这是我们讲述的第4821位真人故事

我是一个山河四省独生女，仅次于江浙沪独女，留学英澳，穷游过30多个国家和地区。

回国后，进入大厂多年，双减失业后开了自己的中古网店创业。

去做自己想做的事，虽然遇到很多困难，但坚持下来后，我对现状很满意。

（我在休假）

我是王小马，35岁，来自河北的一个小城，现在经营着两家网店。

我出生在一个很普通的家庭，爸妈辛勤工作，虽然没有大富大贵，但也吃穿不愁。

记忆中，小时候父母经常去北京办事儿，会把我放在西单图书大厦。我一待就是一天，看各种各样的书，尤其喜欢漫画，中午饿了就在附近买点吃的。

北京对我的影响还是蛮大的，总觉得以后自己要来北京工作。

小时候，我的英语口语不错，妈妈觉得我有语言天赋，就把我送到北京第二外国语学院的一个英语培训班学习。这也为我以后的路打下了良好的基础。

父母是典型的慈母严父，他们为人和善，总是教育我要先吃亏，不要太自私，做一个善良的人。

所以，我平时和别人聊天，会比较照顾对方的情绪，让对方会觉得比较舒适。

他们和很多传统的爸妈一样，希望我毕业后考公务员，有稳定的饭碗。

（澳洲留学毕业）

我一直不是别人家的孩子，学习成绩也不怎么优秀，只是英语一直没有掉队。

大学期间，四级考了很多次，雅思却很轻松考过。临近毕业，虽然有机会在电视台实习转正，但我还是决定去英国留学。

2011年9月，我来到了英国。

下了飞机，第一眼看到的英国和印象中一样，是一个很古典的国度。

在英国，最不适应的就是物价，买什么都要下意识地乘以10，很拮据地度过了整个留学时期。

有一次和同学约好去德国和奥地利旅行，临行前她的护照钱包被偷了，不能离境，只好我一个人去。

十年前的德国和奥地利，都还很安定，没有现在这么乱，我一个人在那里玩得也很开心。

其实一个人旅行很自由，住青旅会遇到各种各样的人，会聊出很多种世界观。

在假期和周末，我陆陆续续去了很多地方，飞过150元的廉价航空，住过11欧的青旅，遇见过世界各地出来闯世界的年轻人。

（在巴塞罗那做项目）

2018年去英国的时候，还会有出租车司机问我说，“你们的国家有这么高的楼吗？”

以前大家都当开玩笑，后来我真的经历了，才发现他们对我们有一些不了解，差异还是挺大。

留学毕业后，我在凤凰卫视欧洲台实习了一段时间，回国后不久进入新东方工作。

在新东方工作的几年里，我遇到了非常好的同事们，也做了很好的项目，经历过996，也很感恩大厂给的福利和培养。

在一次员工能力提升的培训中，我对头脑风暴产生了新的认知，原来创新是这样产生的。因此，我开始去了解国外的创新技能类的专业，最终锁定了皇家墨尔本理工大学的创新设计类专业。

因为我有很好的英语基础，很顺利地拿到了无条件offer.

事实上，那个时候也是我职业的晋升期，也纠结过要不要中断去留学，但我做决策不会拖泥带水，还是接下了澳洲的offer.

（梅森中古镂空盘）

澳洲是一个相对人性化，相对公平的国家，也是我去过的国家里，歧视相对最少的国家。

我刚去澳洲的时候，根本就没有不适应。澳洲真的很多元化，亚洲文化跟欧美文化很融合。

工作环境跟国内有很多相似的地方，同事之间也有八卦，也都会有小圈子。但是总的来说，工作环境比较融洽，对年龄没有那么大的挑剔，合适就可以。

我非常庆幸自己选的这个专业，这是一个实践类的专业。

这次留学的费用来源于工作的积蓄、家庭的支持和我自己在澳洲打工赚的。那个时候，我已经在海鲜市场卖收藏的中古瓷器了。

皇家墨尔本理工大学的创新设计类专业聚集了很多有实力的教授，很多实践项目也都来自真实的商业项目。

（梅森经典蓝洋葱花纹瓷器）

比如我们去巴塞罗那的调研项目，设计方案里的部分创意，就成功地引起了酒庄老板的兴趣。理论上，我们的创意是可以很好地商业化的。

这个学校会更鼓励学生多去别的国家学校去交换，去做项目。

我就去了德国做了一段时间的交换生。德国的教育跟澳洲的理念不太一样。直到上了德国交换生的课程，才慢慢建立起对欧洲，对整个世界的一个发展理念，尤其是设计和哲学、美学的内在联系。

