零食店已拓至超254家。公司计划年底开出500家门店，三年内在长三角地区开出2000家门店，通过线下渠道的拓展，进一步释放增长潜力。

三只松鼠创始人章燎原表示，“高端性价比”战略是基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导。公司通过全链路、全要素的整合重组，实现产品更高品质、更有差异化、价格更亲民，同时提升品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。

总体来看，三只松鼠“高端性价比”战略的推进取得了显著成效，不仅提升了公司的盈利能力，也增强了市场竞争力。未来，随着战略的深入实施，三只松鼠有望在坚果行业中占据更加重要的地位，为消费者提供更多高品质、高性价比的休闲食品。

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