这是我们讲述的第4813位真人故事

我是小洋姐，从小父母非常爱我，原生家庭很幸福。

但是爸爸受伤住院，让我一夜之间长大了，突然明白了社会的残酷，也知道了父母的不易。我想尽快长大赚钱，成为能让父母依靠的大树，让他们过上轻松幸福的生活。

所以大学毕业后，我做起了销售，机缘巧合之下用3天时间赚了80万！

有了第一桶金之后，我跳槽了，进了互联网大厂工作，做到了年薪百万。

一路走来，经历了完整的互联网时代，当看不到再次冲高的可能时，我裸辞了，决定自己创业。

经过多方实验，我选择了义乌。在这个过程中，我看到很多新人面对义乌这样的“汪洋大海”感到迷茫无措，无从下手。我想到用自己的专业知识和能力，帮助他们，让他们轻松赚到第一桶金。

（我和爸爸妈妈）

我叫小洋，出生在黑龙江鹤岗，是家里的独生女。

我很幸运，因为有一个非常好的原生家庭。我爸爸是煤矿矿长，管理上千名员工，全年无休。妈妈除了工作，其他时间都花在我身上。

她带我参加各种兴趣班，包括跳舞、画画、书法、乐器。无论学什么，我都能学得很好，成绩都是数一数二的。正因为这些爱好，打小就站在了聚光灯下的我，养成了不怯场的性格。

这么多兴趣中，我最爱的是跳舞。上学的时候，因为不打算上艺术类院校就没继续学，直到参加工作有了高收入，我又继续投身舞蹈学习，学了古典舞、现代舞、爵士舞等。

高考时，考到了哈尔滨师范大学的市场营销专业。上大学前，家里发生了一件事，平静的生活被打破了。

父亲因公受伤住院了，原来家里门庭若市变成了门可罗雀，这给我的触动很大。

（大学时期）

我突然明白了社会的残酷，也意识到爸爸就是我的天，他撑起了整个家。

那一刻，我明白爸妈特别不容易，突然想要长成一棵大树，为爸妈遮风挡雨。我变得特别懂事。

大学前半段时间，我积极参加活动，主动帮老师干活，做班长，做学生会主席，评选三好学生，后半段就开始打工，做各种兼职。

毕业前，我问自己：做什么工作能快速赚到钱，让父母过上轻松自在的日子？答案是销售。

我找了一份服务型产品的销售工作。不过进入职场，我才知道做销售需要资源，而我刚毕业，没有资源，只能通过陌拜的方式获取电话，再打电话进行深度建联并促成交易。

不管是陌拜，还是打电话，被拒绝甚至被骂都是家常便饭，自尊心每天都被击碎，我也只能默默收拾起来拼凑完整，明天继续再战。这个经历让我受到了前所未有的委屈，但也撑大了我的胸怀。

（做销售期间）

前三个月很难，再加上当地很多企业已经被同事扫过很多遍了，留给我的机会很小。

但我还是咬牙坚持，每天都在崩溃中自愈，越战越勇，到第四个月的时候居然陆续开单了，还做到了销冠。

原因很简单，因为我足够真诚，后来百分之七八十的成交都是来自客户转介绍，只因他们非常相信我。

比如公司有三个产品，用户可能都想买。但是我了解产品，同时也了解用户的需求，我知道用户当前只需要一种产品就够了，那么我就会跟他讲清楚，不让他们花那么多钱。正因为为他们考虑，他们越来越相信我。

在这家公司做出成绩后不久，我辞职去了另外一家公司，也是做销售。

在这里，我接触到了自媒体，利用业余时间做账号。因为当时是互联网和电商的元年，我主要写互联网科技类的内容，没多久粉丝就做到了10w+，陆续有广告主找上门，我渐渐进入了自媒体圈。