这也为我后来开网店奠定了一定的基础。也是那个时候，我开始更有针对性地养我的中古店。

我去德国交换，整个班里只有两个人，到最后就剩下我自己了，难免有点孤单。

这种孤单不光是来自班里只有一个大陆人，而是语言。

他们也讲英语，但毕竟还是讲德语的人多，还有他们对中国了解并不多。他们的信息很闭塞，媒体对中国的报道很差。

（梅森御龙系列盘）

澳洲学习毕业之后，权衡再三，我还是选择回国发展。

因为有之前的工作经验，回国后再次应聘了新东方，有幸顺利通过面试，也算是对原来的企业的归属感吧。

只是不久后遇到双减，我面临两个选择，主动申请被裁员，或者等待优化的结果。

其实我很感谢双减的突然来临，让我有一个停下来的机会去思考，我未来想做什么，以及我可以做什么。

我也在离职后收到过一个很好的offer，是我面试了四轮通过的，但想到又要进入到一个疯狂运转的状态中，最终还是拒绝了那个工作机会。

这也意味着30+的我，几乎不会再回到真正意义上的职场，但我开启了新的工作模式——开网店。

在这个时候，我的店铺成功地被认证了咸鱼玩家，意味着我从一个业余卖家变成了一个专业卖家。

这与之前的留学、大厂的市场营销经历都是相关的，他们是我走到这一步的积累。

（维多利亚时期的一枚中古胸针 ）

运营一个店铺并不容易，我也是摸着石头过河，但最难的其实就是开始。

首先，我注册了营业执照。虽然是卖家，但也以商家的姿态运营，七天无理由，顺丰包邮，满减、打折、促销都没有落下。遇上损坏，只能退货退款处理，商家该承担的，我都要自己承担。

然后，测试并筛选了靠谱的货源。这个其实是最花心思和精力的。

有时候蹩脚的德语，甚至比流利的英文更能与一手货源建立信任关系。靠着以前的留学人，和对几个国家环境的了解，信息的获取更精准一些。

最后重新定价，迭代消费群体。洗粉是每个店主最难割舍的，但也是专业运营必经之路。

我复盘了过去几年的成交量，平台给卖家提供了可参考的数据，从中获得了很多有价值的信息。根据数据，有针对性地调整了店铺的方向，事实上这个步骤很快地完成了店铺更新。

有了以上的基础，我才开始想所有店主都在思考的问题——流量。

（皇家哥本哈根半蕾丝咖啡杯）

我开始写帖子，比如为什么欧洲以前的瓷器上有很多亚洲建筑？这与那个时候的文化潮流，历史背景都有很大的关系。

我也写小红薯，介绍自己的冰箱贴兴趣爱好，每个贴也是一个文化符号的缩影。看似不搭的两个领域实际上受众有很大的重合，以此链接到这部分人群。

在中古店稳定运转后，我又开了一个跨境店铺。

文化的引进是一个很好地拓宽视野的事情，文化的输出更有故事可以讲。跨境的店铺，我尝试把中国的艺术产品卖到国外去。

从搭建到选品和营销卖点，前期准备了很长的时间，也有束手无策的时候，但就在不久前我已经有了订单。这也是我目前在做的事。

（在北京的胡同）

坦白讲，现在我的收入并不稳定，但开销也少了很多，时间精力更加集中，工作目标更明确，这是我很满意的状态。

我也从未觉得自己创业成功，只是在慢慢在往好的方向发展。

我从未觉得自己是个强人，也从未给自己贴上不婚、丁克、离职博主的标签。

在一定程度上，生存的路径有很多种，当你去想，全是问题，当你去做，全是答案。

【口述：王小马】

【撰文：清婉】

【编辑：晓柒】

我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，感谢您的喜欢！

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）