进了这个圈子，我发现北京有很多高手，萌生了北漂的念头。2014年生日那一天，我怀揣2800元，手提一个行李箱，坐上了高铁。

（旅游时的照片）

那时，我根本不知道到了北京住哪里，找什么工作，但我非常笃定这个选择。因为我相信：只要活着，就能站起来！

可能是我的正能量心态吸引到了贵人。

我在高铁上随手发了个圈，没想到初中闺蜜看到了，她刚好在北京，就收留了我。就这样我有了住的地方，接着又靠媒体圈朋友的帮忙，找到了一家自媒体公司工作。

那段时间，我白天管理运营二百多个账号团队，下班以后继续写自己的。

没多久，一个朋友接到了一个项目，营收高达几百万。但她没做过这么大金额的，不敢接，就来问我能不能做。我想都没想，就拉着她去找老板聊。

坦白说，我也没接过这么大的单，不知道怎么做，但是既然人家找上门了，咱就去了解呗，谈谈看，就算不成也没有损失。

（我参加活动）

谈完后，我脑子里的问号排成了一长队。

这位老板产品做好了却发现卖不出去，急需做传播推广，于是找到了我朋友。

我琢磨了下，完成这件事要先梳理产品卖点，接着寻找目标用户群体，最后把产品同步给“对的人”。

这一梳理，我发现太多环节自己都不擅长也没做过，怎么办呢？老板要求三天交付方案，时间很紧，但我决心搏一次，立刻去找能补充我缺失的人。

就这样，我用三天的时间做出了一个完整的策划案，然后找老板面谈，他觉得我的方案很不错，决定给我们做！

于是我按步骤执行，步步到位，三天时间赚了 80万！

拿到钱，我立刻给父母买了新房，然后列了清单，把过去帮助过我的人，逐一送礼物答谢。

这之后，我辞职了，思考接下来的路怎么走，我要去哪里，我到底想要什么？

自媒体赚钱是挺快，但成长性并没有那么高，就算有再多的钱，若我脑子里面没真材实料，人生深度不够，没有什么意思。

而大厂对个人会是一个重组，算是一个长期主义路线。短期虽然不能开花结果，但随着时间的沉淀，一定会有收获。

最后，我选择了去大厂。

困难再次出现了：我没有亮眼的学历，也没有大厂工作经验，投出去的简历大都石沉大海。

于是，我沉下心仔细研究，终于发现了一个可以“着陆”的机会点。

当时自媒体还是野蛮生长阶段，官方刚开始有搭建官微的意识。我找准了一个大厂新媒体，按照岗位要求倒推，看自己的经验和结果，哪些需要补齐，立刻着手。

就这样，我拿到了大厂的入场券。

（业余时间一直在学习跳舞）

很短的时间，我就把账号做到100万粉丝。成绩被领导看到，接着又派给我很多事情，比如站内流量运营，跟品牌方合作，线下大型活动的操盘等等，从策划、操盘到落地执行这一系列都是我负责。

那段时间，我的工作效率极高，能快速高水准完成工作，业余依旧干着自己的副业，先后干了5项业务，都获得了不少收益。

我主业是做品牌营销，会和一些大型头部集团或者品牌方做年度合作。大家在网上看到的热搜、线下活动、新品发布会、明星出席等等，都是我们在做。

猎头联系到我，推荐我去阿li，但我没有去。

当时我觉得如果一个岗位做不到两年，对业务也只是了解皮毛，还是要好好积累和沉淀，做透比较好。

（跳槽了）

待猎头再次找到我时，业务我已经做得很熟练。时机到了，我们一拍即合。我离职，离开北京去了杭州阿li。

在新单位做的事情，跟之前做的事情完全不一样，是一个全新的挑战。

以前，我的工作主要是站外曝光传播。到了新单位，我的想法是，最好离生意本质更近一点。

于是，我干起了整合营销。这是最累的综合性岗位。

比如说双十一，我是项目总负责人，需要带领一百四十多个不同业务团队的项目总负责人。我们相互配合，从目标的梳理、制定到整个方案落地执行、追踪等等。所有涉及业务的每一个部门都要跟我协同，这项工作要求我对每一个团队的业务都要很了解。

保证完成目标的同时，还要前置风险的评估，提前想好解决方案。对一个人落地和执行能力是一个巨大的考验。

工作中，我遭受了无数次毒打和自我怀疑，凌晨下班是常事，后半夜甚至天亮还没下班都很正常。

（家里一角）

也正因为这些经历，彻底重塑了自我。

在这个综合类岗位多年的历练，让我看到了很多人一辈子都无法触及的信息和高度。我实现了年薪百万，再次买房买车。

而且我利用业余时间，带着爸妈走了五十多个城市，也解锁了一个又一个新技能：跳伞、开飞机、水肺、自由潜、滑雪、高尔夫，挑战了很多上天入地的极限运动，与此同时也坚持了13年的兴趣爱好——跳舞！

生活很忙碌但也很多彩，但慢慢地我发现大环境变了，开始思考未来。

回首这一路，我发现自己亲身经历了互联网和电商从兴起到内卷的完整过程，见证了一个时代。

初期的蓝海做什么成什么，接着到了大厂，体会到了人们说的高光时刻——大厂管理层百万年薪，最后进入内卷期。

我问自己：在这样的大环境下，我能再次实现收入翻倍的飞跃吗？答案非常清晰：很难了。

高管肩负着上面对战略、目标的要求，又担负着下面团队的期望。工资很高，但组织的容忍度很低，而收入跟投产比已经不是正相关，命运没有办法掌握在自己的手中，所以我裸辞了。

我决定寻找新的蓝海。经历了5天的迷茫期，1个月的试错期，跑了6个城市，折腾了8个项目，最后我选择了义乌。为何？

（被政府授信）

去年，义乌的热度慢慢涨起来了。这里创业氛围很浓，很多人慕名而来，都想看看别人是怎么赚钱的，然后自己干份副业，或者开始轻成本创业。

但实际上，谁也不会告诉你这里面的门道。义乌速度非常快，A家今天出来爆款了，B家马上就跟，非常需要眼力、悟性和行动力。

很多人在这里赚到钱了，但新人却完全不知道怎么操作。这里面的学问，如果从零摸索，就算交多次学费，也不一定悟得出来。

而我对这些问题了如指掌，轻车熟路。

看到很多人感到迷茫和焦虑，不知道何去何从。我决定用自己的专长帮大家解决痛点。

刚开始做的时候，义乌没有人干这件事情，我算是这个细分赛道的创始人。

很多有需求的人找到了我的公司，我们就带大家去进行一些实地考察，找比商贸城更地道的源头工厂，搭建供应链、选货、选平台，接着学习把商品打爆，一步步怎么走，我们都教。由于不断优化细节，成功案例越来越多。

去年，我们被很多媒体发现，新加坡电视台都对我进行了采访。有很多人关注到我们。

更让我开心的是，我们开创了一条新的赛道，其他人纷纷入局，大家共同把这个盘子做大。

在这个过程中，大家利用各自的优势去解决不同细分人群的个性化需求，为有需求的用户创造更大的价值和多样化的解决方案。

义乌确实是创业的天堂，180万常住人口有110万张营业执照，差不多每 5个人当中有3个人就是老板。而且这 110万张牌照当中有60多万张牌照都是做电商的，或者直播的。

在这里，资源充足，拥有所有你想得到或者想不到的商品。经历这么多，我始终相信：只要找对路，就能做出成绩！

【口述：小洋姐】

【撰文：安画师】

【编辑：晓柒】

我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，感谢您的喜欢！

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）